何皓暉
信貸電銷公司，想找什麼銀行產品，直接去銀行談就可以了。
銀行貸款一般也就是三大類。一類抵押貸款，貸款利息，成數，年限，資料要求。根據客戶的需求給客戶匹配性價比最高的銀行產品。
二，也就是無抵押信用類貸款，需要一定的條件來著。針對客戶不同的條件和需求而匹配額度利息和放款時間。
三，也就是市場上接觸很少的，一般都是地產或者按揭公司在做的按揭類貸款，房子按揭，或者車子按揭。電銷公司如果有這類客戶基本沒必要花時間精力去找銀行對接。花點費用直接對接按揭公司交給他們去辦就好，中間賺點差價即可。
對於銀行的價值，固定合作他會省去很多時間和精力去幫客戶介紹產品和資料。同時也會幫客戶經理規避合規風險。也會幫助銀行的客戶經理衝業績量。一般的銀行都會合作的。至於合作的力度就要看每個月的量和你公司的規模來著。彼此之間有了一定的默契度的話。銀行也會適當調整它的政策措施。
至於說你想要直接借用銀行的槓桿而做單一的產品，估計一般的市場存量和你說的電銷公司很難在市場上立足，你的獲客也不會那麼精準。
對於客戶的需求就是一個諮詢價值，把我們花時間精力去獲取到的客戶，根據客戶的需求和條件而去匹配一個合理的融資方案。同時也協調了銀行和客戶之間的合規風險。把我們前期所瞭解到的產品而賣給客戶而已。根據自己的成本和客戶的需求而合理定價而已。希望對你有所幫助，說的有點籠統。有些合規的問題就不詳細介紹了。有需要歡迎諮詢。
金融老孟
目前各大銀行針對有保單、社保、公積金、有房的優質客戶推出了純信用的消費類貸款，例如：中信的信秒貸，中郵的白領貸，招商的閃電貸，平安的新一貸等等，一：首先要時刻關注各大銀行的信貸產品更新，瞭解清楚產品的賣點和用戶畫像，做好中介端的產品儲備；二：其次要針對性的挖掘適合自身的銀行產品，適當的通過市場部或者銷售部專人對接銀行的信貸經理，做好關係維護，重點挖掘潛在的產品要點和精髓，所謂兵行千里，糧草先行；
