不懂網絡如何做網絡推廣

網絡推廣方式以及平臺很多,繁多的渠道以及複雜的網絡推廣知識讓想做網絡推廣的新手不知從何下手.再一個自身由於忙業務也沒精力時間去學習,但要想借助網絡提升業績,瞭解掌握如何推廣是必須的。

網絡推廣簡單分為免費推廣以及付費推廣，一般免費推廣指的是免費的信息發佈，類似信息發佈平臺、博客、微博、自媒體平臺、QQ群、朋友圈，還有建設自己的網站等。付費推廣是指各大搜索引擎的付費排名廣告、信息廣告、短視頻廣告等。不過做那種類似的推廣你都必須瞭解掌握其方法。比如你要做百度的競價推廣，那你就必須會管理百度推廣賬戶，懂運營，或者需要請專業的競價託管團隊。

不講細的網絡推廣技術，側重談運營理念，運營思維遠比技術重要。我們從目前網絡推廣現狀說起。

一、渠道多元化環境，流量分散

以前發佈信息平臺較少，如今自媒體平臺爆發，各種渠道，尤其是視頻類，可以供人們自己所需的平臺發佈信息。但環境有封閉趨勢，比如說百度搜索引擎搜索的結果都是權重偏向自己的產品，比如百家號、百度貼吧等等，其他幾個搜索平臺也類似，互聯網沒有以前那麼開放了，都是在圈城護地。流量分散，這也造成我們做網絡推廣的工作量加大。

二、營銷困局，如何轉變思維

營銷模式三種形態：

1、 直接性營銷

最基本的市場營銷，就是我們看到的直接廣告，比如電視廣告、網絡廣告、戶外廣告等。

2、 產品營銷

把售賣的產品本身作為一種營銷方式，在售賣的產品中植入產品廣告，比如網店寶貝詳情頁中，側邊會有店鋪其他產品的展示。

3、 營銷產品化

把營銷做成產品，做直接的比如水杯、衣服上印廣告，這就是最簡單的營銷產品化。還比如自媒體平臺，平臺是產品、平臺內容也是產品，而在自媒體平臺中投放了廣告，這也是典型的營銷產品化。

轉變營銷思維，讓營銷去產品化。這是一個正在升級中的營銷方式，讓客戶在營銷的過程中忘掉產品，使產品本身成為附加價值。比如做戶外產品銷售,通過建立專業的戶外旅遊知識分享社交群,組織建立並發展維護關係,當組織成熟後,利用這樣的戶外知識分享來銷售產品,客戶的關注點被轉移到知識分享交流上,銷售戶外產品變成了附帶的價值，客戶在這基礎上會很容易介紹產品，而不會像直接營銷那樣產生牴觸心理。去產品化營銷的價值是以最快的速度擊破客戶的牴觸心理，瓦解心智，使營銷無形。這是當今營銷的主流思路。