每年的“雙十一”，不僅是全民的購物狂歡節，還是教培機構借勢營銷的最佳時機。報名抽獎、感恩回饋、裂變拉新、課程打折等活動是教培機構常用的活動營銷方式。
教培機構主要是以拓展新用戶為主，為寒假班、春季班蓄水蓄力。今年的“雙十一”活動也不例外。今天就給大家梳理一下，教培機構“雙十一”活動玩得新花樣。
K12賽道的教培機構眾多，其中新東方、學而思、掌門1對1、作業幫等都是K12領域的排頭兵。今年“雙十一”這些機構都用了哪些玩法?
新東方在線
今年新東方在線，直接將“雙十一”的活動宣傳廣告打在了官網首頁上。近百款課程，都是以85折的方式進行促銷，同時還加入了“定金膨脹”的玩法。預付定金，可以最高膨脹至10倍。
而新東方在線主推的課程，主要是寒假課程，為寒假班蓄水蓄力。並且在報名頁面上，顯示了剩餘名額，製造一種報名緊張氣氛。
學而思網校
今年學而思並沒有在官網、公眾號等渠道推廣“雙十一”活動。不過在天貓的學而思旗艦店，有預付定金的活動，可以享受購物津貼，滿400減50。
如果按學而思800元每節的課程價格來計算，促銷力度與新東方在線85折的力度差別不大，同樣課程品類主打寒假課程。
不僅如此，學而思網校還準備了100萬張優惠券。不過重點課程都在素質類課程，另外新推三門新課券後低至29元，還附贈超值大禮包。
掌門1對1
今年主要採用打折營銷的方式。為了貼合“快速消費”用戶的心智，掌門1對1還設置了1111名免單名額，打出了100%購課中獎的宣傳。看上去，營銷力度相當之大。
不過，小編“點擊領取”試圖進一步瞭解活動詳情時，直接轉到了填寫用戶信息和聯繫方式的界面上。很多人對於這種營銷模式非常熟悉，一旦填寫相應的信息和聯繫方式之後，機構的課程顧問就會通過高頻的電話進行聯繫。
作業幫
今年作業幫開啟了“學習狂歡節”的活動，目的也主要是攬新。下單用戶可以獲得滿減優惠，還可以參與抽獎，獎品有iPone11等。
但是最終的銷售數據並不會特別好。教培機構策劃類似的特殊事件節點活動的目的除了順應雙十一的氛圍，更重要的是為寒假班以及明年的春天儲蓄能量；再加上教育培訓因為自身特殊的屬性，“迅速起量”幾乎是天方夜譚。
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