泛智能产品在营业厅逐渐占有一席之地，如何在销售泛智能产品的同时，还能够将号卡、宽带等业务一并销售出去呢？今天给大家分享4个真实案例，案例包含了销售场景、营销话术、演示场景搭建等，希望大家能够有所启发。
案例分享1
从好奇心和孩子入手
营销过程：
1、演示功能寻找需求：
用户带着小孩来厅店修遥控器，维修区紧挨着体验区，在此过程中，营业员问小妹妹几岁，喜不喜欢看小猪佩奇，得到肯定答复后，随即通过小度在家为小朋友播放小猪佩奇；然后问小朋友是否开始学习算术，接着让小度计算5+8等于多少；演示后在小朋友自己玩耍时，跟用户讲解，家长要给孩子买童话书，晚上要给小孩讲故事，且家长普通话也不标准，不如用智能语音机器人，每天不重复地给孩子讲故事，减轻家长的负担。
2、推荐产品拿订单：
用户有所动心，但在得知产品价格较高后很犹豫。营业员马上跟用户推荐行业版，告知用户产品功能一致，都可以通过对话遥控电视播放小猪佩奇。沟通发现用户的129宽带话费偶尔会超出，马上建议用户将套餐提升到199，通话时长多了，还送这一套价值五六百的机器人，最终成交。
营销成果：
129升级199，新增号卡一张，泛智能一套
案例经验心得：
体验是最重要的，抓住好奇心，特别是孩子。一旦孩子感兴趣，再跟家长进行营销，找痛点，用户接受度就会快速提升。同时，查清楚用户现有消费情况，进行算账对比，加上产品吸引，成交变得更容易。
案例分享2
上门营销异网策反
营销过程：
1、发现问题和需求：
某天下午厅店人数较少，厅店长带队，进小区进行逐户营销（由于物业管理，不能摆摊，只能上门）。恰逢情人节，营业员以送情人节小巧克力的噱头成功进门。进门后发现用户夫妻两人都在家，几番询问后了解到，用户比较关心网络效果。顺着这个点，营业员提出小区内很多用户反应现在移动宽带太慢了，还看不了地方台，要改用电信宽带，就顺便问一下用户是否有需求。
2、比账推荐销售：
在得知用户是使用移动198宽带，用户两人都是使用华为全网通手机户，营业员就给用户推荐免费拿手机和泛智能产品，并进行对比算账，用户在每月通信费基本不变的情况下，可以获得智能手机一台，替换女主人已经用了两年多的手机，另外还可以获得一个语音机器人，电视还可以看地方台，点播各类节目等。
3、借节日营销：
正赶上当天是情人节，可以给用户两口子选择两个情侣号。各种优势加码，用户心动后，顺势邀约用户到厅里来选手机。营业员先带女主人看手机，带男主人到泛智能体验区进行演示，最终成功拿下199新装分期手机和泛智能。并承诺陪同用户去移动停宽带并修改为8元套餐。
案例成果：新装199+小度泛智能一套
案例经验心得：
1.以送礼噱头成功进门；
2.以出了高价钱没享受高品质唤起用户对现有宽带和资费的不满，针对用户看不了地方台的痛点，随后推出电信宽带的各类优惠和品质，打动用户；
3.邀约客户到厅，选手机，并体验泛智能效果，坚定用户购买欲望；
4.对用户担心移动停不了的异议，现场拨打10086确认能修改，承诺陪同用户一起去改，打消最后顾虑。
泛智能
案例分享3
场景搭建促成订单
营销过程：
1、沟通了解问题需求：
用户到营业厅充话费，抱怨费用每月都超，是不是电信乱扣费。经过前台查询后，做好了情绪安抚，又通过聊家常，了解到用户是做生意的，经常在外地，电话很多，前台顺势就给用户推299套餐，讲解套餐内容，用户还是比较犹豫。营业员乘胜追击，询问家里是否有老人，客户表示有。
2、营业员进行场景搭建：
营业员劝说道，老年人记性不好，小爱可以设置闹钟提醒老人他们要做的事，比如吃药、买东西等；并做了演示，同时又扩展性地为客户演示了控制电视、电灯等功能。用户觉得确实有用，最后同意办理。
案例成果：199升级299+小爱泛智能一套
案例经验心得：
1.对待投诉用户及时处理诉求，以获取客户好感；
2.通过聊家常拉近客户关系；
3.不怕拒绝，持续跟进；
4.成功通过场景搭建，引导用户购买。
案例分享4
翼支付降低成交门槛
营销过程：
1、多方位沟通：
用户手机被偷到店补卡，营业员告诉用户，升级套餐就可以免费领手机，用户本来已经接受了，可是刚选好手机后，家里打电话来，说别人给了一个新手机，可以拿去用。用户表示不要手机了，只升级套餐。本着不放过每一个营销机会的原则，营业厅又立即营销儿童腕表，用户说孩子在外国语小学，学校不让带，自己也用不着。
2、翼支付红包降低成交门槛：
本以为销售无望，这个时候，旁边另外一个营业员打圆场：姐姐，你直接升级套餐不拿东西好可惜哦，要不你拿个智能机器人嘛，这个还带显示屏（小度在家）。营业员立即给用户进行演示，同时查到用户翼支付还有200多元余额，告知用户只需要再补200元就可以拿到价值699的产品。用户心理门槛降低了，马上就接受了。
案例成果：59升级129+小度泛智能一套
案例经验心得：
1、跟用户多沟通，分析需求找卖点；
2、手机、腕表、智能终端，总一款适合你，不要放弃任何一个营销机会；
3、翼支付红包+智能终端代金券资源用起来，降低终端门槛，更利于成交。
根据多方实践经验，营业员在销售的时候，不要想着先把宽带卖出去了，再搭送一个可有可无的泛智能产品，
而是要通过泛智能产品的演示，体验，用营销话术打客户的营销痛点，描绘美好愿景，打动客户，从而让客户办理宽带或者升级宽带。希望以上四个经典案例能够帮助大家打破泛智能产品销售瓶颈，实现业绩增长！
