隨著近幾年的各種網絡平臺的興起，人人皆可自媒體，甚至一些個人的IP大過了一些企業IP，大量流量讓不少人站在了時代的風口，賺得盆滿缽滿！這也讓不少企業和個人嗅到了金錢的氣味，紛紛站上帶貨的風口。
再加上今年受疫情的影響，站在風口上最大的一頭豬可以說是直播帶貨，甚至各路明星也紛紛下海。直播帶貨爆火的背後，有不少人賺了，但是有不少中小企業卻慌了，不少中小企業本來就受到疫情的影響。想要找一些頭部網紅帶貨，坑位費加上雜七雜八的費用下來，很難去承受。找了不少小網紅去帶貨，一場直播下來銷量並不樂觀，投入和產出並不成比例。
於是，不少企業開始決定自己招聘網絡主播，以求能夠給自己的產品帶來爆單。不過這種想法太過單純了，為什麼這麼說呢？因為產品的爆單不是靠直播直播就能爆單的。
那麼，為什麼有的頭部主播一帶貨，就能爆單呢？有沒有考慮過其中的影響因素呢？
第一，產品是關鍵
前期一些頭部的帶貨主播都是要通過選品的，並不是什麼產品都能帶來爆單。首先要考慮這個產品的產品品質和亮點，如果一些產品本身在大眾心理就有一定的品牌認知就相對來說比較容易。如果是一個新產品，在大眾的心理並沒有一定的認知，這時候也是需要去挖掘該產品的亮點，如果該產品在同類行業有相似的產品，就需要對該產品有一個全面的優勢探索，找到哪些亮點是別人沒有，自己產品有的，突出自己的優勢。
第二，產品定價策略
不知道你是否注意到，有不少人在進行帶貨的時候有一個明顯的優勢就是價格優勢。如果一個產品在其他渠道的價格和本次直播帶貨的價格一樣，用戶又何必非要在直播的時候進行購買或者是當下的時刻就進行購買呢？我們在觀看直播的時候很發現有一些產品採用了區間定價的策略，譬如一件商品的12元，2件商品是19.9元，三件商品是多少……；不同的數量有不同的價格區間，讓用戶獲得更大的實惠。當然還有很多定價策略，可以根據自己產品選擇適合自己的定價策略。
第三點，帶貨的專業度
帶貨的最終目的是讓人們採取行動。一些專業的帶貨者前期是需要充分的瞭解產品的。通過了解產品的亮點和痛點，然後轉化成通俗易懂的語言，讓用戶去接受，並讓用戶採取行動。專業的帶貨者並不是把產品的亮點和特點列舉一下就OK了，除非你擁有巨大的流量，並且有巨大的價格優勢。因為用戶根本不關心你的產品，而是更關心該產品給我帶來了什麼？譬如你的產品的優勢能給我帶來哪些好處，是能讓我有好的口感體驗、還是能帶來便捷、還是能解決我的一些問題……
人類是懶惰的動物。大多數人在做決定的時候喜歡走最快的路徑，因為這麼做就用不著費勁兒了，可以免除思考的“痛苦”，也不需要考慮所有複雜的細節。在進行帶貨的時候要為用戶提供全面的購買理由。
看了以上的三點，不知道你有何看法？針對一些小企業來說，不要在風口上迷失。作為一個企業和帶貨個人需要考慮的點兒也是不同的。直播帶貨也好，自媒體帶貨也好，這些只不過是你產品銷售的一個出口，說白了，企業需要考慮的是整體的產品策略和營銷推廣策略。
既然在這個時代的風口上，我們要抓住這個風口，但是要清楚的知道直播帶貨的本質，現在直播是風口，隨後可能會有新的風口出現。不論風口如何變，夯實自己的基礎是關鍵。
首先要清晰自己的產品定位，挖掘自己的產品優勢，打造屬於自己的品牌優勢；其次利用多種營銷推廣方式，通過多渠道佈局來進行產品知名度宣傳，形成系統化的營銷推廣和宣傳體系；最後利用時代的風口對自己的產品進行賦能。
如果構成上述頑固的金三角，那麼，未來產品達到爆款是遲早的事兒，千萬不要“東一鋤頭西一榔頭”在風口迷失！
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