汇源果汁的伤:管理混乱
前两天写了一篇27岁的汇源果汁将永别这个世界。获得大家的认可，阅读量16w+，这是没有想到的一个结果，可能大家和我的心情一样，为这个企业的衰落感到悲伤。
这两天一直在考虑一个问题，这么大的企业怎么能说衰落就衰落呢？这是什么原因导致的呢？带着这些疑问，看了一些相关的报道，有很多的文章分析的很透彻，从生产到财务到销售，作为企业管理者，想从管理的角度，谈谈它的失败的原因。
在汇源工作数年的王飞，公司制度的随意性，是他最难以忍受的点。“你见过一个公司绩效考核方式每个季度甚至每个月都要修改吗？”王飞抱怨。
任何一个企业，制度上的随意性，使员工的工作目标在不断的变化中，东一喇叭洗西一号筒，职工一会儿往这边冲，一会儿往那边打。疲于应付各种管理制度的变化，从而目标感不强，甚至丧失目标感，没有了目标感，职工的斗志就会颓废。这样的团队亦会丧失战斗力，同样会造成团队的极其不稳定，团队的不稳定，人力资源管理成本上升，是经营过程中的巨大浪费，新员工不断的入队，操作技能的熟练程度远远低于老员工，对产品质量是一个巨大的影响，产品质量的波动，进而导致市场不稳定，市场的不稳定直接造成经济效益的不稳定，经济效益不稳定对供应链的维护也产生相应的影响，因此进入一个恶性的循环之中，势必导致经营的混乱。
汇源集团经营的混乱最典型的就是经销商的管理混乱，汇源管理层人士也反思早前汇源走过的弯路，不分渠道，我把货卖给你（经销商），汇源的生意就结束了，而后期经销商的管理没有跟进了，对于销后似乎是一个缺项。
销售不断在开发新的市场只是新开发了一个经销商，新经销商将老的经销商挤出某个市场。新的经销商来占领这个市场，所谓的新市场只是换了一个经销商而已，完全不是真正意义上开发的新市场，老的经销商得不到有效维护，被挤出市场，或利益受到威胁，经营不稳定，这些对他们都是极大的伤害，并出现了汇源经销商之间的“窝里斗”，真正意义上的市场份额并没有变化，新的经销商在不断的出现，错误的认为是开发了新的市场，没有把同一市场只是换了一个经销商的现象真实的反应出来，概念的错误，误导市场数据分析也成为一个错误结果，他们并没有真正的把蛋糕做大。
管理上的重大缺陷，是汇源衰落的致命缺陷，曾经有五六位优秀的职业经理人，都兴致勃勃信心百倍地加盟汇源团队，却无一例外的灰头灰脑灰心丧气离开那个团队，是这些职业经理人的问题？还是汇源集团内部自身的问题？我们能不能说职业经理人百分之百有问题，也不能说汇源团队百分之百有问题，但是不同的人进入同一个团队，最终结果是同样的，这个团队就不能不考虑自身的问题了，为什么那么多优秀人士适应不了这个团队的管理风格？
文中插图，均选自百度搜索，若有异议请联系我删。
