上海鋼聯和鋼銀電商的創始人朱軍紅是這個系列中為數不多的To B創業者，也是目前唯一從體制內“下海”的創業者。這年頭，To B的不好乾，名氣遠沒有To C的來得響亮。
朱軍紅1988年畢業於華東冶金學院，先後在冶金工業部、中國證券研究中心、和訊網工作。用他的話說，屬於左手摸過“水泥”、右手摸過“鼠標”的人。世紀之交，互聯網創業大潮席捲而來，有感於“同一座城市、同一個時間，東邊和西邊的鋼鐵價格竟然能差到一百元”，朱軍紅從北京南下上海，在人民廣場附近租用一間辦公室，創辦了上海鋼聯，做起了鋼鐵等大宗商品的信息和交易服務。見面時，朱軍紅手裡拎著一隻老式大號玻璃杯，杯中泡著濃濃的茶葉，非常老派，一點兒也不像一家“千億級鋼鐵電商”的掌門人。隨著聊天的深入，我們慢慢發現，他的低調是由內而外的。但凡談到有關創業經歷和公司業績，他都是寥寥數語、一帶而過。我們提到鋼聯指數增強了國家在大宗商品領域的國際話語權，他說，“沒那麼高大上，把分內的事做好就是為國出力”。我們說鋼聯去年位列上海民營企業三甲，他說，“這個行業毛利太薄，不能以營收論英雄”。我們問從上海鋼聯到鋼銀電商兩次創業，一路走來一定經歷不少坎坷，他說，“哪家企業不難呢”。只有聊起產業大數據、供應鏈服務和當前經濟形勢，他的話匣子才打開，變成滔滔不絕的健談者。可能因為大學學的是會計，朱軍紅對數字特別敏感。用他的話說，“搞清楚了數字，也就搞清楚了經濟”。於是，我們現學現賣，把下午的聊天做了統計分析。在將近兩小時的談話裡，朱軍紅提到“慢”有88次，提到“堅持”有28次，提到“耐力”有7次。這三個詞，既是他經營的理念，也是他性格的體現。朱軍紅告訴我們，“慢”有兩層意思，一是這個產業相對於消費互聯網是一個慢產業，短期回報不高，賺不到快錢，更發不了橫財。二是經營這個行業需要日積月累，必須慢慢地熬、慢慢地磨，比的就是誰更有耐力、誰更能堅持。
由於公司各方面已步入正軌，具體業務朱軍紅已不太管了，只負責戰略方向。他說，他現在最常做的事，就是跟年輕員工“嘮叨”。“幹這一行要耐得住寂寞，坐得了冷板凳，就像農村的木匠、泥水匠，跟著師傅學三年才能出師，再幹個兩三年才能自個兒接活兒。”講這些話，朱軍紅是有底氣的。在創辦上海鋼聯後的二十年裡，最初的合作人、高管都相繼離開，只有他一個人默默堅持了下來。我們問他，為什麼不去追趕潮流，追逐一下熱點，他的回答依然簡單幹脆：“去幹啥，我又不懂”。作為大宗商品，鋼鐵業的興衰沉浮直接反映了經濟社會的風雲變幻。對這一點，朱軍紅深信不疑。“大宗商品這條賽道還長著吶”“看不到天花板”“我們才剛起步”“剛找到感覺”。說這些的時候，他的語速明顯加快，就像一位剛剛做完熱身的運動員，蓄勢待發，即將開啟一段新的更加精彩的賽程。
