匯源果汁的傷:管理混亂
前兩天寫了一篇27歲的匯源果汁將永別這個世界。獲得大家的認可，閱讀量16w+，這是沒有想到的一個結果，可能大家和我的心情一樣，為這個企業的衰落感到悲傷。
這兩天一直在考慮一個問題，這麼大的企業怎麼能說衰落就衰落呢？這是什麼原因導致的呢？帶著這些疑問，看了一些相關的報道，有很多的文章分析的很透徹，從生產到財務到銷售，作為企業管理者，想從管理的角度，談談它的失敗的原因。
在匯源工作數年的王飛，公司制度的隨意性，是他最難以忍受的點。“你見過一個公司績效考核方式每個季度甚至每個月都要修改嗎？”王飛抱怨。
任何一個企業，制度上的隨意性，使員工的工作目標在不斷的變化中，東一喇叭洗西一號筒，職工一會兒往這邊衝，一會兒往那邊打。疲於應付各種管理制度的變化，從而目標感不強，甚至喪失目標感，沒有了目標感，職工的鬥志就會頹廢。這樣的團隊亦會喪失戰鬥力，同樣會造成團隊的極其不穩定，團隊的不穩定，人力資源管理成本上升，是經營過程中的巨大浪費，新員工不斷的入隊，操作技能的熟練程度遠遠低於老員工，對產品質量是一個巨大的影響，產品質量的波動，進而導致市場不穩定，市場的不穩定直接造成經濟效益的不穩定，經濟效益不穩定對供應鏈的維護也產生相應的影響，因此進入一個惡性的循環之中，勢必導致經營的混亂。
匯源集團經營的混亂最典型的就是經銷商的管理混亂，匯源管理層人士也反思早前匯源走過的彎路，不分渠道，我把貨賣給你（經銷商），匯源的生意就結束了，而後期經銷商的管理沒有跟進了，對於銷後似乎是一個缺項。
銷售不斷在開發新的市場只是新開發了一個經銷商，新經銷商將老的經銷商擠出某個市場。新的經銷商來佔領這個市場，所謂的新市場只是換了一個經銷商而已，完全不是真正意義上開發的新市場，老的經銷商得不到有效維護，被擠出市場，或利益受到威脅，經營不穩定，這些對他們都是極大的傷害，並出現了匯源經銷商之間的“窩裡鬥”，真正意義上的市場份額並沒有變化，新的經銷商在不斷的出現，錯誤的認為是開發了新的市場，沒有把同一市場只是換了一個經銷商的現象真實的反應出來，概念的錯誤，誤導市場數據分析也成為一個錯誤結果，他們並沒有真正的把蛋糕做大。
管理上的重大缺陷，是匯源衰落的致命缺陷，曾經有五六位優秀的職業經理人，都興致勃勃信心百倍地加盟匯源團隊，卻無一例外的灰頭灰腦灰心喪氣離開那個團隊，是這些職業經理人的問題？還是匯源集團內部自身的問題？我們能不能說職業經理人百分之百有問題，也不能說匯源團隊百分之百有問題，但是不同的人進入同一個團隊，最終結果是同樣的，這個團隊就不能不考慮自身的問題了，為什麼那麼多優秀人士適應不了這個團隊的管理風格？
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