今年受疫情影响，我相信、你在为经营不善少量客户登门，高额的租金、人员开支费用而发愁？整天因为寻找客户吃不好、睡不好···你的业务人员每天高兴出门、失落返回，有限的潜在客户数量，微小的成交额度，压得你几乎喘不过气，而你又不得不为了稳定军心而装模作样···
一句话90%的商铺，企业都不会寻找客户，不懂得“资源整合”更不会大批量的找客户。如果你让我把营销的所有秘诀用8个字来概括的话......那一定就是“顺应人性，杠杆借力”
所以如果要想成交，就必须把成交主张不断的强化、不断的美化......一直让它变得无懈可击、无法拒绝···只有当对方无法拒绝你的成交主张时，你的“成交”才会变得很容易。
以前有一位汽车美容店的老板经朋友介绍找到我，向我咨询如何告别坐等生意的窘境，做到主动开发客户。
我问她的第一件事情就是，如果锁定1个精准客户，一年时间能够从他身上赚多少钱？包括洗车、修车、保养，还有购买其他周边产品等，她说：1个精准客户被他锁住以后，至少能够从他身上赚到3000元，这是比较保守的回答。
我继续追，如果吸引100个客户过来，有没有把握锁定1个消费一年？
她感到非常惊讶，并带有证明的口气说，肯定不止，要是这样的话直接关门就好了，最后她拍着胸口保证，如果是真正是有需求的目标客户，100个至少能够锁定30个。
见她如此胸有成竹，我就顺利的表达了自己的想法，我说，如果花30元的成本吸引1个客户进店，进来100个锁定1个就不亏，按照你刚说的锁定30个，岂不赚大了！
此时，她显得有些兴奋，同时又带有疑惑的眼神！我继续了解了一些相关服务成本后，开始帮她规划了引流产品，我说，洗车的成本5元左右，完全可以提供5次免费洗车，总成本也就25元，转换成市场价就是100元的洗车服务。
再比如说，汽车消毒一次，成本也不到5元，把价值塑造好，市场价收费至少60元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好30元，而整体的市场价就是160元了，160元的服务对于车主来说有没有价值呢？
我继续说，你肯定渴望吸引过来的都是有消费能力的车主，所以找一些中高端的消费场所合作，比如，酒店、咖啡厅、高端足浴会所等，让他们把这张价值160元的服务卡当赠品免费送给他们的会员，持卡过来便可以免费享受服务，这样过来的基本上都会是你的精准目标客户了。
听到这里她已经豁然开朗了，获取客戶就这么简单，完全不需要到大街上发广告，通过设计引流产品对接精准客户渠道（鱼塘）是最快、最没有风险的拓客方式。
要知道，吸引100个客户进店只要锁定1个就不赔钱，锁定2个就赚了，就算不按他承诺的锁定30个计算，哪怕锁定10个，这样的投资回报率都够高了！
再延伸一下思考，难道锁定的客户只消费1年吗？只要维护好，有没有可能消费2年、3年、甚至5年呢？有没有可能还介绍自己的朋友过来呢？所以说后端的价值更大，完全可以比预想的赚得还要多。
“顺应人性，杠杆借力”！“12条营销铁律”任何人都不能违背，否则你不仅丧失了一个商务人士的资格，更重要的是你的营销和生意也不会有一个指数级的提升......
那么，下面的这个专栏将会给你全新的思维，全新的策略和全新的技术。更重要的是，你将从中学习到经营生意的营销秘诀。为什么理解客户，懂得站在对方的角度去思考的人，他的一切营销都会变得易如反掌？现在，点击专栏静静的开始学习吧......
