山西朗音乐器耿老师给我分享的这个案例，一场活动卖16台钢琴，估计是刷新琴行销售的记录了。
《15大体系化销售：109个实战兵法》
《一场活动卖10台钢琴》，这是我之前分享的一个案例，之后有琴行老师跟我抱怨说：“这个案例说和媒体的合作，可在当地没有什么强势的媒体，我们对媒体也不熟悉，如何不依靠媒体的力量来卖更多的琴呢？”
针对琴行老师向我抛出的这个问题，我沉默了许久，搜遍了脑海中所有的活动营销案例，还真是没有合适的套路。
不过皇天不负有心人，山西朗音乐器耿老师给我分享的这个案例，一场活动卖16台钢琴，估计是刷新琴行销售的记录了。
就像我一直坚持的观点：好的营销结果都是系统营销方案加上有效执行而来的，单个点子很难成事。
这个案例也是一样，据耿老师介绍，这个营销活动共有20多个关键点，每一个点都可能影响到整个活动的成败，只有团队协作与相互配合才能保证一个良好的结果。
01
要有充足的学生基数打底
没有庞大的学生基数打底，这个活动是很难持续的。
有个老师在微信上问我：“卖了两个月钢琴，一台都没卖出去，家长就是不买琴，有没有什么好的方法？”后来我一问，结果只有四十个学生，这么少的学生，再好的营销方案也会打折扣的。
我们这里说的耿老师由于在钢琴大课中摸索了很多年，按照学生数量来说，在当地也算是数一数二的大琴行，所以说举行活动营销有一个非常好的基础。
有这个庞大的学生基数作支撑，耿老师在开展活动的时候就有非常大的施展余地，不会束手束脚.
这个家长没空来，没关系，咱数据库里多的是，光短信通知一遍都能来不少家长。
02
主持人必须跟家长熟
在整个活动中，主持人是至关重要的角色，整个活动能否搞得跌宕起伏、精彩不断就看主持人的功底了。
那么这个主持人怎么选择呢？能说会道的？长相可人的？
这些都不重要，经过耿老师反复试验，发现最重要的是主持人的关系，必须要选一个经常与家长保持联系的人员担任主持人。
哪怕此人在语言表达方面并没有特长，但就凭着家长对此人的良好印象，就能取到非常好的说服作用。
03
家长选对的人
选哪些家长来参加活动也是非常关键的，有的家长容易被说服，有的喜欢挑刺，有的大嗓门喜欢占据主导位置。
对于那些喜欢抢风头的家长，千万别邀请过来，你精心设计的良好氛围，很可能就被他一嗓子给破坏了，不仅最后坏事，你还得忍着，谁叫他就是掏钱的上帝呢？
04
有专业人士讲解
在活动上，需要请专业人士来讲解，耿老师代理的是门德尔松钢琴。
为了组织好活动，体现出专业性，耿老师邀请了门德尔松钢琴厂家技术人员来琴行进行讲解，对钢琴进行深入而具体的技术分析。
各种对比分析，深入浅出的分析，再加上各种有趣的调侃，让整个活动非常不错。这样让很多对钢琴非常陌生的人，也能对这个品牌的钢琴产生好感。
05
制造高心理落差
要想制造购买热潮，一个巨大的折扣是少不了的，各种优惠集中打包出售，制造哄抢效应，就相当于是一个团购会。
耿老师将培训与钢琴绑定出售，折扣非常诱人，对于购买高档钢琴的家长甚至免费赠送一年的课程，这样的巨大诱惑，很多家长确实难于抵挡。
以上仅为耿老师这场活动成功售出16台琴的其中几个原因，其中关于合适的主持人选、如何选择合适的家长、以及整场活动的爆点设置等详细内容在《15大体系化乐器销售倍增利器：109个实战销售兵法》第八章《一场活动卖16台钢琴》一文中有详细的实操方法介绍，老师们可重点关注下。
