不賺錢交個朋友的老羅,賣出了1.2億的貨

在被錘子手機質量和產量的負面新聞纏繞一段時間後,羅永浩,這個中國第一代網紅,在愚人節這一天,終於又製造了一個大新聞。

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四大數據告訴你,老羅首秀帶了多少貨

據說老羅以6000萬簽約抖音,之後在“愚人節”首次直播累計觀看人數約4800萬,2小時賣貨1.2個億,音浪收入350多萬,老實說,成績單亮眼但是不驚喜。

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老羅聲稱這次直播帶貨不賺錢,純粹是為了交個朋友。我理解的是賣的產品不賺錢,畢竟他簽約有6000萬簽約費、每個商品品牌有60萬坑位費,還有賣貨提成,這是賺錢的。

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事實上,當天賣的22種產品有很多都比全網價格要高。直播後,"低過老羅"更是成為了購物標籤。由此看,老羅就是一個徹頭徹尾的文科生,對數字不在意,對錢瞧不上。

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“低過老羅”的購物標籤


根據界面新聞統計,羅永浩直播期間,同時在線人數不超過300萬人,賣得最好的是麻辣小龍蝦。

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從帶貨金額上來看,作為老羅首秀的直播,與李佳琦、薇婭這種經過市場磨練的老手對比,他的銷售戰績不能說很好,只能算差強人意。現場觀看老羅的表現後,發現可能是因為對流程不熟悉,導致他的“單口相聲”威力完全沒有發揮出來,有一種被商品牽著走的“肌無力”。

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有一點值得老羅驕傲的是,來為他捧場的粉絲中,直男佔了80%,年齡以26-32歲為主,說明老羅影響力橫貫多個年代。

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這和習慣賺女人錢的李佳琦、薇婭差異性很大,或者說,這種以男性為主的觀看比例,導致出手購買率比較低,也影響了整體銷售業績,持續性觀看堪憂。


偏執、牛逼、彪悍,你看不懂的羅永浩

從老羅在微博宣佈要直播帶貨,到4月1日晚上直播結束,網上一直都是沸沸騰騰。有人提出疑問,老羅為什麼要賣貨而不是賣藝,比如做一個脫口秀節目主持人;有人說,老羅做一個行業滅一個行業,不看好他成為頭部直播;也有人說,老羅直播是為了還債,是一條講信義的漢子等等。真的是這樣嗎?

如果羅永浩真的如他們想象的那樣,那他就不叫羅永浩了。一路走來,老羅都是一個個性很鮮明的人物,標籤是理想主義者、有情懷、鋼鐵直男、單口相聲大師等等。覆盤他走過的路,無論是從東北一個四線小縣城高中輟學,還是到新東方做英語老師,還是後來開牛博網、砸電冰箱、做錘子手機、涉獵電子煙,還客串過演員。羅永浩從來都不會在乎別人怎麼想,都在做自己喜歡做的事情(雖然他口頭上說在乎粉絲)。

就在2019年12月,他還宣佈加入一個生物科技類公司做全球合夥人,他又完全跨界到一個你完全想不到的陌生領域。

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一路走來,老羅都喜歡挑戰自己不熟悉的行業,即使是英語培訓,老羅也是試講兩次失敗後第三次才應聘上的。做牛博網觸動政策紅線、做錘子不喜歡研究IT技術、做直播把品牌唸錯,即使是加入生物科技,就像他自己說的一樣,做的是全球“忽悠官”。

說起來有一點你不得不佩服,從投身英語培訓行業開始,老羅的每一次選擇,都站在行業的風口上,雖然每個風口他都站不久、站不穩,但是他後面都會出現幾個千億級的市場能量,培育出幾個行業獨角獸,不得不佩服他的敏銳眼光。

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什麼是偏執,就是拿出死磕的精神來。老羅可以因為“電冰箱門”關不上,就在西門子公司北京總部,用鐵錘砸爛了三臺問題冰箱,然後在798號召大家一起砸冰箱,一個消費投訴事件硬是讓他做成了媒體追捧的“行為藝術”。從這裡開始,偏執的老羅就有了“單挑大象”的勇氣和樂趣。後面還有和方舟子幹架,親自帶媒體圍堵拍攝方舟子;因為員工租房被坑,老羅就能劍指中介巨頭鏈家地產,迫使其不得不出來回應妥協。

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我不是為了輸贏,就是認真

這個圖應該是老羅最“裝叉”的圖片,沒有之一,為的是宣傳錘子科技的工匠精神。為了配合移動通訊科技的高大上形象,老羅從開始就有意打造自己的形象IP,寬大的黑色襯衫、一頭碎且亂的短髮,大有向喬布斯看起的勁頭,老羅也透露自己的人生願景是成為科技領袖。之後,號稱要做“東半球最好手機”的錘子科技,做出了堅果手機,受到了粉絲們的熱烈追捧,一大幫直男客戶為其掏腰包買單,甚至有段時間,堅果手機都成了區別文青和其他人的符號。

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從幾場發佈會上來看,老羅金句頻出,就像一位為手機而生的偉大的單口相聲表演藝術家,不管老羅PPT說的是真心話還是故意打臉的話,那時候的他都是錘子科技最大的招聘、符號以及爭議點。有關錘子的新聞,一大半來自於他,確實節省了很多廣告費。

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老羅曾經聲稱,後半生只有錘子和家庭。可惜的是,老羅最終沒能跑過科技迭代速度,沒能扛過資本的力量,從2012年創辦錘子科技,到2019年老羅離開,公司被字節跳動收入囊中,粉絲髮出的是一聲嘆息,圍觀者看到的則是一地雞毛。

在直播賣小米產品的時候,彈幕有人在問錘子科技,在賣極米投影儀時,老羅把極米說成了“堅果”,這點失誤反而讓極米上了各大熱搜榜。也許,“堅果”才是他的最愛吧。

離開錘子的老羅,大家擔心的不是老羅,反而是“錘子”還是原來那把錘子嗎?


一個英語老師,為什麼能做到這麼NB?

老羅成名金句是:彪悍的人生不需要解釋。你不是老羅,任何試圖解讀他的努力都是失敗的,他也不會向你解釋為什麼。

但我覺得有一首歌特別適合老羅,那就是崔健的《假行僧》

我要從南走到北,我還要從白走到黑。

我要人們都看到我,但不知道我是誰。

假如你看我有點累,就請你給我倒碗水。

假如你已經愛上我,就請你吻我的嘴。

我有這雙腳,我有這雙腿,我有這千山和萬水。

我要這所有的所有,但不要恨和悔。

要愛上我你就別怕後悔,總有一天我要遠走高飛。

我不想留在一個地方。


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