去年雙十一，天貓之夜隆重推出了“首位明星代言人——易烊千璽”，作為一個電梯廣告專家，我回想以前看過的電梯天貓廣告，確實沒有出現過明星，主要是一些產品、優惠的介紹，那為什麼天貓開始要找一個代言人呢？而又是為什麼要找易烊千璽呢？
明星廣告現在是那麼普遍，任何一家公司想要打出品牌知名度，都會邀請名人做廣告，從吳亦凡到王石、從郎鹹平到papi醬，一個名人只要有一定的關注度，或者說有一定的微博粉絲，就有商業價值。這已經成為了現代商業不可或缺的一部分。
有時候看著電梯裡的名人廣告我也在發愣，如果這個沒效，那就不會有人花大把錢請人代言、買廣告版面、做設計拍攝。但是你要說它有效，我想想，我們都是號稱經過九年義務教育的理性人，這個明顯跟我不一樣的名人，怎麼會影響我呢？吳亦凡用的小米手機為什麼我也要用呢？鹿晗上校吃KFC我就一定要吃KFC嗎？易烊千璽名字那麼拗口為什麼能代言天貓呢？
作為一個營銷人員，我需要給自己一個滿意的答案。在網上找到的原因不外乎是說，名人自帶關注度、名人有固定的粉絲群、名人有社會效應。可是這也不能解釋最本質的問題，為什麼名人廣告能影響人們做出決策呢？
我試著從古至今分析一下：
首先，原始人的最優策略當然是跟著大部隊走，前段時間一部電影叫做《第一條狗的誕生》就講這個事情，即使是部落首領，在確認自己的孩子無法挽救的墜入山谷之後，也最好跟著大部隊返回營地，不然很明顯就是死路一條。這個原始人不在野獸來之前快點跑，看到大家都在跑而依然慢悠悠的走路或去深入思考為什麼大家要跑，多半就掛了。這樣的基因不會被保留下來，一次洪水、一次猛獸襲擊就會讓這個基因消失。因此留下來的人類在基因裡，就有，跟著大部分人行動的這一條。
當然人還是會發展的，隨著農耕時代生產力提高，我們慢慢有了更多的機會資源，這個時候，選擇成了一個議題我們不得不思考。買騾子就沒錢買馬，買了豬就沒錢再買牛，怎麼選呢？古人肯定也思考過這樣的問題，並且還做了很多類似河圖洛書、易經之類的總結，就是想知道事情之後會怎麼發展，作什麼樣的選擇才叫“順應天道”。生活中常見的問題，繼續使用“跟著大家走”的策略，一般也不會有什麼問題，大家都認為好的東西，差也差不到哪兒去。
這時候，假如有一個人反問自己，為什麼我要跟大家一樣呢？我家沒有豬圈啊，我要養老鼠，就喜歡老鼠可愛。這個跟大家不一樣的選擇，第一時間將自己放在了跟群眾的對立面上，將面臨很大的心裡挑戰。除非自己十分有把握，有十足的自信自己獲得的信息是最全面的。不然也會嘀咕，自己是不是做了最佳決策。而選擇跟大家一樣的行為，就沒有這樣的心理負擔。
再做出了同樣選擇的人中，會有一個特別的榜樣浮出來。例如一個村裡最富有的那戶人家，他家就是養豬生豬賣豬發家致富的，就是這個村的榜樣。這個榜樣會激勵後來的人，影響他們做出一樣的選擇，甚至大家也不再深思這個榜樣是怎麼來的，就五體投地地相信自己應該做出這樣的選擇。我的家鄉四川大涼山深處，年輕人就覺得到大城市賺大錢就是有出息，要做包工頭、搞工程，可能就是最早有一個搞建築的賺大發了，回來影響了後面的人選擇。
這就慢慢形成了一股名人的浪潮，跟著名人走是原始人留給我們的生存秘籍，又是避免揹負心理負擔的捷徑，但更是停止思考的前兆。天貓和易烊千璽的聯手，將直接贏得90後乃至00後消費群體的喜好，是一個雙贏的合作。但作為消費者，我不想停止向自己發問，我真正要的是什麼呢？有一句話說的好，大家都用同樣的方式思考的地方，沒有人思考的更深刻。
