第12屆大河國際珠寶展
2020年元旦假期
鄭州國際會展中心
7國400+珠寶製造商、批發商、設計師
先鑑定 後購買
翡翠是一種主要的玉石品種，翡翠原料主要產自於緬甸，而我國則是全球最大的翡翠消費國。位於中緬邊境的雲南省瑞麗市就是我國主要的翡翠集散地之一。央視記者近日在那裡採訪時發現，昔日繁榮的翡翠銷售門店，白天大多冷冷清清，鮮有人光顧，夜晚翡翠直播交易卻火爆非常！
門店冷清，直播火爆
傳統的翡翠線下銷售門店生意非常冷清，但記者在採訪時發現，白天冷清的翡翠交易市場，在晚上卻是異常火熱！據瞭解，這裡每天晚上的人流量可以達到兩萬人左右，實際上這裡現在是一個大型的直播基地。
在一個攤位前，男主播一邊和貨主討價還價，一邊用手電筒對準手中的翡翠掛件，不時翻轉，以保證直播間的觀眾能夠全方位看清翡翠產品。談好價格，直播間的觀眾直接線上付款，交易達成。一件商品成交後，其他貨主又迅速遞上新的貨品。像這樣的攤位，目前在瑞麗市姐告玉城共有2500多個。每個攤位前都擠滿了來自全國各地，還有緬甸的翡翠銷售商。
一位主播告訴記者說：我們是收口水費的，比如這件物品一萬的話，我們是收百分之十的口水費，就是代購費，每個月收入比以前可觀，兩三萬元。
據瞭解，這樣的直播基地銷售的翡翠產品，以價格幾百元到上千元的低端翡翠產品為主流，各翡翠直播平臺每天的視頻流量和交易量都在不斷增長。
根據中國珠寶玉石首飾行業協會的統計，2018年網購翡翠交易額突破1300億元，同比增長7.7倍，其中直播銷售額佔網購銷售額的87%，約1131億元，同比增長26倍。伴隨翡翠直播交易的快速發展，帶來的一個直接的變化，就是中低端翡翠價格的走低。
直播交易，紅利與黑洞並存
對於翡翠直播的火爆，網友的態度也褒貶不一！有的人說直播推動了翡翠行業的發展，也有人說翡翠行業就快被直播“玩壞了”！
近年來，隨著越來越多的人開始直播賣翡翠，這個行業裡也出現了一些問題。翡翠直播行業裡魚龍混雜，其中不乏有一些商家的確在賣品質高的翡翠，但也有一些不良商家在其中搗亂，砸了招牌，也砸了消費者對翡翠行業的信心。
1.虛假宣傳
其實主播代購模式真正的問題是，主播與貨主之間的微妙關係和利益糾葛。按照行規，每賣出一件翡翠，主播就能拿到10%的提成。所以，受利益驅使，一些主播會僱水軍，營造直播人氣，抬價格、帶節奏，忽悠不明情況的消費者跟風下單。
2.過度美顏
“燈下不觀玉”。其實任何一個人（即使是業內行家）都不能只根據幾張圖片或一段視頻來篤定一塊翡翠的價格。因為翡翠受到種水、色澤、雕工、寓意、薄厚等因素影響，可以說是“貨差一分，價差十倍”！而翡翠的光澤、底子的乾淨度、種水的好壞這幾方面，僅僅根據圖片或視頻都是不太好判斷的。所以在直播間裡，隔著經過濾鏡、美顏修飾過的屏幕觀看翡翠，消費者是很難準確判斷其真實價格的。
3.直播似在鬥地主
代購費一般為10%，但些主播貪心不足會要的更多，但最終還是需要消費者來買單。也有主播在開播前就與商家達成協議，低價高賣，雙方唱雙簧。比如說一堆200元的商品，商家故意報價1000元，然後主播假裝砍價到800元，消費者還高興地以為主播是自家人，把商家這地主給鬥了，豈不知這地主就是客戶自己。
4.售後無法保證
這裡就不得不提翡翠電商直播行業的一個“潛規則”了：一旦賣出，概不退換。一些代購主播之所以不願意退換，一方面說是有“行規”；另外一方面也是因為他們只做代購，並不是貨主，所以退換流程無法完全保障。另外還有一部分翡翠主播認為，顧客在購買時就已經講好的不退不換，且自己又不是貨主，所以堅決不退換，這樣就不用承擔責任。
一個市場爆發的時候，往往伴隨著亂象，由於水軍充斥、維權困難、統一監管缺失等問題的存在，目前翡翠直播交易更多集中在低端市場，動輒幾萬幾十萬的高端產品在翡翠直播中很少見，即便有也很難在線上成交。在原料價格繼續走高的大背景下，翡翠中間利潤空間開始壓縮，低端翡翠產品通過線上銷售，價格更加透明，走量成為大趨勢。中高端翡翠更多還是在線下交易。所以，越來越多的消費者開始關注翡翠的收藏屬性。
小編在這裡再次提醒大家，想放心購買翡翠，尤其是中高端翡翠，還是需要選擇正規渠道，畢竟貨真價實才是根本！
（本篇圖文轉載自央視財經和網絡，若有侵權，請聯繫刪除）
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第12屆大河國際珠寶展
2019.12.29-2020.1.1
鄭州國際會展中心
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