冰囡魚
所有的營銷都有套路，銷售時討好客戶也是一種套路。
一、銷售人員在銷售時討好客戶就是為了成交。
這個世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，如果不是為了成交，那麼銷售人員在銷售時也不會刻意去討好客戶。
如果你是一個女孩，有一個男孩每天給你發信息和你聊天，關心你，那麼你認為他是毫無目的的嗎？
作為一名銷售人員，肯定不會每個人都去討好，因為他也有自己的喜好厭惡，但是如果你是他的潛在客戶，或者是意向客戶，他為了與你成交，也會裝著去討好你，因為這是他的工作需要。
如果你並不是他的潛在客戶，不可能去買他的產品，他與你又非親非故的，那麼他為什麼要去討好你呢？
二、銷售人員在銷售時也會有選擇的去討好客戶。
並不是每個客戶都是意向客戶，銷售人員也不會為了成交去討好所有客戶，因為銷售人員也有七情六慾，銷售人員在銷售時也會有選擇的去討好客戶。
銷售人員為了業績，為了成交，在拜訪客戶的時候，都會故意去跟客戶說一些好話，把客戶哄得舒心了，客戶才更有可能去買你的產品。假如你作為一個客戶，有一位銷售人員來拜訪你，但是他說的每句話都是針對你的，處處得罪你，那麼你還會聽他介紹他的產品嗎？你還會購買他的產品嗎？
銷售人員在銷售時討好你，只是出於工作需要。當然絕大部分銷售人員在銷售時都是真心的，因為如果你說的話太過於誇張，那麼客戶反而會認為你這個人比較虛偽，不可信。
比如說：如果你的長相一般，銷售人員在銷售時稱讚你美若天仙，傾城傾國，那麼你會不會認為這個銷售人員太虛偽了？如果你們公司是一家小公司，銷售人員在銷售時稱讚你們公司的實力可比世界500強，那麼你會不會認為這個銷售人員滿嘴胡言？
銷售業績比較好的銷售人員，不會為了成交去討好所有客戶，但也不會輕易去得罪任何一個客戶，因為一切都有可能。
三、銷售的本質是價值交換。
銷售的本質是價值交換，你有需求，我的產品或者是服務可以滿足你的需求，那麼才會成交。
我並不建議銷售人員為了成交刻意去討好所有客戶，更不要去乞求所有客戶，我們是去給別人提供幫助，提供服務，滿足客戶的需求。銷售是雙向的，客戶的需求得到滿足，銷售人員把產品賣出去，客戶與銷售人員實現了價值交換，雙方都獲利。
銷售人員與客戶都是平等的關係，銷售人員在銷售時說一些討好你的話，也只是一個人正常的交際。有些銷售人員讓你覺得很舒服，說明這位銷售人員的情商很高，職業素養很高。
雨沫聊職場
銷售人員的基本工資很低，他們以銷售產品來獲得提成及獎金，還有榮譽和職位。不管是哪種銷售方式，他們的共同目的都是為了把產品推銷出去，客戶能趕緊買單。討好客戶是一種贏得客戶信任及好感的有利方式，可以是甜言蜜語可以是小恩小惠，只要客戶高興了，你離銷售成功就不遠了。我們人都是有感情的，產品好不好是我們選擇購買的初衷，服務能不能走入客戶內心是誘發我們購買慾的定心丸。一定程度，銷售人員討好你，讓你心情愉悅，是不是會加快加大你的購買呢。也不算裝吧，你都知道他們的目的，你買到好產品，還能享受到尊貴受寵的服務，何樂不為呢。銷售人員在怎麼討好，只要自己有分寸別被虛假信息忽悠了就行，不買也可，並沒妨礙到我們什麼，他們也是取之有道，除非損害了你的利益，不然我們不用和他們斤斤計較，畢竟最多隻是點頭之交，並沒有深刻感情，你不買就禮貌避開就行。
職場碎碎念
這叫逢場作戲……
