農村是現在最具發展潛力的地方，可以這麼說國家需要繼續發展，那麼下一步需要發展的就是農村，所以農村就會給我們帶來很多的機會，包括創業與就業的機會，下面就根據我自己學習到的知識，包括我去實地考察，以及與當事人的交流得到的知識，結合我自己的經驗給大家做如下分享！
首先做個自我介紹，本人是廣西柳州市柳城縣太平鎮遙遠屯人，所以我的頭條號起名“遙遠小莫”，2008年大學畢業之後一直寫代碼做程序員，2016年回家開始了開網店，主要的產品是我們當地的水果，如各種橘子、黑皮甘蔗、百香果、各種紅薯、新鮮玫瑰茄等農產品！2018年獲得“柳州市十大農村電商創業帶頭人”稱號！
大家應該都清楚，現在的農村電商分為農產品上行和工業品下行兩種電商模式，農產品上行就是我們所說的自己開網店，賣農產品！工業品下行，就是現在的農村淘寶，蘇寧易購，京東家電，樂村淘，村郵樂購等！下面給大家分享一下兩個模式下，不同的運營方式的成功與失敗的案例！
一、農產品上行運營方式分析
電商上行打包
1、自己開網店賣自己的農產品
這個主要是介紹我自己的經驗，我們這裡是廣西柳城縣，我是通過自己開設自己的網店，銷售我們當地的農產品，包括我們這裡的各種水果！現在兩個企業店鋪，6個個人店鋪，高峰期一天1000多單左右！平均一個店鋪一天有200單左右！
主要的方法就是，每個人自己負責自己的網店的運營，我們進行統一的發貨，一起去找貨源！這樣做的好處就是我們人多店鋪多，剛開始每個人的訂單都不多，但是大家一起合起來訂單就不少了，這樣去找快遞公司談快遞價格就非常的有底氣，可以談一個比較便宜的價格！還有一起去找貨源，也是一樣的道理，大家一起去找貨源，可以訂一大批貨，價格也是相對的便宜有優勢，如果是一個人去做這些事情的話，就需要很多的資金來支持了，畢竟我們不是什麼有錢人，想要起步就必須要抱團！
那麼需要注意的是，解決貨源的問題，因為每個個體都是比較小的，所以可以自己生產農產品，也即是自己種，也可以帶動村民一起跟你種植生產！
還有就是技術的問題，電商是有技術門檻的，所以需要一個懂技術的人給大家統一的培訓，為了避免有的人掉隊，所以需要同步運營店鋪！
所以為了讓大家都跟得上不掉隊，就必須要統一的部署，包括貨源、發貨、店鋪運營！如果掉隊了，平均一個店鋪200單一天就困難了！
2、成立合作社，給大電商供貨
這裡給大家介紹一個做得比較成功的，就是我們柳州融安縣的金桔模式！
他們主要是這樣做的，成立種植合作社，帶動村民一起種植金桔，然後統一收購！收購之後，對產品進行分級，高中低分三個等級，高等級的經過精品包裝，賣給高端客戶，中等的經過包裝供貨本地大電商，次品就同當地的批發市場消化掉，這樣線上線下結合把種出來的產品給銷售出去了，負責人還獲得了全國勞動模範的稱號！
這個需要注意的問題就是種植水果的品種一定要選好，好的品種才會有好的銷路！
找商家合作要找一些天貓商家或者京東商家等級的商家合作，而且還要看他們店鋪的銷量，如找一些一個月能有幾萬單的商家合作！
因為這樣大規模的種植，你的貨源相當的充裕，充裕到你可能賣不完，所以還需要多找幾個渠道銷售，比如1688的分銷渠道，各種開淘寶的小賣家，做朋友圈生意的小微商，給他們提供一件代發服務！
3、做自媒體，通過自媒體積累的粉絲銷售農產品
這個就要提到我們廣西靈山縣的“巧婦9妹”了，他們團隊活動的各種榮譽就不多說了，通過頭條官方的信息瞭解到他們的頭條小店銷量達到千萬級別！
今日頭條信息截圖
這個主要是如何吸引粉絲的問題，為了我們的粉絲的健康度，我們還是以內容創作為主，只要是優質的內容，就會獲得平臺的推薦，平臺持續的推薦就會有無數的粉絲關注！優質的內容包括優質的標題和正文或者視頻內容。
獲得粉絲之後就是貨源的問題，因為是粉絲對你的信任才對你的產品產生興趣的，所以需要一個優質的產品做主打產品，帶動農產品的銷售！
要獲得農民的信任和更好的開展工作，就需要得到當地政府的支持與關注！
4、微商團隊，通過微信平臺搭建自己的網店
這裡給大家介紹一個我們廣西宜州市（現在是河池市宜州區）的“馮好”粽子！
馮好品牌的發起人現在也是全國勞動模範，剛開始時候是在自己的朋友圈分享自己媽媽做的粽子，由於文案寫得好，圖片拍得好，很多朋友都捧場，讓她給寄一些粽子給他們嚐嚐，就這樣一步步的，開起來粽子食品廠，帶著村裡人一起包粽子致富！
這個需要注意就是，品牌的塑造！所以給產品做情懷（編故事），就非常的重要，當然過硬的產品質量才是最關鍵的！說實在的，他們的粽子各種口味，味道還真是不錯！
然後就是團隊，他們組建團隊的方式是每個銷售人員都可以成為股東，提高人的積極性和參與度！
當然以上的那些，都是建立在發起人有一定的知名度為基礎之上的，所以想要做微商的朋友，就要看看自己是否擁有這樣的資源，這些資源包括自己的家庭背景，自己的朋友圈是否廣泛，自己是否是自己朋友圈的意見領袖！因為微商的流量沒有像開淘寶網店那麼容易獲取陌生人的訂單，基本都是熟人，如果自己是一個在外人眼裡很不堪的人，那麼你是很難開展自己的業務的，當然一旦打開了銷路，那就離成功不遠了！
二、農村電商下行運營方式分析
農村淘寶服務站購物場景
1、農村淘寶模式
農村淘寶是阿里巴巴集團的農村戰略的重要一環，現在算是不溫不火的，不過在2017年之前，農村淘寶還是非常的火的，別的地方不說，我們這裡的宣傳真實鋪天蓋地的，我也參與了其中！農村淘寶是做工業品下行的，就是把網上的家電，農資，日用品賣到農村，農村淘寶通過在農村設立服務站，為村民提供售前售後服務！主要的開展的業務就是讓使用淘寶的用戶綁定自己的服務站，讓不用淘寶的村民使用淘寶，並且讓他們綁定是自己服務站，這樣這些人購物的時候，我們就可以得到佣金,以及其他的收入！
起初加入的條件很低，一個行政村級別的地區就可以設立一個服務站，只要自己高中以上畢業，有網購經驗就可以加入！而且剛開始也是收入還挺高的！但是現在由於拼多多的殺入，以及其他的平臺競爭，現在的農村淘寶收入恐怕都難以維持生活了，很多的農村淘寶合夥人（村小二）都開始做起了上行，也有的退出了！
現在農村淘寶已經升級為天貓優品服務站了，而且只在鎮一級的行政區域設立，而且投資也相對很高！當然如果做得好還是可以獲得很高的收入的，一個月1萬以上也是沒有問題的！
2、京東模式
京東剛開始在農村做的是京東幫，後面也搞鎮一級的服務站！他的服務站的功能與農村淘寶的服務站功能差不多！基本上是按照農村淘寶的形式來運作的，不過現在也是不溫不火的！其他的地方的情況我不瞭解，但是我們鎮上面的京東家電服務站，基本已經是京東快遞的配送點了，看不到有什麼發展的前景了，也許是最近的負面新聞影響了！
加入的條件也是挺高的，不過也是投資條件，一個服務站要開業起碼也是20萬的投入起步！
3、蘇寧易購模式
蘇寧易購依託自己線下的大賣場，搞起了線上業務，蘇寧易購的也只是鎮一級的服務站，主要也是做家電，服務站的功能更多的是配送，說對農村電商有什麼幫助的話，我想還不如一個開網店的農民所起的影響深遠！
那麼加入這個也是投資很大的，估計沒有20萬也是玩不轉的，建議一些有家電專業知識的人才可以去從事！
4、樂村淘模式
樂村淘與農村淘寶差不多，但是樂村淘就沒有農村淘寶貨源那麼寬廣了，他們主要是做日用品的，影響力和對農村電商來說基本可以看作是一個門面工程，算是遇到了好政策吧！
加入的人基本也是一些村上的農村商店或者代銷店！本人認為不久的將來就會消失！
5、村郵樂購模式
村郵樂購是中國郵政的一個平臺，也是類似農村淘寶，但是他們的主要的產品是農資農藥，還有就是日用品，但是他們的銷售價格比較昂貴，他們的服務點鋪的很廣，但是基本都是擺設一樣，沒有看到有人去做業務推廣，也是讓人感覺他們不是電商而是一個鄉村商店而已！
加入這個需要有關係，因為政策補貼挺多的，所以一般人也接觸不到！
以上的這些模式，僅供大家參考，也許有些地方已經有了我所說的這些模式，但是還有很多地方是沒有這些電商形式的，希望我的分享對大家有用！
好了以上就是我對農村電商幾種形式的分析，很多細節不夠全面，歡迎大家留言補充，喜歡我的文章就關注我吧！
