今天大白來給各位看客老爺講講大白的故事，從入職公司0基礎新店到月銷百萬，從我一個人從事運營+美工+銷售 到團隊人數13 狼行千里吃肉
目標
有目標必須有計劃
有計劃必須有執行
有執行必須有考核
有考核必須有責任
有責任必須有獎勵
有獎勵必須有結果
有結果必須有反饋
有反饋必須有總結
獎金
我們團隊設立獎金3個原則，簡單，粗暴，金額高
設立獎金是為了讓這錢花出去而不是花不出去，但是混混就能拿激發不了積極性
所以獎金的標準是正常工作有獎金踮起腳就能拿到更高
才這麼點？
錯，實際獎金是3W，1.5w作為度假經費，並且還設有個人首單獎，個人業績增長獎
公司開設跟老闆的賭局，這個月根據業績目標的賠率是1賠4，員工出6000達成老闆賠2.4w，贏了會所嫩模，輸了下海乾活
達成目標的獎金總額高達固定獎金1.5w+旅遊經費1.5w+賭局2.4w=5.4w
算上人首單獎，個人業績增長獎
達成目標業績冠軍的獎金會在6000獎金+2000旅遊經費（不算底薪+業績提成）
還有人賭100 200？8月剛入職的小夥伴情況都沒搞清楚來公司第一件事就是賭錢也是醉了
人為財死，鳥為食亡，兄弟們衝啊附上，上個月的合影
人員
大白的理念是我們只要團隊作戰的狼，不要報團取暖的羊
我們不要新手特別是業務員
業務員的成長是客戶給喂大的
與其開個3500-4000的底薪招沒有經驗的新手慢慢帶
還不如開5500-6000的底薪招一個已經做了幾年業務的老手
畢竟相差的2000塊錢一個訂單就回來了
前期因為業務沒經驗流失了不少訂單
兩個3500的業務新人一定＜7000塊有3-4年左右銷售工作經驗的老手
這是段位的差別，白銀*2黃金
不是說新手業務不好 但是有些客戶註定要成為業務成長的代價
小公司付不起太大的代價，那麼就讓代價的構成能避免的儘量避免
想要業績從1000W幹到2000W 那麼你要招聘能幹3000W的人
1000W幹到2000W招一個只能承載500W的業務員怎麼幹上去？
另外我們招人不會砍員工的薪資要求而是給他加價例如
美工面試提出6000一個月，
面試的時候，我給你開10萬年薪，6 4開，60%當月發也就是5000底薪+獎金+kpi獎金+全勤 剩餘的40%是你的年終獎4w
4w的構成是 40000*訪問深度係數（跳失率 平均停留時長這些）*點擊率係數*團隊目標完成係數=年終獎
所有人員設立指標 半年一調薪 達到指標的進入調薪流程，沒達到的半年後再見
忠告
不要談夢想談錢，不要談小錢談大錢，為增漲設獎勵，為增漲買單，量化數據指標，減少主觀因素
小公司不要招新手，心往一處想，力往一處使。
