最近參加了平安保險公司的培訓，說說我最近的體會和心得。
平安公司確實是一家實力雄厚的企業，從管理的體系來講算是保險行業裡要求比較嚴格的，配得上500強的稱號。
前期培訓的時候，要求培訓學習六天，分上下午，並且需要每天打卡簽到4次，期間不能有請假，否則還得另加天數培訓或者重新培訓。
因為培訓教室裡用的是遠程監控，分公司和總部都需要審核的，所以想要順利通過培訓就要按時上課，不能遲到早退。另外培訓前要交100元培訓費，所以為了這100元也得堅持上完課。
平安6天的培訓內容非常不錯，都是各部門的頂尖精英來授課，所以對於愛學習的人來講絕對不會枯燥，在這段時間裡平安公司的崗前培訓確實是給人感覺達到了業內最高的水平。我之前也去新華保險和中國人壽聽過課，培訓效果都沒有平安的好。這不是要給平安打廣告，事實如此，但是各家保險肯定有各家的優勢，不能單純的通過培訓體驗就區分出到底誰家好，誰家壞，只能是個人找對合適的平臺發展。
之所以來平安參加培訓，也是因為朋友介紹，聽說平安的業務非常廣泛，再加上一直都感覺學習一定的保險知識對自己很有用，畢竟在咱們國家，如果不各行各業都稍微瞭解一下，就很容易被人套路的，各行各業都有自己的遊戲規則與內幕，除非擁有特別值得信賴的朋友，或者已經實現了財務自由，否則誰都難逃被割韭菜的命運，而唯一可以避免的就是自己弄懂其中的玄妙。
繼續講培訓的事情。
培訓後期會告訴你要註冊5個平安金管家app，可能有的人感覺這個很簡單，起初我也是這麼認為的，實際上是平安的保險代理人流動性太大，我問了身邊10個人有8個都註冊過的，是不是很尷尬？
還好最後找了三個朋友幫忙，也就是好在現在很多人都有多個手機號，這一關暫時先過了。
在我看來，這就和遊戲裡做任務升級是一個概念。
首先任務的第一步是交報名費100元。
後續任務是面臨一個手機人工智能面試，需要儘量挑滿意的回答，你懂的。
第三步需要正常參加6天考勤。
或許你會問如果家裡有急事兒怎麼辦？現在科技這麼發達，還有什麼事是用科技手段解決不了的麼？所以刷臉考勤什麼的都不算事。
第四步就是崗前培訓最後一天結束前需要註冊滿5個平安金管家app。話說這種無成本的APP推廣方式，比拼多多還噁心吧？人家拼多多至少還拿個紅包當幌子，管你領到領不到，至少心態是積極的，可是這個呢？5個APP賬號一點兒成本沒花，就完成註冊了。而要做業務員，還得下載一個叫口袋E行銷。
在這裡要說一句題外話，也多虧身邊人用小米手機，對於APP的權限比較敏感，這才發現平安讓安裝的這兩個APP居然會要開通那麼多權限，從電話通話到短信以及所有其他APP，都要看，而且最可惡的是，前面說的這些權限可以通過設置關閉，而監管手機的這個權限，如果關閉了，對應的APP就無法正常運行。可怕吧？我說工資卡一進帳就有人打電話推銷，支付寶和微信一收到些錢馬上就有電話打過來噓寒問暖推銷保險。細思極恐啊！
接下來說第五步，在結業後需要註冊平安代理人工號，需要帶自己的身份證和畢業證去公司，或者發照片給帶你的師傅，師傅會幫你操作，需要一張五大行其中之一的銀行卡來收付款，還有需要交500塊的押金，據說這個辭職的時候會退到工資卡里，也不知道是不是真的。雖然勞動合同法規定不允許以任何形式收取押金，可是代理人和保險公司不是僱傭的勞動關係，所以勞動合同法無效。
第六步是需要手機人工智能再次進行入職面試。
以上這些步驟操作完成之後，就順利的成為平安公司的保險代理人了，根據介紹，入職到平安會有各種福利待遇。
首先自己買保險看起來會比較便宜，因為公司有獎勵機制與訓練津貼，每個月方案不一樣，很可能第一年的保費相當於免費的，這個要根據所售保險的提成有關，每一款保險的返傭提成是不一樣的，有轉正級別，對應的底薪也是不一樣的。
但是轉過來一想，其實這就是白給平安保險幹了一個月活，回頭賺了一份保險的首付，後續的繳費還得自己來。自己計算一下，虧的還是自己。
在保險產品方面，目前最火的一款就是平安福，佣金非常高，但這個佣金高其實是有原因的。以下我自己分析的觀點，不喜勿噴。
第一點是平安福主險的起售保額是16萬起，也就是起步價16萬。
拿一個平安旗下非常相似的產品大福星做比較吧。大福星主險是15萬起售，起售金額差一萬。
有主險就對應了有附加險，主險都是定壽，活著的時候拿不到錢，只有繼承人可以得到的。平安福的附加險是保100種重大疾病保險和50種輕度重大疾病保險額度也是16萬起。
這裡重點來了，輕度重大疾病是可以賠付三次，什麼意思就是必須得三次不一樣的輕度重大疾病，而且需要相隔5年的期間，才可以。
這個仔細分析就很有意思，有多少人一輩子能得三種輕度重大疾病，還要五年得不同的病，這得幹了多少壞事兒啊，倒黴成這樣。
而且賠付也只是賠付重大疾病保額的20%，也就是說買20萬的重大疾病，得了輕度重大疾病會有4萬塊到賬。
大福星產品的附加險是120種重大疾病和10種輕度重大疾病。
賠付比例兩款產品是一樣的。
如果說同一個人要買這兩種保險，我們都按照16萬的保障額度來購買，平安福的產品會比大福星貴200到300之間。
為什麼平安福的起售金額比大福星貴1萬，平安福的輕症比大福星的輕症多40種，價格卻只差這麼一點點呢？
況且平安福有一項賣點一直是比較先進的，就是平安run，這個是根據你每天走路的步數來計算，有app記錄，每個月至少有25天每天不少於1萬步的運動量，連續18個月達標，主險額外增加5%，連續24個月達標，主線額外增加10%。因為這個東西，某寶上居然有專門針對它來讓手機自動計步的輔助裝置，厲不厲害？
反正這個帳你就自己算吧，還是相當合適的，花不到20塊買個物理外掛裝置，就能套取保障額度，多划算。
大家細想過一個問題嗎？為什麼這麼合適？可能我講了這麼多數字大家都迷糊。我想說的是平安福100種重疾加50種輕症，大福星120種重疾加10種輕症。這說明了什麼事情？不知道你聽沒聽說過“朝三暮四”這個成語，那麼你知道這個成語的典故麼？
這個故事是說，從前有個養猴子的人，他每天早上給猴子們4個桃，晚上給3個，到了晚上，猴子們就不開心，鬧情緒，覺得怎麼4個變3個了？少了1個哪去了？這怎麼辦呢？養猴人就去請教村裡的先生，先生給出了個招，讓他早上給3個，晚上給4個。養猴人回去照做之後，猴子們居然非常高興，為啥啊？晚上多給了1個，賺了啊，所以就很開心。
為什麼突然插這麼個故事？其實這個道理跟前面說的平安福、大福星是一樣的，人家只不過是給你120種重疾拆開一些變成輕度重大疾病而已，但是最後所賠付的錢數是有很大差距的。原來算重疾的疾病能賠付 16萬，結果換了個險種就算輕症了，那麼你只能拿到3萬2。
所以千萬別以為自己賺了，在那傻開心。
為什麼平安的獎勵那麼多，那麼好，這下知道了吧。
今天之所以寫這個，確實是因為受了點刺激。我入職三天就買了一份保險，雖然算上各種福利待遇，幾乎沒花太多錢，而且還能參加抽獎。但是如果考慮我搭上的時間成本，其實我虧很大的。
入職滿一個星期，正趕上國慶，公司又有了新方案，然後還能完成公司轉正的指標，但是相當於要花5000塊買保險，最後返回佣金什麼的，實際支付大約需要2000塊。
話說任何保險公司都有很多內幕，真是讓我感覺白瞎了保險這麼偉光正的行業。反正就是因為發生的這件事，最後我是打心裡一萬個不想買了，果斷拒絕。
但是拒絕是拒絕，10月前的最後幾天還是要正常去公司打卡的，我們在入職後需要上午打兩遍卡，這是一件很讓人惱火的事兒，半天時間都浪費掉了，嚴重影響我公眾號漲粉，還沒點關注的可以現在掃描下面的二維碼來一波關注。
在我沒到平安之前，朋友是這麼跟我說的，說保險公司時間自由，上午願意去聽課就去，中午就自由活動了。結果來了就不是那麼回事了，強制打卡不說，天天跟傳銷似的，一群人在那接受洗腦，還動不動弄個什麼全省限量只有內部員工可以買的搶購。上網查了一下，是早就被揭秘的龍角散，日本的舶來品，實際效果還不如念慈菴，價格可倒是貴得一比。反正這種事，看著一群打了雞血一樣的人在這裡耍來耍去，真的很排斥。
因為不打卡是要扣錢的，我又在一開始就被忽悠著買了份保險，如果不堅持下來，那可就虧大了。最開始不知道這麼嚴格，所以參加婚禮什麼的，我期間有3天考勤不完整，從9月18號入職到現在，除去週六週日可以不去考勤外，加上今天9月30號算有10天班，所以自從告訴我要即將不合格，我就天天去，打完卡也不上課，實在和這幫人的價值觀無法苟同，我就自己去剪視頻，忙我的小紅書號，等下課時間再回來打卡。
今天因為師傅的熱情邀請，而且又是這個月的最後一天，我就給面子去會議室坐了一會，8點打完卡，因為房間裡很吵，我躲到隔壁的過道編輯字幕，期間師傅和大師傅（師傅的師傅）微信問過我，我都回復一會回去，就這樣直到上午9點半，我忙完了覺得進去看看吧。誰知剛坐一會，我們這一組的一共在場的五個人，就都開啟了說教模式，我師傅先和我說買保險的事兒，剛沒說上兩句，其他四個人同時開口講保險怎麼怎麼好，怎麼怎麼划算，怎麼怎麼值得買。
說實話，以前覺得都西裝革履的，至少有點兒素養，誰知道說個話都不能等別人說完，嘰嘰喳喳自顧自地講個不停，我知道該聽誰的？面對誰做反應？當時情緒就失控了，我非常大聲地用很堅定的語氣再一次重複了自己不買保險的理由，儘管我個人是非常贊同保險的理念，但是這次的事兒讓我對我國的保險行業極度失望。
先不說這些保險從業人員的素質如何，就說我的身份，既然我已經是一名代理人了，那我們都是一樣的，就算我入職晚，你們不拿我當朋友，也差不多當我是個普通的同事吧？結果呢？用從同一個平臺學到的推銷套路來和我套詞，向我推銷保險，難道還想強買強賣麼？最可笑的是，我明確告之自己保險已經足夠的情況下，還有人說你沒錢可以借你，搞笑吧？你忘了你剛剛編的故事了？說自己要是有錢自己就買了，那你借錢買啊？憑什麼慫恿我借錢消費呢？有這個必要麼？
而且再一個，任何一個文明的，上過學的人，都應該在對方表示明確的拒絕後，私下找機會再想辦法溝通交流。但是偏偏這群人沒意識到這一點，而是把一個人就能講明白的話，選派了四個人同時來對我講。
拜託，你們左一句右一句，我是聽群口相聲的麼？我可沒買票。
對於自己內部的人連個最基本的謙讓都沒有你，這樣的行為指望客戶高看你？
好吧，就算沒拿我這剛入職的當同事，拿我當客戶了，那麼根據入職前的培訓，想要促成一單的話，你是不是首先得了解客戶呀？我想問問各位，你們誰對我嘗試進行過了解？
有個師姐還問我在哪上班，我說我沒上班，做自媒體的。她想都不想就說不上班多沒前途啊，做保險好啊，這個那個的。大姐，我隨便拿出來個小號，7萬多粉絲摔你臉上能砸你一跟頭信不？
連自媒體怎麼回事都不知道，就敢這麼對我出招，就這營銷水平，談客戶還想成功？
最終一群人誰也沒說出個子午卯有，我重申了一下不買的理由，反而還嫌棄我態度不好，你們也是真沒見過什麼叫態度不好。好脾氣不等於沒脾氣，我在走廊做字幕的時候，躲拐角偷偷看我也就罷了，誰還沒個好奇心呢，可是回頭等我進到屋裡，你們就研究出這麼個結果？想在十一前把最後差的1500業績充上，也別拿“自己人”開涮啊。
還好，今天下課後，我已經不是那個“自己人”了。
