半溪
- 需求人群減少了。3段的孩子們已經開始添加輔食了，所以家長都有意識的減少牛奶的量，畢竟配方奶還是很貴的。
- 經濟條件。配方奶無論怎麼打折還是很貴的，有一些條件有限的就會選擇其他奶製品或者增加輔食來減輕經濟壓力，畢竟這時候孩子對於配方奶是可以喝和可以不喝的。
- 配方奶粉味道。其實孩子在小時候沒有味覺的，吃奶完全是出於本能，我在為孩子奶粉時曾經好奇的聞了一下，那味道簡直上頭，大人是沒法喝的。所以孩子大了以後有了味覺很可能拒絕配方奶，這樣家長順勢就將配方奶取消了。
所以還是消費人群在減少所以奶粉只能促銷。
神在旅途
到了可喝可不喝，可多可少的年齡了，非必需品。
新洞察
因為一二段奶粉屬於寶寶的剛需，國家為了提倡母乳餵養，不允許做廣告和打折獲得客戶，導致母親不願意母乳餵養。三段以上不屬於這個範疇了。所以廣告只能看到三段奶粉。以及打折
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