陽獅集團需要一個巨大的勝利，這家法國公司是全球第三大廣告集團，上週發佈了慘淡的收益報告。在與Facebook和Google競爭的競爭中，由於受到客戶削減預算的壓力，陽獅表示公司處於“痛苦的境地”。
針對可口可樂，寶潔和歐萊雅等公司的市場營銷活動和媒體投放背後的廣告巨人，陽獅下調了今年的銷售預期。其股價下跌。該公司首席執行官亞瑟·薩杜恩（Arthur Sadoun）在與投資者的電話會議上聽起來並不激動，他表示，陽獅已經“深入瞭解”了“我們面臨的挑戰”。
週一，Sadoun先生向員工發送了備忘錄。它的語氣興高采烈。他寫道，經過四個月的“激烈”推銷，陽獅與廣告界最大，最令人垂涎的客戶之一：沃爾特迪斯尼公司達成了交易。
為了說服迪斯尼，Publicis撤出了新的子公司Epsilon Data Management，該公司聲稱其網站上的信息“實際上涉及每個美國消費者”。
自1960年代以來，廣告宣傳就走了很長一段路。當時，創意團隊試圖以醒目的標語，醒目的叮噹聲和吸引人的視覺效果打動潛在客戶，同時承諾吸引家庭主婦群體或商人群體。
如今，大公司期望廣告公司獲得其數據智能以及營銷專業知識。最具說服力的代理商是那些擁有越來越廣泛的消費者模式和偏好的個性化數據的代理商。
考慮到所有這些，陽獅在七月份以近40億美元的價格收購了Epsilon。自收購以來，Epsilon一直在幫助陽獅在瑞士製藥巨頭諾華公司（NoDoz，Gas-X，利他林）和零食巨頭孟德雷斯（Belvita，吉百利，Chips Ahoy）進行土地賬目管理。
迪士尼已經有大量的客戶數據。據兩位熟悉推銷程序的人士稱，但即將推出的迪士尼Plus流媒體服務的目標受眾恰恰是潛在的電影觀眾，主題公園遊客，酒店客人和訂戶，這一前景吸引了該公司。
儘管迪斯尼與公眾的交易可能會使兩家公司受益，但有些人擔心這可能使消費者隱私受到威脅。
非營利性消費者權益保護組織數字民主中心執行主任傑弗裡·切斯特說：“這實質上是為迪士尼創建一個數據經紀部門，擴大了迪士尼已經知道的很多知識。” “您正在將整個人生經歷告訴米老鼠。”
隨著迪士尼集團以713億美元收購 21st Century Fox資產，迪士尼的王國在今年得以擴大。它在迪斯尼樂園開設了一個名為“星球大戰：銀河邊緣”的新區域，這是公園歷史上最大的擴建，儘管參觀人數令人失望。
該公司將於11月12日向Netflix Disney Plus發起挑戰。週一，用於流媒體服務的Twitter帳戶花費了將近三個小時來發布將在流媒體服務上提供的超大型標題，範圍廣受喜愛的“白雪公主和七個小矮人”和更加晦澀的“ Zenon” ：Zequel。” 本月初，迪士尼禁止其娛樂電視網絡ABC和Freeform在Netflix上投放廣告。
5月份，迪士尼重新制定了戰略，以決定何時何地進行營銷以及針對誰。根據廣告研究公司COMvergence的數據，該公司每年在媒體上的支出超過15億美元。迪士尼的媒體業務競標價值超過20億美元。
迪士尼一直在與廣告集團Omnicom，Dentsu Aegis Network和Horizon合作，以爭取合同。據兩位知情人士透露，會議的宣傳過程由媒體諮詢公司MediaLink負責，並在香港，迪拜，孟買，倫敦和布宜諾斯艾利斯舉行了為期兩週的一系列演講。薩杜恩在備忘錄中說，對陽獅來說，這是“一年中最重要的一次”。
陽獅在北美以外的大多數地區都放棄了迪士尼的媒體業務。在北美，陽獅將負責迪士尼Plus流媒體服務以及迪士尼度假勝地和遊樂園的媒體戰略。
Epsilon是一個主要的吸引點，因為它已編譯了非常詳細的數據。該公司可能非常瞭解您是否對乳糖不耐症，或者是否正在市場上行駛60,000英里的皮卡。如果您喜歡占星術或已申請房屋抵押貸款，那麼它也可能知道這一點。
據弗雷斯特（Forrester）分析師傑伊·帕蒂索爾（Jay Pattisall）稱，例如，Epsilon可以向已為孩子購買獅子王裝束的父母放送迪斯尼Plus廣告。
他說：“他們有能力真正瞭解誰可能是流媒體服務的潛在客戶以及該人在網上的住處，並且可以通過適當的媒體向該人發送消息。”
陽獅的更大競爭對手Omnicom贏得了美國ABC和FX等迪士尼頻道的合同，以及漫威和皮克斯等製片廠在北美的合約。Omnicom還保留了迪士尼最近收購20th Century Fox，Fox Searchlight和Fox Entertainment Group的區域合同。
在星期二，Omnicom公佈的財務業績比陽獅在最近的季度報告中要好。Omnicom首席執行官John D. Wren在電話會議上告訴分析師，看到陽獅媒體業務的疲軟，他“有點震驚”。他還說：“迪士尼的勝利非常重要，但是勝利的一部分是我們已經擁有的業務。”
作為競標的一部分，陽獅提議成立一個新的機構陽獅想象，該公司將處理其迪士尼業務。Omnicom還設立了一家專業機構OMG23，以提及1923年迪斯尼的創立。
迪斯尼的合同是對陽獅的提振。MoffettNathanson研究公司的分析師邁克爾·納森森（Michael Nathanson）在上週給客戶的一份報告中寫道，該公司最近的財務報告“令人震驚”。
分析人士說，但是大多數廣告行業都在努力與Facebook和Google競爭。該平臺主導著買賣數字廣告的業務，使代理商幾乎沒有談判的餘地。Facebook和Google也已經開始直接與許多廣告客戶合作，將他們吸引到傳統廣告公司之外。
依靠數據來改善自己的命運，陽獅是更大行業趨勢的一部分。電通在2016年收購了數據營銷公司Merkle Group的多數股權，而Interpublic Group在2018年收購了數據營銷公司Acxiom。
數字民主中心的切斯特先生說，監管機構忽視了廣告中的“巨大整合”，這使大型控股公司吞噬了越來越多尋求使用個人數據做廣告方式的代理機構和數據公司。
他說，無廣告的迪士尼Plus的收視數據，包括涉及兒童的詳細信息，可以傳遞給Epsilon，後者可以使用該信息以其他迪士尼產品的營銷為目標消費者。
他說：“這是麥迪遜大道帶給您的硅谷。”
