前兩天我和愛人去逛商場，正好碰到一場“愛狗大比拼”的活動。遊戲規則很簡單，參賽選手帶著自己的愛犬，通過一系列考驗，最終獲勝者即可獲得狗糧一袋。
現場各種品種的狗，有梳著莫西乾的比熊、有像一團棉花糖的薩摩、有精瘦的狼狗、有憨厚的柯基，雖然我沒有參賽，但也饒有興致的在場邊觀摩，我就是想看一下，哪種狗最乖，哪種狗在路上要繞著走。
很快我就發現了一個有趣的現象，有的狗狗在場外很聽話，叫坐坐叫跑跑，但一進入比賽場，就不太接受指令，有的時候甚至會做出撲人的（訓練好的狗狗是嚴禁撲人的）動作。這是為什麼呢？受過良好訓練的狗，在不同場景下為何表現出不同的反應？
在“巴普洛夫與狗”的反射實驗裡，我找到了一種解釋。大家都聽說過巴普洛夫成功在狗身上建立的“鈴鐺與口水”的反射，但是他沒有講到的是，這個實驗還有另外一個版本，有的時候巴普洛夫發現，如果實驗室裡面有陌生人，即使搖動鈴鐺，狗也不會分泌唾液。這個小小的改變影響了狗狗的條件反射。
回到場上，那些表現良好的狗，在比賽全程始終抬頭看著主人，能控制好自己的狗眼（這話聽起來像罵人，但是這個理）不東張西望，特別是在比賽“陌生人干擾”“陌生狗糧干擾”環節，不為所動。但有的狗狗就無法剋制的被環境改變，表現出不聽指令、不受控制的反應。
你可能會覺得莫名其妙，這個和我們人有什麼關係呢？其實，在我們生活中也會出現，某些事會干擾我們做出反應，甚至做出後悔的決定。
例如在旅遊時購買的紀念品，我們明明知道大部分旅遊商店銷售的都是“中國義烏”產的小商品，但禁不住“一生就來一次，一次只買一會”“這是這個地方特產，上過央視走進科學欄目組”的誘惑，心甘情願掏腰包。
我有一次慘痛經歷，某次去一個佛教聖地，在一個山間小廟裡被主持以“天降奇石雕刻而成”“只賣給有緣之人”成功說服，購買了一個3萬塊的隕石觀音像，當我捧著觀音坐在返程的飛機上時，不禁想，我是一個無宗教信仰者啊。
這時候，我跟狗有什麼區別呢？被外部環境逼迫轉變了心意，甚至轉變了信仰。掏出了當時的畢生積蓄（主持還說我們這兒可以刷卡），購買了一個我都不知道放哪裡好的石像。
當環境發生改變時，我們的注意力會被迫轉移，繼而做出事與願違的決定。這也是一種影響力起效的機制，無論你是人是狗，都會因焦點轉移而改變心意。
再舉一個我成功排除焦點干擾的例子，有一次，我和愛人前往某高檔商場，準備選購結婚戒指，進入商場前我們吃了個火鍋，大家知道，吃完火鍋整個人就像發光二極管，渾身都散發著香味。頂著這陣香我們進了一家高檔首飾店“周小福”，店員很明顯聞到了我們身上的火鍋味，鑽石知識講解和上一次來比差了不少。再加上吃火鍋的時候我就開始內急，到這家店又沒有洗手間，於是只好忍著尿意、散發著火鍋香、強顏微笑，聽店長講解。
很快，店長就出現語無倫次、報價錯亂的現象。後來我總結到，這是我第一次感受到掌控了自己的意識。因為從頭到尾，我都只關注自己身上的火鍋味和陣陣尿意，對璀璨輝煌巧奪天工的鑽石一點反應都沒有。
人和狗狗一樣，在任何時候都會被注意力左右，如果你打算銷售高檔產品，最好在店裡能設置一個洗手間，讓顧客排除一切干擾後才開始你的解說；如果你像讓聽眾耐心聽你演講，開場前的“請關閉手機鈴聲”“洗手間在會議室左側”的提醒一定是必要的；如果你想讓員工努力工作，最好不要用旅遊、美女的電腦牆紙。
你要知道，這些看起來不起眼的因素卻會讓人心猿意馬、覆水難收。
而如果你想成就一些事業，也要時時警覺自己再關心什麼內容，如果你發現自己收藏夾裡頻繁出現八卦、娛樂新聞，可能不是一個好兆頭。“你關心的才是頭條”這個SOLGEN看來不是今日頭條產品經理的意淫，而是一種廣泛的起效機制。
為了警覺自己，我把觀音放在門口，日日出門前提醒自己，今天，你關心什麼呢？
