什麼樣的銷售員，才能堪稱優秀銷售員？
一個人並不是生來要給打敗的，你儘可能把他消滅掉，可就是打不敗他。”這是《老人與海》裡的經典名句。今天的主人公劉建平，是位90後青年，也是首報地產營銷公司的老員工之一，五年多期間，他輾轉七個案場，縱然銷售生涯裡荊棘滿布，他依然如老漁夫那般樂觀向上、不畏艱險，最終逆襲成為首報地產營銷總監。
他，出生在湖北一個偏遠的山村，家庭貧窮，讀大學時全靠獎學金幫他完成了學業。大學畢業時，面臨“就業難”，劉建平通過招聘平臺海投簡歷。對他而言，每一個工作機會都很難得，沒過多久，有一家在北京的房地產公司打來電話，待遇薪資都不錯，第二天，劉建平便收拾了行李，趕赴面試。
剛開始接觸房地產行業，作為團隊裡唯一的菜鳥，公司特意委派了一名老師傅傳授他地產銷售知識，利用休息時間，他跑遍北京的大街小巷，“偽裝”成客戶去各大樓盤學習。最初一個月他沒有一絲的業績，可如果在三個月內沒有通過試用期審核標準將會被淘汰。
為了生存，每天來到公司開完早會後，都會認真的梳理一遍昨天的客戶情況並做回訪登記。他自買了許多房地產銷售書籍，苦燈夜讀，上網學習各種銷售知識，拜訪各位銷售名師。
蒼天不負有心人，經過1個月刻苦的學習，憑藉自己良好的銷售頭腦，終於在第三個月他創下了公司試用期銷售奇蹟，那一個月賣出15套小平層，8套別墅，工資收入達到5萬餘。2017年5月，公司的新進合作項目——京慧延邊急需置業顧問，劉建平主動請纓調任至案場。
一期開盤階段可謂異常艱辛，由於開盤時間短，置業顧問來不及蓄客，為了加快樓盤熱度，劉建平和團隊的其他同事每天如機器人一般call客、外出派單，經常加班到11點多才下班。同去的4位銷售員紛紛適應不了高強度的工作項目，唯獨劉建平撐過了最艱難的時期。
隨著中國房地產限價限購政策出臺，北京樓市異常火爆，京慧延邊也順勢而起，案場置業顧問紛紛開單。之後二期開盤，劉建平更是從數名置業顧問裡脫穎而出，成為項目的銷冠。
正是因為有不懈的努力，才有優異的業績，甲方老總對劉建平稱讚不已，2018年9月，劉建平被公司破格提拔為項目部營銷總監。他在五年的工作生涯裡，總共賣出1.2萬套房，成功並非偶然，劉建平的工作生涯如同一顆種子發芽，擁有頑強的毅力和足夠的耐心，等待時機成熟之時，證明自己的實力。
