2020年必将永载中国房地产史册，行业领军恒大集团，以迅雷不及掩耳之势，实现逆袭，销售倍增，成为现象级的话题。每每遇到全行业的危机，往往蕴藏了重大变革机遇，这一次同样不例外。因为特殊时期，传统面对面的沙盘实地销售不再可行，却籍此催生庞大线上销售机遇，抢占万亿市场风口，恒大这一步举座皆惊！
小米创始人、CEO雷军有一句名言：站在风口，猪都会飞。战略机遇至关重要，说明企业创新的本质是找到风口，顺势而为，源自于《孙子兵法·兵势篇》，“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。特殊情况突然而至，购房需求被无限累积，恒大抢占先机提前布局，凭借线上营销利器恒房通，顺势而为释放大量购房需求，开启线上卖房万亿风口。
黑天鹅事件之后，市场低迷，其实机会是留给每位参与者，但寒冬中绝大多数房企，止步当下、犹豫不决，唯有恒大洞察市场先机。恒大率先发力，交出非常抢眼成绩单：单月销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，高居行业首位。线上买房时代已经来临，恒大抢占万亿风口，恒房通APP已成为线上买房首选。
01|精心布局，五大战术抢占万亿风口
通过APP线上卖房，很多房企早就开始尝试，但多年以来，受制于房产销售渠道，种种利益方潜规则，主力房企的线上促销，仅限于小范围或者清理尾盘，并没有真正获得普及。而这次突如其来的疫情，提供开启万亿风口的绝佳机遇，不能见面线上买房几乎成为唯一选择，为了启动市场，恒大真金白银狂砸百亿，战略风口可遇不可求。
抢头条
整个2月最影响力的事件，除了疫情消息之外，就是恒大刷屏。2月13日，恒大率先启动线上购房活动，提供VR看房、网上选房、购房等一站式服务。2月16日恒大发文，2020年2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘（含公寓及写字楼），可享受7.5折优惠。一周之内两记重磅政策出台，促销信息霸屏朋友圈，恒大成功抢到头条。
抢份额
恒大热度飙升之后，开始考核转化率，毕竟再强势的营销，也必须达成销售。克而瑞数据显示，TOP100房企2月全口径销售金额同比下降38%；唯一的例外是恒大，单月销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，高居行业首位。无论销售金额或销售面积，2月份恒大均取得大幅增长，成功抢占大量市场份额。
抢粉丝
这一波强势操作，恒大凭借巨幅让利，收获大批粉丝。实实在在的打折，把原本属于企业的利润，直接返还给购房者，恒大以真诚赢得粉丝信赖。根据公开的数据，2019年2月，恒大销售均价为10600元/平，而2020年2月降至8705.7元/平，仅仅2月份，恒大就狂砸百亿，真金白银让利粉丝。恒大失去了短期的利益，但却能获取粉丝长久的信任。
以总价值100万房源为例，如果通过恒房通购买，且所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，最终折扣将低至67折，加上自购减4万房款，和额外99折优惠，到手价仅约63万，恒大直接让利高达 37万。
抢倍增
如何让累积的大批忠实粉丝，实现更多销售倍增，恒大拿出杀手锏，继续砸钱斩断渠道佣金，全部用于激励粉丝。极低的门槛，只需3000元定金，便可通过恒房通APP锁定一套房源，成功推荐或自购，便可获高达45000元收益，如此彻底激活粉丝潜力，实现销售倍增。
3月1日，恒大再出重磅利好，“78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”。3月4日起，恒大的“躺赚攻略”继续加码，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金。
3月13日，恒大再度调整策略，锁定房源后，自购或推荐其他房源也可获得同等奖励。
抢未来
打出营销组合拳之后，恒大开始终极放大招。3月18日，恒大重磅宣布，全国619个楼盘每套房源的价格将在“恒房通”全面公开。恒大选择打破潜规则，面对购房者亮出底牌，以公开透明的规则，去抢占未来。恒大率先破局，引领行业趋势，提升客户体验摆在首位。
恒大还外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房。可以预想，如今再加上价格全透明，将给购房者带来体验上质的飞跃。
02|重磅利器，颠覆行业格局
恒大取得骄人业绩，重磅利器恒房通APP，疫情之下，全新变革颠覆行业格局。传统模式下，房企为了尽可能增加利润，会采取隐藏价格甚至层层加价的方式，所有成本最终都转嫁给购房者。而恒大力推恒房通APP，不仅房源透明价格公开，而且将渠道佣金直接让利给购房者，引领房地产趋势，融合线上与线下渠道，恒大再次抢占行业先机。
恒房通已名符其实成为行业标杆，看靖江登陆苹果应用商店，搜索房产营销类相关应用，其结果显示恒大恒房通应用点评高达4287个，而类似房产营销相关应用，点评仅1000多个甚至只有百十个，可见恒房通在房产网络营销领域，已具备强大的影响力。
令人振奋的是，迄今恒房通累计用户数已超过一千万，而在恒大的计划中，恒房通将成为集合房子、车子等大宗商品的超级网上交易平台，它通过上亿的兼职销售员兼职推荐售卖，势必成为恒大下一个万亿增长级。
03|最后5天，恒大78折购房倒计时
随着全国各地相继开学，上海、南京、苏州重现堵车，繁荣的时代正逐步回归。特殊时期，恒大出台的特大优惠将在本月底结束，预计4月1日起折扣力度将大幅缩小，7.8折优惠将一去不返。这意味着，下个月开始购房，将面临增加数万的成本。
从市场供需角度看，经济复苏后，购房需求增加，房企从利润角度出发，肯定不会再提供如此优惠的折扣。现在下载恒房通APP，只需3000元锁定一套房源，这几乎是疫情期间，恒大巨幅让利的最后一次战略“窗口期”。一旦错过，可能十年都不会再有。
据内部人士可靠消息，通过恒房通APP买房，恒大集团已累计发放佣金及奖励近100亿元，线上卖房万亿风口已至。推动企业进步，是在不断创新中，颠覆原有格局，恒大凭借深度变革力推线上卖房，将对行业发展产生深远影响。线上卖房万亿风口，对于每一位购房者而言，亦是一次绝佳的财富逆袭机遇，即刻下载恒房通APP，分享这个时代的红利。
