“房地產銷售模式是畸形”的這個觀點的提出，是在前幾年某平臺被同行圍攻的時候，我提出的。很遺憾，當時被各平臺刪了不下二十次，但時至今日，我依然要說，目前房地產的銷售模式，它就是畸形的。
穩定的金字塔結構
首先，我們來看一看傳統商業的代理模式：
這個模式井然有序
生產廠家只負責生產產品，不對客戶
全國代理只面對省級代理
省級代理只面對自己的下一級代理
……
最底層的代理或營銷點面向客戶
各級代理商，處於不同的層級，各自賺取自己部分的利潤。
假如，你是A市的代理，你說我把貨拿到B市去賣吧。
對不起，不行！
你超越自己的銷售地區了，這叫串貨
如果你想被同行唾棄，不再混下去了，你可以試試。
當然，不會有人去這麼做！
因為，一個市就你一個代理，已經是區域壟斷了，還不夠吃嗎？
所以，這個“金字塔”的銷售結構在相當長的一段時間裡，十分穩定，直到淘寶的出現。
當然這是另外一個話題了。
紡錐形的房地產銷售模式
回到地產行業，我們再來看，目前的房地產的銷售模式：
在這個“紡錐形”的結構裡，
開發商是作為生產廠家存在的，提供房子
代理公司，來負責房子銷售環節
分銷商、電商平臺、二手中介與代理公司合作，銷售房源
可是，坑爹的是，他們面對的是同一個城市的購房者！
這時候，你會發現
代理商在售樓部賣房子
分銷商、電商僱傭地推人員，發傳單、打電話賣房子
二手中介，通過自己的門店和銷售賣房子
說的好聽，各渠道面對的購房群體不同，
我案場自負責自然到訪
你做分銷的有自己的客戶通訊錄
你電商平臺有自己的用戶積累
你做二手房的拓展自己的客戶群體
可是
一個城市的購房者就是這麼多
大家都在搶同一個城市的客戶啊！
狼多肉少
這能不打架嗎？
競爭能少的了嗎？
這種競爭是否值得鼓勵？
我覺得，根本不值得！
因為渠道的競爭，針對的是同一件商品，具體說，就是同一套房源。這套房源，我從你這個分銷商買，和那個分銷商買，僅僅是價格不一樣，東西是一樣的。甚至，我還多付出了中間商的差價。這與同類商品之間的競爭有本質的區別。
後者，能促進不同生產廠家的質量與服務提升，長期來看，是良性的。
而前者，僅僅是各個渠道，在利用價格戰爭奪購買同一個商品的客戶，這種競爭根本無法促進商品質量的提升，也無法促進房地產市場的健康發展。長期來看，甚至有害的。屬於惡性競爭。
最終傷害的還是房地產行業
在互聯網顛覆了傳統的“金字塔”代理銷售模式10年之後，
房地產撿了起來，當作寶貝，
卻在與電商等新模式結合的過程中，搞的不倫不類，混亂不堪，
這確實讓人非常無語。
這種混亂的銷售模式，在市場好的時候，它被銷售業績的耀眼光芒掩蓋了，有句話怎麼說的“牛市裡，人人都是股神”，同樣，在牛市裡，各個渠道都是營銷高手。
但問題遲早是要暴漏的！
一旦市場遇冷，客源觀望收縮，它的弊端馬上顯現：
攔截客戶、爭搶客源、無底線的優惠……甚至售樓部裡兩個代理公司之間大打出手，
渠道間的惡性競爭輪番上演。
商者逐利，無可厚非。錯誤的模式，卻只能帶來錯誤的結果。
未來的房地產銷售，該如何走，讓我們拭目以待吧！
