原創：酈豪波-奔跑的飛龍 編輯：許栩-許栩原創之管理與職場
近日，收到幾位網友的留言，想轉型從事快銷供應鏈計劃的工作，想了解一下相關的情況。
就這個話題，我會從4個方面（計劃所需的能力、工作內容、工作難點、職業發展空間）分享一下我個人的看法和建議。同時，因這幾位朋友都有一定的起點，我會以資深計劃的標準來說明，也可能從積極的一面來表述。
一、供應鏈計劃所需要的能力（資深計劃的標準）。
1、對供應鏈的相關模塊有一定的瞭解，比如生產、採購、物流、關務等等方面。
2、具備一定的數據分析能力，比如通過一些常用工具的使用，尋找並分析業務的痛點。
3、具備一定的縝密邏輯性，同時具有獨立思考能力，能夠從大局出發，平衡各方利益。
4、對產品特點、渠道特性以及生意模式有一定的瞭解，最好是具備一定的市場運營思維。
5、有一顆強大的心，能夠處亂不驚，沉著應戰，在逆境中發光發亮。
二、供應鏈計劃的主要工作內容。
供應鏈計劃的主要工作可以簡單歸納以下幾個方面：需求管理、供應計劃跟進、生產計劃調整、庫存預警、業務痛點-改善建議等。
這裡不做細講，有興趣的可以關注“奔跑的飛龍”《往期集錦》。
備註：日常工作應以簡單/高效/務實的模式進行。
三、供應鏈計劃的工作難點。
1、天時。
絕大多數快銷公司都缺乏合理的供應鏈體系，或者說具有其個性化的一面。
應該說體系建立的初衷是好的，但由於時間的推移，已很難滿足業務的實際需求。體系往往還需要持續和進一步優化，只是由於某些特定的原因，最終優化行動付之東流。最終只能說大家在冠冕的理由下，相互妥協，得出一個不算太壞的決策，但只能說治標不治本。
其實這也可以理解，每個地方都有特定的遊戲規則，供應鏈計劃千萬不能越線。
2、地利。
供應鏈計劃面對的基礎數據往往存在一定的問題（部分原因是系統邏輯BUG造成的、之前主數據維護存在一定的錯誤），所以在日常的工作中，圍繞這塊其實付出了很多時間，所以還是需要各部門大家一起配合，使主數據真正能夠被信任。
畢竟，基礎數據的準確性對於分析業務的發展軌跡（多維度）是非常重要的。
3、人和。
其他部門出於自身利益的考慮，並不願意和供應鏈方面共享相關的業務信息（比如說產品年度規劃、促銷活動信息、新品鋪貨計劃等）。而相對合理的計劃=計劃對相關信息進行合理的評估（根據過往情況）+銷售對渠道的商業嗅覺。
如果有了相對合理的計劃，就有可能減少大多數救火的行為，也會減少不必要的呆滯風險，對企業是有百利而無一害。
從實戰角度來說，多去了解其他部門關注的點哪裡，在溝通的環節中，儘可能get點，如果碰到理性的銷售/市場，其實還是可以套到一些信息的（如果他們覺得你在某些方面能幫到他們的話）。
四、供應鏈計劃人員的職業發展空間。
先從體系相對好些的大公司做起（比如有一定流程規則，講一點道理），並選擇一個實戰派&有大局觀&有擔當的老闆，作為自己的導師，積跬步以致千里，慢慢晉升。
小結。
供應鏈計劃，具備所需的能力，熟知並按要求完成工作內容，克服工作難點，自然，就會得到不錯的職業發展空間。
