在開始講這個項目之前舉個栗子，一塊石頭，放在菜市場只能是一塊破石頭，其價值無人問津，放到翡翠市場，頓時價格翻幾百倍，好多人都想買。石頭還是那塊石頭，只不過關注的人不一樣了，身價自然不一樣。 好多項目的本質就是如此，放不對市場，即使你將產品吹出花來，都無人問津。找對精準市場，只要別人看到，就會購買，而且價值瞬間擴大。 其實很多顧客在購買產品時候，會進行一種比價行為，從不同的平臺，比不同的價格。但是心理錨定理論總會產生作用，以價格最高作為一個標準來比較。無論最終購買的結果如何，這個價格最高的產品，始終左右著他購物的選擇。就像去高級一點的飯店去看菜單，往往高價菜旁邊總伴隨著低價菜，兩個菜進行對比，你會發現低價菜其實相比還是蠻便宜的。正是因為這種心錨，瞬間菜品價值翻幾倍。其實同樣的口味、同樣的菜品可能在小飯店只賣十塊錢，而且利潤最起碼30%左右。 19年來臨，有人問我趨勢在哪裡，今年做什麼能夠賺錢。我都是一句話，做社群。尤其是產品社群，最賺錢。但是一定要形成閉環系統，讓客戶跟著你的節奏去走，成交只是時間問題。有人想做正規的創業項目，想要發掘一個產品出來，但是不知道從哪裡入手，其實產品在整個營銷環節中佔的比重並不大，只要研究出藍海細分市場需求，產品隨手就能夠搞定。挖了個18年的優秀案例，給大家剖析。這幾個市場，最差也能形成年入50萬以上的規模。
用行業需求圖譜來講一下。我搜索的是祛疤，其中顯示祛疤膏在這裡面的佔的比重非常大，排名之後的就是激光祛疤，醫院祛疤。
其實從這張圖譜中我們清晰的能夠看到很多種顧客的購買需求。
國外、進口、寶寶、激光、醫院。都是大家搜索佔比大的詞。 這個時候，我們繼續在競價上確定剛需詞，看看轉化效果如何。
從競價分佈圖可以看出，祛疤這個品類基本醫院在做。證明這行的利潤確實可以。我們繼續從淘寶上搜索品類，看看究竟市場如何。
看來這個行業的利潤確實不錯，客單價都還不錯，而且銷量也很好。證明這個市場良好，如何在這個行業分一杯羹，很多人估計想到開淘寶店。其實在淘寶上這塊流量基本上被排名前3的店鋪瓜分，想要切入基本上沒有可能性了。 首先我們先找到產品貨源，確定了進貨渠道之後，就可以佈局流量系統了。
在1688上找到貨源，可以確定基本上產品成本在20幾塊錢。而且也支持代工，說明可以擴大生產。兩種玩法，一種就是自己直接賣產品，一種是和整形醫院合作拿回扣，這個利潤更大。在這個基礎上，佈局流量系統。首先佔據貼吧市場，各種祛疤、燙傷、燒傷、疤痕吧，疤痕增生吧。全部覆蓋軟文廣告。大體意思就是自己也曾經是一位燙傷患者，後來經過一些嘗試，成功改變了現在的局面。如果總是被刪帖，試圖找到吧主發個紅包，手下留情，並沒有那麼難。引來第一批流量進入微信群。 聊那些產品或者整形醫院不錯，適當的時候推薦產品或者合作的整形醫院。平時普及一些祛疤保養常識或者偏方，有利於維護感情。在此基礎上建立公眾號，名稱中包含祛疤。當別人搜索公眾號的時候，可以快速找到你的號，增加自然流量。從各種祛疤交流論壇開始搬運一些祛疤知識，以及祛疤技巧，增加賬號權重，公眾號裡面放自己的聯繫方式。
也能吸引一部分的流量。建立公眾號交流群，把同等患者都拉到群裡，不過為了防止同行，進群前拍照驗證，並說群內有專家，也有成功患者。每天沒事多分享相關知識。蒐購各類Q群和微信群與祛疤相關的群，加進去，發文章，裡面不要夾雜廣告，不容易被刪除，只說是分享保養知識，留自己的微信號。當你成功擁有500人的群，那麼基本上賺錢就很輕鬆了，不斷塑造成功案例，某某經過某醫院治療成功，或者某某經過使用某藥膏治癒成功，輕鬆影響一群人。不同的狀況不同的治療辦法，對症下藥，總能起到良好的效果。
由此，一款進價20塊錢的祛疤膏，可以成功出售到300左右的價格。如果別人講價格貴，直接讓他去淘寶搜同類產品。不要跟他還價，一還價格，塑造的價值丟失一半。重複以上動作，堅持一年，最差也能賺50萬，只要你把上面講的流量渠道研究通透，一款普通祛疤膏能瞬間翻幾十倍的利潤。
喜歡我可以關注我
