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大家好，歡迎來到多多說電商。
大家都知道，開場景推廣是為了帶動更多的自然流量，可是很多商家朋友都有一個很苦惱的問題：開場景過後自然流量不但沒有增加反而比之前更少了，這是什麼原因？又該怎麼解決呢？大家仔細研究今天這篇帖子就會豁然開朗了！！！
一：瞭解場景推廣的意義和展現位置
場景推廣是打造爆款的主要方式之一，尤為適合女裝、生活用品、鞋包、食品、百貨等類目。因為其流量入口展現是在1、2、3個等級的類目中，特別是1級類目流量巨大，但是人群不夠精準，轉化很低；2級類目流量比1級要小，轉化要高；3級類目次之。
如下圖：女裝為1級類目，下面有T恤、褲裝等2級類目，2級類目下面還有3級類目。其對應的流量逐漸減少，但是因為人群更精準所以一般轉化率會更高。
二：場景推廣和搜索推廣的區別
搜索推廣能帶來一定量的流量和比較高的點擊率、轉化率，而場景推廣帶來的是大量的流量（鉅額曝光和大量的點擊量）和相對較低的點擊率、轉化率。
所以一般來說都是：先開搜索—精準人群定位，再開場景—起爆銷量。
下圖為30天內，除蟎包（百貨類）——開搜索/場景的數據：
如上圖所示；同樣時間內，同一個產品，差不多的花費（八千左右）的情況下：
曝光量—搜索推廣17.38萬，曝光量—場景推廣則有218.87萬。
點擊率—搜索推廣5.70%，點擊率—場景推廣只有0.76%。
最終兩者的ROI（投產比）、銷量都是場景推廣更勝一籌，且相對於0.76%的點擊率，場景推廣還有很大的提升空間，只需要在圖片優化和對人群精準溢價的前提下就可以做到更大的ROI。當然，這是在你的產品內功、測圖測款以及有基礎單的基礎前提下。
所以得出結論：在女裝、生活用品、鞋包、食品、百貨等人群受眾面較廣的類目中，場景推廣比搜索推廣更划算。
三：場景推廣的核心
前期：高出低溢，後期：低出高溢（出指整體出價，溢價分為資源位溢價和人群溢價）
前期需要先用高出價（高於市場平均出價）來引進流量，根據綜合數據（點擊率、轉化率、收藏率和投產比等數據）反饋對資源位、人群進行分析，後期再通過降低整體出價，提高數據好的資源位和人群的溢價來提高我們的ROI，從而達到盈利的目的。
四：場景推廣結束後流量下降的原因和處理方法
1.人群標籤變雜了
原因：正是因為場景推廣的流量太大，導致什麼類型的消費者都湧入店鋪，所以產品標籤也就變得雜亂。標籤雜亂就會導致開車結束後湧入店內的自然流量變得雜亂（不同類型的消費者），從而導致點擊率、轉化率、GMV等數值的下降，進而導致我們的實時權重下降，使得接下來一段時間的實時流量下降！！！
解釋人群標籤、實時權重。
“實時權重”：權重是一個概念性的詞，它代表著你的引流能力，主要是受GMV影響，GMV越大權重越大。而實時權重可以說是你最近兩個小時內的GMV，它影響著你下一個兩個小時內的引流能力。
“人群標籤”：每個消費者在點擊、購買、收藏一鍵商品時，系統會根據商品特性、屬性給消費者打上相應的“標籤”，比如我去點擊購買男士破洞韓版牛仔褲後，系統會給我打上“時尚、潮流、年輕男士”等類似的標籤。同樣我在購買某一件產品之後，也會給這件產品打上屬於我自己“時尚、潮流、年輕男士”的標籤。那麼我下次去到平臺想購買商品時，系統也會根據我平時的消費習慣優先推薦相似、相對應的產品給我看到。
但問題是開了場景後，因為廣告投放入口（類目）太大太廣的原因，可能也會有一部分平時喜歡買男士西裝的男士，他也會因為多次看到了你的商品展現在他的面前而偶然點擊、下單購買，所以你的產品也會被打上相對應的“商務、都市白領”等符合他形象的標籤。從而導致你的產品在這之後會展現在更多其他“白領”等不精準的消費者面前，從而影響你的產品GMV等數據，導致降權、降流量。
如下圖：
解決方法：給產品重新打上對應符合產品特性的精準標籤。
1.選擇合適的人群提高溢價（一般為訪客重定向、相似商品、葉子類目等）
2.通過開搜索提高精準人群下單。
2人變少了，資源變少了
原因：市場、行業整體的一個資源變少了，比如剛過了雙11等節假日。
解決方法：收藏復購_通過引導老客戶和收藏用戶的轉化，提高產品GMV，提高權重，引動流量。同時也能給產品打上更精準的人群標籤，從而提高轉化等數據。
最後給大家做一個總結：拼多多作為一個電商平臺，是需要通過運營才能實現打造爆款的目標，而運營離不開你的後臺數據，所以數據大家一定要花時間、精力去看去分析，這樣你的ROI才能做到極致達到不虧損甚至小賺的地步，長遠來看你就能夠比別人帶動更多的流量。所以大家努力吧！
多多說電商，感謝你來聽我叨一叨。
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