1.今年新房GMV大概是15万亿，而通过外部渠道的大约占20%，大部分还是开发商自销，这比例未来几年会涨到50%。不会太高也不会太低，新房总体GMV我们判断会逐渐下来。
2.渠道takerate目前大概2%-3%，以后也不会差到哪里，渠道对C端的价值在于提高了效率，有些盘会有团购优惠，贝壳在部分城市推出了对销售者7天可退的承诺。对开发商的价值主要体现在推东成交及降低财务成本，这部分的账，开发商自己算的最明白。
3.现在是一个行业发展见顶，房价上涨的预期越来越弱，还有一个刚需首购和投资客越来越少，越来越多的是改善型客户为主体，马路拉客，电话Call客效率越来越低，客户都在社区活动，需要的是经纪人的持续输出运营，这是为什么渠道占比例越来越多的二个主因。
4.二手房业务和新房相生相克，现在看相生远大于相克，不会因为新房交易量大了二手交易量必然下滑。反之亦然。
5.贝壳新房业务GMV占比大概30%，二手房交易才是我们的核心业务。在北京上海，新房GMV只有12%，在北京几乎感觉不到新房业务对我们的影响，没有自媒体说的那么恐怖。
6.我们从来没有把重心放到新房业务上，这里原因有几个，从未来看，二手GMV占比会越来越高；二来开发商有房地产夜壶论，其实渠道也是，市场不好的时候拿出来用一用，市场好了就一脚踢开，只是我们甘当短期夜壶，但是从风险控制角度看还是二手更有稳定。
7.房地产交易平台不管是二手房还是新房都是重线下的生意，非常难winner takes all，这是和线上模式的本质区别。
8.案场腐败是行业长期存在的问题，贝壳绝不允许行贿开发商内部人员，如果有发现类似情况，希望大家向我举报。
9.贝壳未来最大的挑战，是如何创造更大的价值和蛋糕，能够帮助业内的人更快成长
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