2020年伊始，一場突如其來的疫情席捲中國，整個一季度，經濟生產幾乎停滯。近期國內疫情得到遏制，但國際形勢依然嚴峻，2020年的全球經濟走勢不容樂觀。房地產作為中國經濟發展的支柱型產業，在疫情期也受到了不小的影響。冬天總會過去，春天終會到來，隨著國內疫情的好轉，房地產行業迅速調整策略，煥發出新的生機。
搜狐焦點對話全國品牌房企代表、地方品牌房企代表，就疫情之後房地產開發理念的變化 ，購房人買房需求的變化推出系列報道。
本期邀約採訪嘉賓為綠城中國北京城市西部項目群總經理助理吳睿達。受疫情影響，此次採訪最終改成線上連線。而作為業內資深地產人，吳睿達在忙碌中抽出時間，講解了疫情期間綠城中國的積極抗疫舉措，以及綠城產品的核心競爭優勢，最後還為購房人提供了寶貴購房建議。
勇擔名企責任，積極投身抗疫
疫情爆發後，國內房企積極參與到抗疫之中，綠城中國作為國內一線房企，也在這場抗疫戰中貢獻了力量。吳睿達介紹道，綠城中國開展抗疫工作，是從集團層面和項目層面兩個層面共同努力的。
集團層面，綠城中國集團第一時間展開“春天”計劃，針對全國醫務工作人員和志願者提供定向優惠，還匹配自有醫療團隊馳援武漢抗疫。
項目層面，物業公司會在社區公共區域做全方位消毒、加強對社區往來車輛行人的信息登記和體溫檢測。在疫情最緊張、物資最緊張的時間主動給業主贈送新鮮蔬菜，通過各種暖心的舉動，幫忙業主排憂解難。
項目案場則在區域公司的統籌安排下，制定了完整的管理消毒系統，吳睿達將其概括為“六項防護，五部措施，三大距離，兩大應急”的案場防護措施，將售樓處打造成一個無菌案場，確保客戶在安全的前提下，得到極致的銷售服務體驗。
吳睿達隨後詳細介紹說：“案場消毒主要針對兩方面，一個是案場本身的消殺工作，每天定時早中晚進行消殺，同時為所有案場服務人員測體溫和身體狀況登記，也會要求工作人員進行自我消毒和口罩更換；對於來訪客戶，一方面會嚴格根據北京市要求做好來訪客戶登記，另一方面也會在現場準備一些防疫物資，給到需要的客戶。”
無論是集團層面的馳援疫區，還是從案場做起的點點滴滴，歸根到底都是綠城人文關懷的最好體現。
居住觀念改變，綠城保障品質
疫情之下，很多購房者的思路都發生了轉變，物業、戶型等之前被購房人視為次要因素的選項逐漸成了購房人的“購房必看項”，針對購房人購房思路的轉變，吳睿達表示，綠城開發的項目均由綠城自有物業綠城服務提供後期管理。綠城服務是港股上市公司，以管理標準化聞名，疫情期間的抗疫表現曾得到央視媒體的採訪和表彰。
綠城的項目，在規劃設計階段，就秉承了相對安全的園區理念，包括園區分流、無接觸進入、多重戶外安全防護等措施；同樣，在室內，綠城的產品還會有很多精裝亮點配備，例如除霾系統或淨水器系統等，能確保業主家中空氣水源的健康使用，及安全防護。
同樣，對於購房人比較關注的戶型因素，綠城在產品打造上也佔據優勢。依靠做高端產品起家，綠城在改善住宅上的造詣頗深。目前由吳睿達操盤的高端改善產品西山燕廬，及限競房市場中的品質傑作西府海棠均是其中的典型代表。
位於石景山區五里坨的西府海棠項目是京西暢銷盤，預計一期將在2020年底交付，周邊配備24萬方的大型商業和人大附中石景山學校，在售戶型為疊韻院墅產品，面積在300平至500平間，總價在700萬到1500萬間。項目上下三層，配備戶外活動空間，確保居住趣味性的同時，滿足了空間的獨立性，為老人的休閒，中年人的居家辦公和孩子的居家學習提供充裕空間。
西山燕廬項目位於門頭溝核心的長安街沿線上，臨近地鐵S1號線和龍湖西長安天街。西山燕廬作為綠城2015年重返北京的第一個作品，其園林景觀、外立面、整體精裝標準等都屬於業內較高的標杆之作。項目目前在售產品總價在800萬至1200萬間，戶型在140平至200平間，產品戶型動靜分離，可以保證隔離辦公時期小孩和大人間互不干擾，業主對產品的整體滿意度非常高。
剖析行業趨勢，提供買房建議
疫情期間，很多房企採用了線上直播導流的方式進行“雲”售房，聊到線上模式，吳睿達表示，綠城中國是國內做線上營銷比較早的幾家房企之一，前幾年就開發推出了線上APP，後續開發了微信小程序，持續保持品牌輸出。而在疫情期間，前期由於售樓處關停，線上看房成了客戶瞭解項目的新手段，幫助項目收穫了一定的來訪和成交量，起到了積極效果。
儘管線上看房能夠帶來一定成效，吳睿達認為線上看房在未來幾年內仍舊無法取代線下營銷：“房地產屬於體驗式產品，也屬於大宗消費產品，具備不可複製性，每個房子都是獨一無二的，客戶對線下體驗的訴求不是短時間內能夠通過標準化產品解決的。所以線上營銷還是需要和線下產品發展以及行業發展結合，線上線下同時發力，整個營銷才能做得更完善。”
採訪最後，吳睿達也給廣大的購房人提供了置業建議。吳睿達表示，受疫情影響，大家被迫居家生活學習，很多之前不被重視的痛點被放大，導致客戶對居住場所更新換代的需求更旺盛，對類似於物業管理、房屋結構佈局、房屋智能化等因素有了更深的思考。未來一段時間，較好的園林規劃、社區規劃、物業服務、戶型結構以及智能化的配置，將成為好生活的基本保證。
同時，對於購房人的出手時機，吳睿達也給出了自己的思考：“過去兩年北京新房以限競房居多，但是結合2019年底和2020年初的土拍情況，更多不限價商品房將逐漸入市，因此我認為今年上半年甚至下半年都會是一個比較好的購房時機，一方面是產品越來越好，另一方面，隨著高價商品房的入市，也能帶動一部分資產升值。”
