提到朋友圈營銷，很多人的本能反應是：在朋友圈賣貨都是微商乾的事！或者是現在很少有人看朋友圈了，做朋友圈營銷沒有意義。還有些帶有傳統思維的老闆認為，做朋友圈營銷沒面子、丟人。
李科成老師想告訴你一個數據，2019年不到4000人的朋友圈為我創造了500多萬業績。這個業績相當於很多中小企業一年的銷售額。你說朋友圈營銷的威力大不大？
你可能會經常在朋友圈看到做微商的人曬旅遊、曬車、曬房……認為這些都是假的。不能否認這裡面有誇張的成分，但必須承認，有太多太多的寶媽就是通過一部手機過上了有尊嚴的生活，而這一切都源於朋友圈營銷。
既然寶媽都可以通過手機賺錢，為什麼身為創業者的你不能通過朋友圈賺錢？對於很多傳統創業者而言，只要創業就要租辦公室、招員工、打廣告、做活動……哪樣不是成本？？？最可怕的是這些成本未必創造價值！！！
試問，還有什麼比一部手機創業成本更低的？？？還有什麼客戶比朋友圈裡的客戶更有信賴感、更容易成交的？？？
有人說，越熟悉的客戶越難成交！！！那是因為你沒有給熟悉的客戶創造價值，在他們眼裡你不值錢！！！
那麼，如何在朋友圈裡給“朋友們”創造值錢的感覺？答案就是：銷售文案！
銷售文案就是帶有營銷功能的文字或文章。它是鏈接產品和客戶的橋樑，是影響對方必不可少的一種表達方法！所以，銷售文案在朋友圈營銷中起著舉足輕重的作用。
微信已經成為人們社交的標配，商業環境已經不離開微信，是否創作出用於朋友圈營銷勾魂攝魄的短文案，將成為營銷人的基本功！
寫好銷售文案，你的產品成交率和粉絲轉化率，至少提高10倍以上。換句話說，你的銷售文案寫作能力，決定著你的企業業績和個人收入！
一篇好的朋友圈銷售文案需要具備五大特質，分別是：好奇、誘因、答案、好處和行動。
一、好奇
在朋友圈無法讓他人好奇、感興趣的文案，都是垃圾文案，只會白白浪費朋友圈的空間和朋友們的時間。所以說，朋友圈文案的第一目的，就是讓對方產生好奇。只有這樣，他才會關注你，才會產生深層鏈接。
讓對方好奇，是朋友圈營銷的導火索。在朋友圈，不論你推廣什麼產品，文案的第一個目的，就是要讓對方好奇。只有讓對方好奇了，對你的文章有了注意力，停下了關注你的時候，才有後面的鏈接和成交。
微信時代，每個人都是信息的製造者和傳播者，每個人同樣也會接收成千上萬的信息，其中99.9%的信息都被我們的大腦直接屏蔽。所以，你發佈的銷售文案，一定要在第一時間讓對方產生好奇，吸引他關注。
否則，不管產品有多棒，也不管銷售文案寫得有多感人，只要對方第一眼不感興趣，你一切的工作都是徒勞的。
二、誘因
誘因包括問題誘因、企圖誘因和渴望誘因！所有的銷售文案，都離不開一個明確的誘因，誘因是銷售文案能量的源頭！
先說問題誘因：
人的一生就兩件事情，就是不斷地製造問題和解決問題。如果銷售文案直接與客戶的問題對接，自然就能抓住客戶的注意力，為客戶下單埋下種子。
比如，我要推《燒心文案》課程，就要找出當下中小企業普遍存在的問題：那就是企業招人、培養人和留人難的問題。
招人難不難？？？難！！！怎麼辦？？？使勁招！！！專人負責、提高底薪、加大提成、改善福利、優化環境、情感投資……然並卵……這麼多年過去了……公司還是沒人可用……
你想不想擁有一支不拿工資、24小時在崗、不鬧情緒、不會離職的業務團隊？……
再說企圖誘因：
企圖就是目標客戶想做成某件事情，但是不知道如何實現？或者說正在進行的方法，太複雜，太費精力，不知道該如何更快、更好、更低成本的解決？
比如對方想談戀愛，想買房、買車、想賺錢、想招人、想提升業績，目標很明確，但是不知道如何做到？
這種類型的銷售文案，可以這樣寫：
學路演，很簡單，花錢就能學！但是，如何讓自己真正做到上臺不再恐慌，大膽自信表達，講出動人故事，拿到想要的結果……卻沒有那麼容易！
《路演收現勢能》，手把手教你登臺、教你表達、教你講故事、教你開口成交，並承諾學會為止！國內最落地的路演課程！沒有之一！
最後說渴望誘因：
大多數營銷人都喜歡用渴望誘因的表達形式！比如，我們的產品能夠改變客戶什麼狀態？能夠刺激客戶什麼慾望？能讓客戶變得更瘦？更快？還是更有錢？直接把這個結果寫出來，自然就能引起他的好奇和關注！
比如：
你想1個月內拿到駕照嗎？
你想50天就能練出8塊腹肌嗎？
你想10天就能學會寫作燒心文案嗎？
三、答案
當你用某個誘因成功引起對方的好奇，抓住對方的注意力之後，就要針對這個誘因給他一個答案。一般一個誘因只對應一個答案。
答案主要有兩種類型，一種直接告訴對方選擇什麼產品；另一種告訴對方接下來該怎麼做？
怕上火，喝王老吉！“怕上火”是誘因，“喝王老吉”是答案。
你想在朋友圈通過一條短文案2個小時收款超過80萬嗎？那就抓緊走進李科成老師主講的《燒心文案》課程。“你想在朋友圈通過一條短文案2個小時收款超過80萬嗎？”是誘因，“李科成老師主講的《燒心文案》課程”是答案。
李科成老師認為：現在的朋友圈已經不適合直接推銷產品了。直接賣貨是微商1.0的做法，早已過時，朋友圈營銷已經從1.0版本的“推銷階段”進入了2.0版本的“誘銷階段”。
如果你在朋友圈裡意圖明顯地推銷產品，往往會讓對方產生牴觸心理，對你敬而遠之。所以，不要奢望在朋友圈通過一個銷售文案就能讓對方立刻購買產品。朋友圈營銷的目的是通過持續輸出價值，對客戶進行潛意識催眠，創造與客戶進一步鏈接的機會。
舉個例子，針對想買車的客戶，我們寫銷售文案的目的就是讓對方關注我們的微信號，或者關注我們的某位汽車專家，或者到官網下載一份電子報告。從而將其引導到企業的私域流量池，然後再對客戶進行成交。
四、好處
好處是指答案給目標客戶帶來的實際利益。你為什麼要給對方這個答案？對方憑什麼相信你提供的答案？
如果你的答案是讓對方下載一本電子書，那就告訴對方，這個電子書裡都講了哪些內容？給他帶來什麼價值？
“這份報告給出了門店引流的108種方法，全部是經過市場檢驗最行之有效的方法，絕大多數門店導入後業績至少提升50%以上。這份報告市場價格598元，你今天只需要填寫企業詳細的資料，就可以免費獲得這份報告！”
“如果你參加《超級個人IP打造》線上課程，就能立刻學到如何打造賺錢企業，如何打造個人IP、如何快速構建私域流量池以及業績倍增的兩大必殺技等實戰、乾貨的內容！”
五、行動
當你向目標客戶描述完好處之後，接下來，就需要給對方一個具體的行動指令，促使對方行動！
