盧俊卿:怎麼讓生意越來越好做——抱團

2018年一年,中國市場死掉的獨角獸就多達50餘家,其中不乏成立近十年之久的明星企業。如此居高不下的死亡率,也迫使資本觀望與畏足,進而加劇寒冬。

與此同時,天九共享集團在今年1月也拿出了一份成績單:3年時間,孵化了40多家獨角獸和準獨角獸企業。

這是雖然並不是什麼天文數字,卻仍是業內排名前列的成就。但面對市場的嘉獎與企業的回報,天九人卻高興不起來。與獨角獸並肩同行二十餘載的天九共享,懷著對此領域的深厚情感,對那些猝然消失的獨角獸感到惋惜。而更大的悲痛在於,他們深知孵化一個獨角獸的千難萬險,50多家死掉的獨角獸背後,代表的是其數年沉澱的整個社會資源付之一炬。

這也就是為何天九共享一直身體力行、奔走四方,不斷呼籲和動員各方力量孵化更多獨角獸的原因,因為只有新生獨角獸的速度超過死亡獨角獸的速度,社會經濟才會迎來真正的硬核增長。並且,天九共享還傾力打造了獨角獸孵化加速器,以期讓更多的獨角獸和準獨角獸企業活得更好。

時代所致,必須加速

在天九共享集團董事局主席盧俊卿最近的一次公開講話中,他提到,在天九共享構建的孵化體系中,富有創新能力的企業相當於一條座標橫軸,創新力的大小就代表企業發展路徑的長短;而天九共享則相當於座標縱軸,用安全的投資方式,為企業進行市場化的閃電式擴張。

以獨有的“抱團模式”,天九共享通過資源、人才、資本、項目、運營等多方角色的彼此銜接,互相共享,因此用最為扁平化的運轉架構,實現了項目的孵化加速。好比“動車組模式”,所有的參與者不再依靠單一的車頭,而是每一節車廂都具備獨立又彼此輸出的驅動力,效果加成。

盧俊卿:怎麼讓生意越來越好做——抱團

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每一方都提供自己的長項,這便是抱團的最佳組合。

但並不是所有的企業都能進入天九共享的平臺,盧俊卿將所有企業劃分為四個象限。第一象限是創新與市場都不出色的企業,自然會被天九共享排除;第二象限是創新性一般但市場尚可的企業,依然不會滿足天九共享的要求;第三象限是創新能力強悍但市場不佳的企業,這才是天九共享所看重的潛力股,並將以最多的資源給予扶持,令其最終質變為第四象限的企業——創新與市場俱佳,躋身市場的頭部,即鳳毛麟角的金字塔頂部行列。

對於大部分企業的生命週期來講,基本都是死於第三象限,因為前三個象限都只不過是水平戰爭,而第四象限卻是垂直戰爭。要麼粉身碎骨,要麼脫胎換骨。天九共享專注的便是這生死攸關的臨界點。

也是因為企業的“九死一生”,所以天九共享也致力於打造“最安全”的獨角獸孵化加速平臺。第一、只圍繞成功的項目和模式而抱團,剔除風險是一切抱團加速的前提;第二、倘若項目失敗,天九共享則進行補償,盧俊卿對此特地說明道:“我們能夠補,而很多企業則沒法補。因為我們源源不斷地在孵化加速新的項目,這是根本的差異。”

價值與價值的差別叫差異,而模式與模式的差別叫差距。這就是為何,在天九共享中誕生的獨角獸,能遠遠甩開市面上的大部分獨角獸,並經久不衰,走向長青。


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