著作：阡陌
眼看著就9月底了，臨近雙十一大促活動週期也越來越近，而特別的是今年整個玩法和週期和往年也有很大的不一樣，同時也是對我們賣家實力考驗，活動週期更長，新工具玩法的不約而至，超級直播、超級短視頻、超級鑽展、極速推的技巧和玩法，決定你在雙十一能夠搶到多少流量，帶來多少銷售額，所以平臺隨著整個的大勢所趨，在做變化，那對於我們也要隨著變化而變化，能夠引領而上，包括我們也一直在研究新工具的操作技巧和玩法，能夠通過店鋪的實操得出一些好的最新玩法操作，後續能夠給大家呈現~~
OK，說到底還是產品，你沒有一個好的產品，引來再多的人群你也承接不住的，所以對於一些上新節奏比較快的類目，測出好款式第一步最重要的事情，有了好款之後再流量才是店鋪的源泉，所以今天的話重點給大家講解，如何通過超級推薦打造店鋪重點款式的實操玩法解讀，通過付費流量帶動更多免費流量，在雙十一能夠起到更好的爆發。
一、超級推薦新品打爆基礎設定規則——精準人群打標
（1）明確目的，新品精準人群打標建立一個計劃，累計更多的行為，收藏加購，轉化，讓系統知道喜歡你寶貝的人群是誰，才能精準分配更多的免費流量給到你，所以這是你新品打標核心操作的目的~
營銷場景這選擇新品推廣，優化目標選擇促進收藏加購。
（2）選擇側重人群。這塊有三個選擇，潛客、新客、老客戶。那麼這塊就有2個核心的操作技巧了，一個是：如果你店鋪類目復購比較高的，如：服飾類，食品，家居百貨等直通車引流比較貴，你想通過超推快速進行引流打標，那麼促進加購收藏+老客；第二是：你店鋪類目復購不高標品且店鋪人群精準的情況下根據店鋪人群匹配行業競店、競品的行為人群，選擇促進點擊+新客；其次再是潛客的拉新
（3）選擇店鋪核心人群。若是所推新品於爆款人群重疊度高的話，比如：兩個都是同一個類目的有一定相同屬性的兩個產品，或者關聯，能夠組合一套衣服，上衣+褲子，可勾選爆款商品活躍人群。還可以勾選店鋪高活躍人群以及瀏覽收藏過相似店鋪的人群。
那麼第二種情況就是我上面說到的類目復購，拉去行業競品行為人群，除了選擇以上操作人群促進點擊+新客潛客外+相似店鋪優質人群+相似寶貝高潛人群+優惠敏感人群但不管你怎麼選，這核心人群必須要儘可能的精準，不然這操作就要偏離最初的軌道了。
（4）基礎出價。建議由高到低設置在建議出價高個20%左右縮短計劃的冷啟動週期，快速引來精準的流量，因為測款不會花給你太多的時間去測，等你測完，可能你的競爭對手就爆的差不多了，所以這是出價要特別注意的地方。
（5）人群溢價，拉新人群設置30%就可以了因為你是有限的預算拿更多的流量，相對店鋪老客沒那麼精準，店鋪老客你就可以設置50%左右，因為你目的是把這部分人群快速引進。
（6）創意。超級推薦的創意圖最好是和車圖分開設計，因為直通車與超級推薦的展示位置不同，在直通車這點擊率高的圖不一定適用於超級推薦。因為他們流量渠道性質不同，一種是搜索流量，客戶有意向買某件商品，超級推薦是推薦流量，用戶更多是以“逛”的狀態在看東西，所以直通車這塊你更多是抓取消費者的購買訴求設計創意，超推這塊建議是新奇特突出產品特性，抓取消費者眼球的圖片。如長圖創意一定要添加，這能使點擊率更高，創意萬花筒前期新品未打標、測圖的時候不建議開，因為它是千人千面的人群匹配方式展現推薦的圖片。
（7）計劃整體設置完，就要等產品系統過完冷啟動週期了，一般來講是需要3天左右。特殊類目可能需要7-15天，所以這個時間段沒拿到什麼展現也不要著急，先觀察下，2-3天了還遲遲獲得不到較多的展現，可以去全時段每2小時提高溢價10%，觀察展現量的數據變化，要是數據還沒有起色，就去加大出價，加價的幅度可以是現有出價的5%-10%的來。
二、超級推薦新品打爆多計劃佈局——權重拉昇，入池、免費流量撬動
營銷場景這，爆款拉新和新品推廣這兩個場景都可以用來測款，只不過新品推廣這一場景，更針對於權重較低、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪進行新品測款和打標更多。自定義場景這是我個人比較中意的一塊，可操作性強，基本你要完成的推廣目的，都可以在這裡操作完成，然後產品數據好就轉到自定義計劃或爆款拉新，直接拉大流量量級進行打爆。
那麼爆款拉新的人群核心操作技巧類似於新品推廣，只是計劃建立和引流目的不同，一個是打標，而另一個是精準人群標籤放大，撬動手淘推薦免費流量，就是維護店鋪現有行為人群收藏加購購買我產品之外，你還要有源源不斷的潛客、新客認識到你的產品和店鋪，因為你店鋪老客遲早會消耗的一天，特別是對於一些類目復購不高的，還更是~
所以今天的話重點來講一下自定義場景的操作步驟；如下：
①日限額這依據自己的能力和流量需求來設置，後期再看具體的數據效果反饋做日限額的遞增。
②投放時間這根據店鋪消費者進店和成交高峰時段；來進行重點投放。投放地域這，有的時候就分情況了，比如：安排你的預算比較少，帶來好的數據效果，那你就要把錢花在刀刃上，根據店鋪前15省市成交高峰地域來設置，當然一般情況下除新疆，港澳臺，國外不投外，這種情況還是比較少的
③單個主推款建議最好一個款一個計劃根據不同的目的多個人群去開，這樣你能夠根據計劃的投放訴求更好的進行數據分析和優化，集中的把錢花在數據效果好的定向人群和各個點上，快速的達到你想要的推廣目的
④人群標籤這依據操作需求來定。如果現在的操作需求是拉新，那就首選智能定向+拉新定向相似店鋪/寶貝人群，但要是店鋪人群標籤精準度比較差就選關鍵詞購物意圖定向。如果現在的操作需求是收割或者配合直通車做轉化，避免在猜你喜歡位置流失，可選擇重定向人群或是DMP。
⑤溢價資源位這，三個猜你喜歡都可以操作，但因為每個資源位的情況不同，所以溢價這的比例就要分個高低。
⑥溢價資源位的具體情況分別是：猜你喜歡首頁資源位，買家的心理是“逛著看看”，所以流量大，點擊率高，但收藏加購數據一般，轉化相對較低。猜你喜歡購物車資源位，買家的心理是“貨比三家”，所以收藏加購數據較好，但點擊率和轉化率的波動較大，可在活動預熱期的時候加大投放。猜你喜歡購物後資源位，買家的心理是“買了還想買”，所以可跨類目拉人群，流量大，人群較雜，收藏加購數據一般，點擊率較低，但轉化率數據相對較高。
⑦最後再來個高點擊率的圖片穩住局面，這個計劃就可以坐等數據起來了。
三、遇到超級推薦點擊轉化低這一問題，要怎麼去思考？
常規的，需要提前測好創意，首頁資源位先高溢價，好款加消耗等等。應注意：
①創意要好看更要有抓人眼球的文案。
②前期主要調資源位的溢價和時間折扣這，出價少做調整。
③點擊還行，轉化起不來的，就要看收藏加購數據了，收藏加購好的就去資源位調消耗，加購不好的就加新定向。
OK，今天的分享就到這裡，希望能對大家有所幫助！如果有什麼不懂的，記得先關注到我，下方留言與我交流
