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你好,我是“心曠神怡的心怡”,題主想買保險,說明題主有很好的保險意識,可喜可賀!不管通過什麼渠道,只要買到適合自己的產品就好。買保險的渠道一般有以下幾種:
- 保險公司代理人,這是我們日常可以碰到的人數最多的一個渠道,優點是有專人服務,體驗比較好;缺點是可能可以選擇的產品不夠多,只有幾種。
- 保險經紀人,即保險中介公司,這類人群市場上人數較少,但相對比較專業,可供選擇的產品也非常多,並且可以根據不同的家庭情況設計不同的保障方案。
- 互聯網渠道,如我們所熟知的支付寶和微信,還有保險公司的線上產品,各保險中介app等都屬於這類渠道。這個渠道提供的產品比較豐富,價格也很便宜,但是沒有專人負責,出險時需要自己聯繫保險公司辦理理賠。
- 電銷渠道,這個渠道一般都是保險公司的電銷業務員給我們打電話來促成交易,主要通過話術成交,缺少了需求分析和產品選擇,性價比不夠高,但是比較方便,投保後坐到家裡保單就給寄到家裡或者公司了。
購買保險的渠道基本上基本上也就以上幾種,各有特色,題主可以選擇適合自己的。
回答完畢,希望可以對你有所幫助,謝謝。
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經紀人渠道,經紀人可以幫您綜合規劃,同時落地的產品選擇非常豐富,同時提供投保前中後以及未來理賠等一系列專業服務。
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我們認為想購買重疾險和人壽險,首先理清自己風險點,想解決什麼問題,只有搞清楚這些了,根據自己的需求選擇產品,產品選好了,在選擇我們的購買渠道,後期的服務也是我們關注的重點啊,只有這樣才能買對賠好。
目前我們銷售渠道有以下六種,各有利弊:
一、保險代理人:這個渠道是我們最容易接觸到的,也就是主體公司的代理人。
優勢:對自家的產品很瞭解,能夠講清楚;
劣勢:從業隊伍良莠不齊,為了完成銷售業績,可能會出現銷售誤導的現象,這也是我們認為保險是騙人的主要原因。
二、銀保渠道:就是通過銀行的網點進行購買保險。
優勢:銀保產品簡單明瞭,收益清楚,投保方便。
劣勢:產品以理財型保險為主,比如:分紅險、萬能險等,這類產品會有些複雜,有時候很難講清楚,最常見誤區就是想買銀行理財產品,最後買成了保險,而產生糾紛。
三、團體保險渠道:一般是集體參與購買保險,主要以員工福利存在。
優勢:投保手續比較簡單,保險責任可以自由定製,一張保單可以承保多人,中途有離職的可以更換。
劣勢:多為公司作為投保人買的保險,離職後就沒有了保障,也可能公司有保險,而錯失自己最佳購買保險的時機。
四、經紀代理渠道:產銷分離,在一家公司,可以選擇多家公司的產品。
優勢:能夠站在客戶的立場,為客戶量身定做保險計劃,可以選擇性價比最高,保險責任最寬的保險進行組合購買,可以有效的節省保費。
劣勢:保險經紀渠道還處於初期階段,可能會良莠不齊,在選擇經紀渠道上,要優中選優。
五、電銷渠道:顧名思義就是通過打電話賣保險。
優勢:無需見面,就能買到保險產品。
劣勢:電銷產品的性價比不太高,多以月繳為主,存在一些迷惑性。
六、互聯網渠道:通過網上購買保險,比如:眾安保險等。
優勢:互聯網保險一般價格上會有優勢,成交更加簡單方便,多是電子合同為主。
劣勢:多以短期險(一年期)為主,因為長期險會有一定的複雜性,仍需線下代理人一對一服務。
以上為各保險渠道的優劣勢。
專家建議
買保險還是需要從以下三點綜合考慮:
一、量力而行,根據自身經濟情況,合理規劃保費;
二、對症下藥,先了解自身需求,在選擇相應產品;
三、保障全面,多個險種搭配,既能獲得全面保障,又能節省保費。