2020年大量的中小企業倒閉，從表面看是因為疫情所致，其實疫情只是加快倒閉的導火索，大部分企業倒閉的原因，是因為沒有轉變經營思路。
因為在在產能過剩和流量紅利消失後，還在通過利差去賺錢，還在通過價格戰去取勝，是無法生存的，靠賣貨思維，也不符合這個時代發展方向。
在前10-20年大家都可以靠囤貨，賣貨賺錢，但是由於供需關係發生了變化，未來10年賺錢將變的越來越專業，所以在未來想要抓住賺錢趨勢，必須學會這3個新打法。
1、倒閉潮的真相
2、持續增長業績的關鍵
3、讓用戶幫你推廣傳播
一
在傳統的經營模式中大的運用的都是賣貨思維，就是低進高出，通過實體或者網店作為銷售場景與消費者建立連接，實現變現。
現在這種方法為什麼不靈了呢?原因有2個：一是供給大於需求，二是成本大於利潤。
首先是市場精準激烈，同質化嚴重，導致這個原因的就是，現在大部分人都不願意給別人打工，都自己開網店、開實體店去創業，就導致在各個行業出現了大量的競爭對手。
就如市場上有10個需求，現在有20個賣家，這就導致僧多粥少，造成市場嚴重同質化的局面。
其次市場的供給量大於需求量的時候，商家是最被動的，因為想要獲取更多的客戶，就需要藉助各種平臺賦能引流。
比如實體店要藉助短視頻、團購、本地服務平臺引流，電商賣家要藉助平臺引流，這就導致大部分利潤都被平臺賺取。因為不論如何競爭，最終消費需求沒有增加，就會導致大部分商家在競爭中損失掉大量利潤，造成倒閉已成定局。
二
下個10年我們該如何生存呢？要把經營貨，賣貨賺差價的思維變成經營人，以人為中心。
在傳統的經營模式中都是先有貨，然後在通過不同的場景與連接人去賣貨，這是非常被動的，因為很容易造成庫存積壓和損耗問題。
所以在未來一定要把賣貨思維變成經營人，要先與用戶建立連接，然後通過數據瞭解用戶的需求，根據需求提供商品，通過場景不同的場景實現交易。
那麼如何先連接人呢？對於做新零售的思路來說，就是通過線下、社群、智能售貨終端去獲取，引導用戶下載APP或者收藏小程序。
與用戶建立連接以後就可以獲取用戶的信息數據和行為數據，就可以根據用戶真正的需求去研發生產、採購產品，然後通過立體的場景滿足消費者購物。
目前這種電商與線下實體，與社群等多場景融合的新零售模式，就是未來的發展趨勢，因為先連接用戶，再根據用戶需求做供給，根據用戶的大數據做精準營銷，就可以提升消費轉變，降低庫存風險。
除了新零售模式，還有一種是社交電商模式，就是我們可以通過電商平臺、社交媒體平臺為公域流量入口，去連接人，然後把這些客戶導入私域流量池。
通過社群營銷，私域互動的方式，把用戶轉化為粉絲，為用戶提供商品以外的附加值，從經營貨變成經營人群，這樣就可以做差異化定位。
比如我們原來是賣服裝的，會遇到很多的競爭對手，因為大部分商家賣的商品都是一樣的，那麼在這種情況下我們要轉變思路，要去經營不同的人群。
可以針對寶媽人群、白領人群、大學生人群，根據不同的人群建立認知和強關係，在粉絲心中產生品牌IP和個人IP，這樣粉絲會認為你是這個領域最專業的，就會認可你的一系列的商品和服務推薦。
三
在未來不論是做新零售模式，還是社交電商模式，想要實現用戶的持續留存和業績快速倍增，就要學會借力，把銷售環節中的利潤與用戶共享，藉助更多人的力量去推廣傳播，把原來的平臺為中心的獲客思維，變成用戶為中心。
首先想要提升用戶的復購率，不但要與用戶連接建立強關係，而且要提升用戶離開的成本，那麼這個最佳的方式，就是把用戶作為利益共同體。
當用戶在新零售平臺或者社交電商平臺註冊成為會員以後，都會有一個銷售權限，就是隻要轉發商品到自己的社交空間，產生銷售量以後粉絲就可以獲取分潤，其次只要粉絲購物就可以折扣，獲取購物積分。
那麼這個時候會員用戶不再是消費者，而是雙重身份，消費者和銷售者，這樣佈局可以增加用戶的復購率，而且可以藉助用戶推廣傳播，實現業績倍增。
就是把傳統的推廣費獎勵給用戶，讓用戶作為最大的受益者，藉助更多人的力量推廣銷售。
在傳統的模式中我們有10萬用戶換來的只是一次交易機會，但在社交電商和社交新零售模式中，10萬個用戶不但可以持續消費變現，而且也相當於擁有了10萬個免費的員工，幫助我們推廣銷售產品。
