上期從數學複利的角度嘗試分析了現實中的現實案例，面對反直覺的非線性增長，深陷其中的人是無法自拔的。今天我們就從認知心理學的角度，分析下企業家為何會陷進去，又為何在發現自己陷進去的時候又不能主動自拔的呢？
從個人能力、經歷與智力水平來說，這些企業家都是在改革開放的春風中，一步一步腳踏實地走出來的，都屬於社會中的精英。有的甚至接受過高等教育與國內頂級商學院的培育。
參考新聞：安徽無為縣花30萬送企業老總赴清華進修
那麼問題來了
為什麼聰明人會做蠢事
今天我們從就認知心理學的角度嘗試剖析其產生的心理學邏輯。
首先請誠實的回答下面3個問題：
1、 你有以下2種選擇，A/一定能賺10萬元，B/你有80%的概率賺到13萬元，20%的概率什麼都得不到。
2、 你有以下2種選擇，A/一定賠10萬元，B/你有80%的概率賠13萬元。20%概率不賠錢！
3、 你有以下2種選擇，A/賺10萬，B/賠10萬，哪一種給你帶來的心理波動更強烈更持久？
大部分人的直覺選擇會是：第一個問題選A，落袋為安。第二個問題選B，直面風險。第三個問題選B，損失更痛苦
這就是著名的前景理論（又稱:損失厭惡），由2002年諾貝爾經濟學獎獲得者美國學者丹尼爾卡尼曼和特韋斯基於1979年首次提出。
前景理論的三個重要特徵：
確定效應：面對得到，落袋為安
損失效應：面對損失，直面風險。（備註：面對長期希望擁有但仍未擁有的東西，人類通常也會認為是屬於自己的東西。）
損失規避：損失帶來的心理反應是得到帶來的心理反應的2.75倍。
前景理論的產生原因：人是由基因決定受模因影響的動物。而基因突變需要數百萬年，從智人到現代人類的標誌性事件：認知革命，距今不過7萬年，基因突變還來不及完成自然選擇，人類基因中沒有理性模式。也就是說現代人類是頂著7萬年前的人類祖先的大腦生活在現代社會。
備註:模因指群居動物的人在群體生活中形成的社會道德與行為規範。也就是民間所說的，你跟什麼樣的在一起，決定了你會成為什麼樣的人。你是與你相處時間最多的五個人的平均值。
回到上期討論的案例
在面對政府的刺激經濟政策以及銀行送上門（此處應該打引號）來的無抵押的聯合擔保貸款的蛋糕時，企業家為何會陷進去？
不拿錢：感受到的是損失效應
拿錢:感受到的是確定效應
面對確定效應的誘惑以及損失效應的2.75倍心理痛苦反應，大部分有建功立業志向的聰明人是扛不住這種心理誘惑，不理性行為由此發生。
因為複利的迷惑性與隱蔽性，造成在發生的早期，大部分人是無法感知到危險的存在。但是當風險被感知時，聰明人又為何不能主動自拔呢？
主動自拔-放棄：感受到的是確定性損失。
堅持：感受到的是損失效應，直面風險。參考測試題第2題。
面對損失效應帶來的2.75倍心理痛苦體驗，大部分人會選擇堅持並直面風險，甚至以命相搏。明知堅持的時間越久，風險越大，甚至會由企業波及到對家庭的傷害，仍然不惜一切代價試圖掙脫漩渦。
人生兩大悲劇：
順利時落袋為安，失利時以命相搏
如果時間可以倒流，企業家們也懂得了這個道理，悲劇會避免嗎？
答案是：不能
損失厭惡，是人類進化過程中遺留下來的結構性缺陷，我們的大腦沒有理性模式。理性人在原始社會根本無法生存，理性基因自然無法延續到現代人類。（例：遠古祖先遇到老虎，是跑還是思考下老虎會不會吃他，顯然後者會被淘汰）。
除非有以下2種可能，能夠避免災難的發生：
1、 聯合擔保這件事，從政府與銀行層面不出現，市場沒有這種貸款產品。
2、 企業家能借助哲學，找到自己的第一性原理，堅持原則。
以下3句話送給大家:
諾基亞CEO：我們並沒有做錯什麼，但不知道為什麼，我們輸了。
牛頓：我可以準確計算天體的運行規律，卻無法預測人們的瘋狂。
巴菲特：這輩子我都不會再進拍賣行。
我說的都是錯的
