優士圈有學員問我：如何看待社交電商、社群團購的衝擊和競爭？在我看來，社交電商與微商有幾個維度是沒辦法相比較和競爭的。
一、產品品類
社交電商、社群團購主要是生活用品、日常消耗品等不需要售後服務的產品。比如：減肥產品拼個團是行不通的，因為減肥還需要專業的服務，包括有人監督、有人陪伴、調節飲食、合理運動等。而且通常社交電商用戶忠誠度不高，哪個平臺划算去哪買，毛利低，利益低。
微商賣的是解決方案，專注深度產品線，把某個細分的客戶群體需求做透，專注後續服務。希望客戶找麻煩，加微信，常溝通交流，有信任、有黏性，客戶經常需要我們售後，離不開我們。這樣的強連接使得客戶忠誠度更高。我希望我的微商品牌，在精細的垂直領域，做專業的產品線、專業的服務，在客戶心中，我們是一家專業的公司，可以幫他們解決問題的公司。這樣我們就建立起了微商企業的競爭壁壘。
二、進入門檻
社交電商門檻高。啟動資金雄厚，通常平臺初期會有大量補貼，這對少部分拿到資本錢的企業稍顯容易；供應鏈要求高，品類多選品能力、倉儲物流能力，及其擅長供應鏈的企業才玩得轉；專業的研發系統的技術團隊等。這就預示社交電商是屬於少數企業的機會，而非大部分中小企業的機會。
微商主要是利用微信這個工具，建立銷售渠道，與客戶直接連接，提升企業綜合競爭力。微商可以單品爆款起盤，鎖定一類目標客戶，對供應鏈的要求低很多。可以成為大部分企業的補充渠道。
三、做社交電商需要有微電商基礎
微商、社交電商的底層邏輯都是相通的、一樣的。學會設計微商層級、獎勵制度，可以適用於很多行業、很多公司做用戶增長。
很多傳統老闆在自己傳統行業做的非常優秀、非常成功，想用傳統經營思路起盤做微商、社交電商，這幾乎很難成功。需要系統學習微商的底層邏輯和現階段微商的起盤方法。還有一部分這一兩年微商發展不好的品牌，想進入社交電商，也幾乎很難成功。
如果你在沒有搞懂微商、又不太懂電商，千萬不要做社交電商，社交電商要求的資金實力、運營能力、供應鏈把控能力等遠遠高於微商。能幹好微商的人不一定能幹好社交電商，社交電商是微商的2.0版，電商的2.0版。
【歡迎關注曾鈞，我會經常分享微電商的模式，制度，打法... ...我始終認為，越分享越強大。歡迎你給我評論、私信留言，與我一起交流探討微電商贏利模式。】
