今年受疫情影響，我相信、你在為經營不善少量客戶登門，高額的租金、人員開支費用而發愁？整天因為尋找客戶吃不好、睡不好···你的業務人員每天高興出門、失落返回，有限的潛在客戶數量，微小的成交額度，壓得你幾乎喘不過氣，而你又不得不為了穩定軍心而裝模作樣···
一句話90%的商鋪，企業都不會尋找客戶，不懂得“資源整合”更不會大批量的找客戶。如果你讓我把營銷的所有秘訣用8個字來概括的話......那一定就是“順應人性，槓桿借力”
所以如果要想成交，就必須把成交主張不斷的強化、不斷的美化......一直讓它變得無懈可擊、無法拒絕···只有當對方無法拒絕你的成交主張時，你的“成交”才會變得很容易。
以前有一位汽車美容店的老闆經朋友介紹找到我，向我諮詢如何告別坐等生意的窘境，做到主動開發客戶。
我問她的第一件事情就是，如果鎖定1個精準客戶，一年時間能夠從他身上賺多少錢？包括洗車、修車、保養，還有購買其他周邊產品等，她說：1個精準客戶被他鎖住以後，至少能夠從他身上賺到3000元，這是比較保守的回答。
我繼續追，如果吸引100個客戶過來，有沒有把握鎖定1個消費一年？
她感到非常驚訝，並帶有證明的口氣說，肯定不止，要是這樣的話直接關門就好了，最後她拍著胸口保證，如果是真正是有需求的目標客戶，100個至少能夠鎖定30個。
見她如此胸有成竹，我就順利的表達了自己的想法，我說，如果花30元的成本吸引1個客戶進店，進來100個鎖定1個就不虧，按照你剛說的鎖定30個，豈不賺大了！
此時，她顯得有些興奮，同時又帶有疑惑的眼神！我繼續瞭解了一些相關服務成本後，開始幫她規劃了引流產品，我說，洗車的成本5元左右，完全可以提供5次免費洗車，總成本也就25元，轉換成市場價就是100元的洗車服務。
再比如說，汽車消毒一次，成本也不到5元，把價值塑造好，市場價收費至少60元左右，洗車和消毒捆綁在一起，成本剛好30元，而整體的市場價就是160元了，160元的服務對於車主來說有沒有價值呢？
我繼續說，你肯定渴望吸引過來的都是有消費能力的車主，所以找一些中高端的消費場所合作，比如，酒店、咖啡廳、高端足浴會所等，讓他們把這張價值160元的服務卡當贈品免費送給他們的會員，持卡過來便可以免費享受服務，這樣過來的基本上都會是你的精準目標客戶了。
聽到這裡她已經豁然開朗了，獲取客戶就這麼簡單，完全不需要到大街上發廣告，通過設計引流產品對接精準客戶渠道（魚塘）是最快、最沒有風險的拓客方式。
要知道，吸引100個客戶進店只要鎖定1個就不賠錢，鎖定2個就賺了，就算不按他承諾的鎖定30個計算，哪怕鎖定10個，這樣的投資回報率都夠高了！
再延伸一下思考，難道鎖定的客戶只消費1年嗎？只要維護好，有沒有可能消費2年、3年、甚至5年呢？有沒有可能還介紹自己的朋友過來呢？所以說後端的價值更大，完全可以比預想的賺得還要多。
“順應人性，槓桿借力”！“12條營銷鐵律”任何人都不能違背，否則你不僅喪失了一個商務人士的資格，更重要的是你的營銷和生意也不會有一個指數級的提升......
那麼，下面的這個專欄將會給你全新的思維，全新的策略和全新的技術。更重要的是，你將從中學習到經營生意的營銷秘訣。為什麼理解客戶，懂得站在對方的角度去思考的人，他的一切營銷都會變得易如反掌？現在，點擊專欄靜靜的開始學習吧......
