新蓉商4月3日訊，
新蓉商團隊最新調研企業
四川娜薩科技公司
（以下簡稱娜薩科技）
正在啟動A輪融資，
計劃融資1500萬元
出讓若干股權。
日前，
該司正與國壽財險四川分公司
分別在涼山州和峨邊縣
開展農業巨災指數保險工作
為保障疫情期間當地農業生產風險
作出積極努力。
提及金融科技圈“戰疫”英雄
大數據 人工智能 雲計算...
耳熟能詳
但指數保險則是金融科技圈
新晉的“戰疫明星”
新蓉商面對面：對話吳超
（娜薩科技董事長吳超正在接受新蓉商記者採訪）
新蓉商記者：什麼是指數保險？
娜薩科技董事長吳超：指數保險是近幾年興起的新型產品，它的賠償不是基於被保險人的實際損失，而是基於預先設定的外在參數是否達到觸發水平，降雨量和氣溫等氣象指數通常被作為觸發參數，通常來說指數保險產品相對傳統保險產品來說，具有無須現場勘查就能理賠的特點，使得指數保險在疫情期間可以避免人員聚集接觸就能快速定損理賠，從而及時保障農業復產，確保疫情間農業保險工作有序穩定，使得農戶利益不受影響。
新蓉商記者：疫情對娜薩科技有什麼影響？
娜薩科技董事長吳超：疫情發生後，公司業務增長雖然比預期放緩了很多，但也還是有一定的業務量的，任何的危機都會帶來新的機會，我們做農業保險也是，因為現在農業保險有很多人為因素在裡面，2018年在甘肅遇到低溫災害，實際損失有一個億但保險公司只賠了8000萬，由於保險公司在定保的時候加入了人為因素，出現了保險不公平的現象，指數保險如今得以“熱”起來。像這次疫情傳統農險在承保和理賠都要去現場查看，但我們的指數保險不用去現場查看，比如你種的葡萄，你只要把葡萄的種植證明在現提交保險公司便可承保，不用親自前往現場查看，索賠也是一樣的可在線完成。疫情發生的兩個月，由於春耕生產，農業保險百分之70的保費是來自春季，對保險公司傳統業務壓力十分大，於是便找到我們想搞個創新，彌補今年虧損的業績。所以，這段時間我們也還是十分忙碌的。
新蓉商記者：後疫情時期，娜薩科技發展規劃有啥調整？
娜薩科技董事長吳超：首先是業務結構的調整，因為這次疫情我們好多項目都砍掉了，像我們準備和貴州一家企業搞一個水利這塊的天氣保險運營中心，因為疫情的事情，出行還是很麻煩，這個合作也就往後推遲了，可能到下半年或者明年。我們又不方便出遠門了，省內還是比較方便的，所以我們今年就是發力於四川的業務，但四川的業務只佔我們業務的5%，所以我們過完春節後，就和我們合作的保險公司一直在溝通，然後和大家介紹這個產品。預計四川的業務今年應該會比去年增長20倍。其次是增加了新的產品線，比如在四川省重點推廣巨災保險。
新蓉商記者：目前公司發展遇到的最大的困難是什麼？
娜薩科技董事長吳超：困難是有的，首先市場沒有想象中那麼成熟，其次因為客觀原因比如不瞭解咱們的指數保險產品以及部分地方政府不敢輕易冒險創新，導致我們推廣起來還是有一定的困難。
新蓉商記者：對中小微企業應對疫情方面，您有什麼好的意見和建議嗎？
娜薩科技董事長吳超：不管是創業企業還是其他企業，很多時候我們都在想“好的時候”，很多人都沒有想過“最壞的時候”。任何時候，我們要做到百分之百的努力和並做好面對“最壞局面”的計劃，我們要有足夠的現金流，一定要把危機的時候想好，然後再去發展我們的企業，這是最重要的。
從保險經紀公司“殺”出來的創業者
娜薩科技是一家專注從事應對氣候變化研究和保險產品的科技公司，關注天氣風險，發掘天氣價值，服務防災減災，幫助客戶規避因氣象災害造成的風險損失。而這家企業的創始人吳超還有一段被“逼出來的”創業故事。
2012年，娜薩科技創始人吳超還在北京一家大型保險經紀公司任職，從事財產險的他一直認為天氣險在國內屬於新鮮事物，並且在當下保險市場中有很大的潛力。相對於傳統的農業保險產品，氣象保險產品可以為當時氣象風險提供保障責任。在一次偶然的機會中，吳超發現瑞士一家想在國內開拓氣象保險市場的公司正尋求本地一家經濟公司合作，便主動取得聯繫進行合作。
2013年，吳超在與蘇州大閘蟹養殖戶、協會及當地政府溝通後，發現氣象指數保險與大閘蟹養殖領域很契合，達成合作併成為當時市場上一項創新性的應用，這次的合作也讓吳超更加堅定自己選擇氣象保險市場的初衷，並率先在全國經濟公司裡率先成立了氣象風險部。但當時的市場處於培育期，接連三個月都並未收到保費，公司業績壓力和轉變部門經營方向調整策略，“逼”他開始走上了創業之路。
吳超說，沒有資金支持讓獨自創業的他面對不少困難，但對氣象保險市場的堅持，還是讓他在兩個月後，賺取了創業第一桶金30萬。
爭搶500億指數保險大蛋糕
吳超稱，國內整個指數保險產品市場是有很大潛力和發展空間的，最起碼有至少500億保費，而娜薩科技目前做的農業指數保險相對整個市場來說還很少。
據他了解，由於指數保險這個行業對從業者的保險、氣象、金融、農業等知識儲備量要求十分高，現如今國內僅有3家企業在做指數保險。娜薩科技是從2012年開始做指數保險產品的，是屬於市場上做的最早的，也是做的最好的。除了搶佔市場先機之外，運用創新思維，提升風控技術的研發能力及產品設計的整體搭配、組合雙能力也是公司穩中取勝的法寶之一。在吳超看來，風險指數保險行業具有很強的複合型，從業者不僅需要了解保險知識，同時還要對氣象、農業等相關知識進行儲備。相對於行業內其他兩家企業，娜薩科技更注重於走出辦公室進行實踐調研考察，瞭解農戶的真正需求點。作為娜薩科技董事長吳超在創業初期一年將近有300多天在進行出差，有付出也會有回報，娜薩科技正成為指數保險行業的“領頭羊”。由吳超團隊設計的颱風指數保險在2017年以來在福建省大力推廣，併成為海洋養殖領域的創新。娜薩科技提供技術支持的福建水產養殖颱風指數保險項目，入圍農業部“2017年農業組織創新與產業融合發展項目”，目前在同類產品中，實現市場佔有率第一，產品保費規模國內第一。“有了好的金融保險產品，咱們就敢放開手去做，生產經營規模擴大也不怕咯”2018年瑪莉颱風過境時，受災嚴重的福建沿海海產養殖戶在理賠兌現大會現場說道。他們因為投保了颱風指數保險，既減輕了災害也為及時恢復生產提供了資金。對於吳超或者任何一個企業創始人而言，賺錢和社會責任感都是緊緊綁在一起的。目前，娜薩科技的業務不僅涉及到福建水產領域，還覆蓋了遼寧、四川、貴州、山東等市農業、水產養殖業、能源業等多個項目。
（娜薩科技成功案例）
啟動A輪計劃融資1500萬元
採訪中，吳超對新蓉商記者說的最多的一句話就是“所有的危機都能帶來一定的機遇”，在這次的疫情中，娜薩科技的不少業務都受到影響，但同時也有不少保險公司找到他們尋求新的合作。
從事氣象指數保險無法逃避的便是“基差風險”，娜薩科技董事長吳超告訴新蓉商記者，面對“基差保險”這個行業中的敵人，他們也在尋求更好的解決方案。當下是和客戶進行溝通，瞭解更多信息，量化一定指標，或是提前告知客戶這樣無法避免的情況。從最初創業時的30萬，到2019年公司實現的400萬利潤，預計到2020年計劃實現的700萬利潤，利潤預計增長到2019年的175%，淨增長75%。對於未來，娜薩科技董事長吳超很有信心，他提到，去年公司已經獲得了400多萬利潤，今年不少融資者對他們的企業都很感興趣，企業將打算正式融A輪，希望融資1500萬，計劃出讓。有意向投資的機構，可及時聯繫新蓉商，我們也將及時把該項目分享給相關目標投資機構。
現如今，
在新經濟時代下，
國內不少農戶面臨氣象災害風險
理賠款數額存在人為因素的窘境
這使得氣象指數保險產品
有了一定的市場潛力空間
由於部分地區政府
不敢創新和冒險嘗試等原因
給氣象指數保險產品的發展
帶來了一定的困難
正如劉永好經常說的一句話
“快半步”
在一些投資人看來，
走得太快，
容易當炮灰，
走得太慢“沒肉吃”
娜薩科技的步子走得咋樣
新蓉商希望他“踩中鼓點”
成為細分市場的隱形冠軍！
