近年來，伴隨“她經濟”的強勢崛起，女性消費市場成為了品牌主們爭相搶奪的戰略要地。誠然，隨著彩妝滲透率的不斷提升，以及彩妝意識的不斷普及深化，作為面部點睛之筆的眼影成為繼口紅之後的又一“火爆單品”。對此，不管是海外大牌，還是國貨老牌，亦或是新生品牌，都使出渾身解數攻城略地，並順勢展開了一系列令人眼花繚亂的花式營銷。
（圖片來自品牌的官微）
本文主要以完美日記為例，作為近兩年強勢崛起的新生代彩妝品牌，完美日記成功捕捉年輕市場的需求，與年輕用戶建立更精準、更直接、更深入的溝通，借勢明星代言、IP聯名、KOL矩陣傳播等一系列充滿誠意且富有創意的營銷動作來實現品效銷合一，讓眼影品類的賽道變得愈發熱鬧。
明星高效賦能·製造話題營銷
社媒時代，利用明星代言玩轉粉絲經濟是品牌營銷的重要課題。完美日記作為一個彩妝品牌，所面對的目標用戶以年輕的女性消費者為主，在激烈的市場競爭中，品牌想要贏得年輕人的信賴，必須投其所好。在代言人方面，完美日記簽約人氣男星羅雲熙作為品牌色彩代言人，充分捆綁羅雲熙“高顏值、高人氣、高流量”的營銷價值為品牌賦能，促成粉絲的高效轉化。
（圖片來自品牌的官微）
除了完美日記官宣代言人外，近兩個月以來，Urban Decay、3CE、花西子等知名品牌也都紛紛高調發布新品，並簽約代言人、品牌大使，聯合明星等大手筆的營銷宣傳方式，將明星單品推至話題制高點。
多渠道強勁發力·KOL廣泛種草
顏值即正義，各類眼影品牌對抖音/小紅書/微博等社媒的營銷青睞有加，通過搭建品牌和消費者之間的有效對話，幫助品牌更好地與用戶進行互動。在傳播層面，完美日記通過直播、短視頻、圖文等多種形式的靈活運用，在以小紅書、抖音、微博為主的社交媒體平臺，與消費者進行持續且深入的溝通，從而促成高效轉化。
（圖片來自品牌的官微）
另一方面，時尚刊物輸出的相關種草內容，以其專業背書，打造完美日記更強大的影響力。無論是眼影還是口紅，完美日記都邀請了明星與頭部KOL如李佳琦、小豬姐姐等演繹核心創意視頻及海報，眾多美妝博主發揮創意，產出妝教內容，進行廣泛種草，營造全民帶貨的氛圍，打造一個接一個的美妝爆款。
打造聯名爆款·擴大品牌效應
作為國貨之光，完美日記能夠圈粉數以千萬計年輕消費者的一大原因在於它能夠藉助跨界聯名推陳出新，不斷推出多變的創新設計。區別於先前與Discovery、大英博物館、中國國家地理等IP聯名，今年3月，完美日記再推新玩法，與頂級主播李佳琦合作，順勢推出了李佳琦寵物狗Never同款動物眼影盤，製造新一輪營銷話題。
（圖片來自品牌的官微）
Never除了亮相於微博和直播間，還以“佳琦直播小劇場”“奈娃家族的上學日記”的方式出現在各大社媒內容裡，其漫畫形象及衍生內容為大眾所熟悉。完美日記新品小狗盤的面市，不僅與李佳琦形成雙IP效應，而且作品與產品間高濃度的配對，更能引起年輕消費者的個性化表達。
