什么原因让他如此大胆?饭店复业他免费送出10万条红烧鲤鱼

3月6日,郑州餐饮复业,他8天时间做了1500多条红烧黄河大鲤鱼慰问省人民医院、公安局和社区防疫点等抗疫一线人员;


3月23日,他免费送出1万条红烧黄河大鲤鱼给郑州市民;3月25日,追加10万条。


他,就是郑州“谷雨春”黄河大鲤鱼创始人李云超。


什么原因让他如此大胆?饭店复业他免费送出10万条红烧鲤鱼


  • 是饥饿让我选择了餐饮


李云超出生在河南周口农村,因为兄弟多、家里穷,14岁那年,初中没上完的他就跟着亲戚来到郑州打工,做过车床厂的操作工,也在烩面馆打过杂,吃不饱饭是留在他记忆最深处的印象。后来李云超常常说:“是饥饿让我选择了餐饮。


一天工作16个小时,他说那时候根本不知道啥叫累,就几张长条硬凳子一摆铺上个席子就睡了,睡完起来洗把脸继续干活。


1993年,遇到了人生的第一个贵人。这个人叫王中,当时是国际饭店的行政总厨,刚跳槽到海天大酒店,晚上会到李云超打工的小店吃点砂锅凉菜,李云超有个特点,就是特别随和,没事爱给人打个招呼,跟人聊天。

“哥在哪工作?哥你是厨师长?哥哥,你能不能带我?”结果对方真的放在心上了。就真的把他从一个街边小店带到了海天大酒店,但是他的工资却从600多变成了200多,李云超不介意,只要能学东西就行。

当时粤菜盛行,海天大酒店的粤菜很出名,看到大厨做的粤菜,就开始潜下心来向大厨学习粤菜。在海天的两年,李云超做的凉菜颇有特色,卤味也是一绝,有时候逢熟客来,还会点名让他做菜。


在国企酒店,李云超总是第一个来,最后一个走,做事很专心,他并不能理解有些厨师磨洋工的行为:你们难道不喜欢做菜吗?


他想换一个积极向上的单位去,因为时间像把杀猪刀,再这么下去,自己就真的变成老油条了。


当时,经七路的“开封第一楼”的老板通过熟人知道了他,就想高薪挖他过来,李云超觉得能有人主动邀请他,是件好事,就答应了。


1995年5月31日,李云超用四道凉菜征服了第一楼的老板。

蒸野菜、鸡丝粉皮、汾酒酱牛展、木瓜丝,这四道菜依次上桌,简洁大方,干脆利落,还未动筷,便让人馋三分。


在第一楼,李云超见识到了规范的管理模式,也让他有了更多的机会跟大厨学做菜。他在第一楼主要负责做凉菜和卤味,也经常做些粤菜。他一心想把粤菜做好,就萌生了去广东的想法,想好好学习粤菜。这是后话。


两年后,李云超辞了工作,去了广州的白云宾馆,第一次真正见识到了什么叫作高标准——行政人员经常戴着白手套,去后厨摸抽油烟机、检查每一处犄角旮旯,一旦发现灰尘,负责卫生的人员就得受罚。在白云宾馆,前厅后厨的工作李云超几乎都做过。


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  • 初尝创业失败的滋味


在白云宾馆待了一段时间后,觉得手艺和管理经验都学了不少。他就毅然的回来开店了。拿着自己千辛万苦攒的3万块钱,又跟亲戚朋友借了8万,在农业路上盘了个饭店,开起了火锅店,结果被人给骗了,干了不到四个月房子就拆迁了,而转让给他的人并没有说。


门面被拆迁,投进去的钱全赔了进去,22岁的李云超觉得自己没法活了,开始天天借酒消愁。这个时候人生的另外一个贵人出现。他告诉李云超,你这样是不行的,你必须得振作,还这么年轻,怕啥!李云超思前想后,终于决定重振山河。


1998年,二次南下广州,李云超去了一家餐馆做厨师,每个月三四千块钱,觉得挣得不多,想起去广州的火车上,认识了几个做托运的人,聊的不错,而且留了联系方式,他就去投靠了这些朋友去做物流。


当时物流不发达,托运公司很少,所以李云超所在的托运公司很挣钱,一个月大约能挣一万多。李云超很勤劳,也能吃苦,在广州干了两年,确实存下不少钱,他一笔一笔地把欠亲戚朋友们的钱还上,又回到了郑州。


而开店的梦想,依然一直萦绕在他脑海。


  • 重整河山,柳暗花明


2000年底的时候,有一天李云超看电视发现有这种杯装的豆浆不错,于是他就做了加盟,在郑州大学的南门,他租下了一间32平米的房子,开始卖豆浆,附带着卖些鸡蛋灌饼和豆腐脑。


大学附近的小吃摊从不缺少顾客,李云超的豆浆店,看上去干净卫生,很正规,吸引了不少大学生。

每天早上3点起来,一早上磨一百多斤豆子,晚上10点多睡觉。

那一年他也只是一个大学生的年龄,辛辛苦苦,兢兢业业,终于,一年下来挣了不少钱!可是李云超还是不甘心,他做了一个重要决定。2003年,李云超关了自己的豆浆店。

2004年,李云超去了兰州,拜会了一个叫黄建生的人,此人很是了得,旗下的“黄师傅牛肉面”在兰州很是出名。


李云超想加盟黄师傅的品牌,黄师傅则说,现在牛肉面还在更新,尚不成熟,如果你想做,我可以免费把配方给你。

话已至此,李云超只好作罢,黄师傅见他有些失落,就说,虽然不做牛肉面,你可以加盟一家火锅店试试。


火锅,李云超心中的痛啊,自己开的第一家店就是火锅店,被骗的好惨啊。但是实地考察一番后,2004年,李云超在政七街红专路那边开了一家涮羊肉火锅店。他克服了第一家店的阴影。

他不但克服了阴影,还有点小激动,——这个火锅店实在是太赚钱啦。


安于现状的人是无法理解爱折腾的李云超的,所以,当他卖掉火爆的火锅店时,有人给了他一张精神科医生的名片,并祝愿他早日康复。


随后的一年里,他二去兰州,遍尝各大餐馆的拉面,还去了饭店跟大厨学习做拉面,包括如何熬汤和配料。当年那股疯魔般学做粤菜的热情,又回到他的身体。


2007年5月1日,李云超的“百宴拉面”在丰产路开始试营业。


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  • 餐饮梦想实现 60家店年营业额6千万

百宴拉面在郑州一开,那叫一个火爆,后来直营+加盟开到了60家,销售额做到6千万。


百宴拉面开了6年,市场上的拉面馆也林林总总,李云超有了危机感,甚至还曾去日本考察拉面的技术问题。


在百宴十几种拉面中,李云超发现“菌香拉面”的点击率很高,就又开始了马不停蹄地考察市场,甚至又二去日本,在确定市场没有这个品类的拉面之后,他决定把这个单品极致化。


2014年11月22日,李云超更换了店名,将百宴拉面更名为“百宴菌菇拉面”。


单品极致化,一开始直接影响了店里的营业额,因为品种相比之前少了很多,但李云超一遍遍地实验,一遍遍地试吃,花高价从云南买来天然绿色、不打农药不上化肥的菌菇,并对熬制汤底的牛骨也有了更严的要求。


说几千次的实验有点夸张,几百次肯定有的。慢慢的,销量不断好转。


  • 3000万的学费


当然,李云超也有过重大失误,当百宴拉面开到60家的时候,他就在想,你看人房地产老板一说都挣了多少个亿,做餐饮辛辛苦苦就挣这点。


在广东的时候也听人家说地产多牛,旅游地产未来多棒。李云超考虑后拿出了自己所有积蓄3000万,这一投至今打了水漂,一分钱也没收回来。


在这个期间那种痛苦,那种焦灼,那种纠结,让他挣扎了一段时间。李云超也开始反思自己。


“是不是欲望太强烈?是不是自己想要的太多?”自己掌控不了的不能乱投,现在就是聚焦所有的资源都围绕着餐饮来做。他告诉自己必须专注,必须要回到自己本身的专业上来!

3000万投入地产的学费是有一些贵,但是也让他明白了自己的方向,深耕餐饮。


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  • 第二个品牌 谷雨春

在第一楼的时候,他经常路过同在经七路的惠丰源烩面馆,他就天天看见惠丰源的老板不是去钓鱼,就是出去玩。生意还做得特别好,每天排队排得那么长。李云超在想:什么时候我也能开个饭店?也能那么多人?

可能受当时惠丰源老板带给他的刺激,拉面都已经卖这么好了,他的内心一直还有一个烩面梦,所以他就又开了一家烩面馆。这个烩面馆就叫谷雨春老汤烩面。

2009年,谷雨春的第一家店开在郑州市金水区丰产路上,主打是烩面。对于顾客提出的新要求——能否接单婚宴喜宴?李云超迅速转变思路,把面食为主变成融合性的中餐。

  

李云超开始在菜品研发上投入更多的精力。锅贴豆腐、酸汤脆皮丸子、粉皮焖柴鸡和红烧黄河大鲤鱼这四道菜,成了谷雨春的招牌,其中,红烧黄河大鲤鱼是顾客的最爱。


黄河流经郑州,郑州本就是黄河大鲤鱼的主产地之一,而且红烧黄河大鲤鱼还是豫菜的招牌菜,本地人爱吃,外地人来了也要尝尝,优势很明显。


2015年,李云超借势而变,换了招牌,餐厅改名为“谷雨春红烧黄河大鲤鱼”。


既然把招牌菜定位在“红烧黄河大鲤鱼”,就必须把好原材料供应关,建立自己的鲤鱼基地。为了把菜品打磨得更出色,李云超几乎与厨师团队天天泡在一起。


“2.8斤—3斤的鲤鱼最为鲜嫩可口,体长约40厘米最好。在运到餐厅之前,要把鲤鱼放在清水池中养着,不投放任何鱼食,先饿上一段时间。这样做的好处是让鱼肚上的肥肉消耗干净,吃起来不会觉得肥腻。”李云超介绍说。


鲤鱼送来后处理干净,在鱼身打花刀,入油锅炸,而后放入高汤中慢煨。


每一条谷雨春红烧黄河大鲤鱼,都要用高汤煨上50分钟才能上桌。煨好的鲤鱼,鲜香扑鼻,鱼肉嫩如豆腐,没有一丁点的土腥味儿,看过去就清清爽爽,很是讨喜,老少皆宜。


有一次,在谷雨春紫荆山店,一桌客人一下子点了5条红烧黄河大鲤鱼。这桌客人离开后,服务员拍了张照片,5只盛放鲤鱼的盘子里都只剩鱼头和鱼脊骨。


因为菜品好、装修时尚,谷雨春很受年轻人的喜欢,无论是家宴、商务宴请或是朋友小聚,谷雨春往往成为首选。有顾客说,在谷雨春吃饭觉得很舒服,饭菜好吃、实在,聚餐也开心,没压力。这也应了谷雨春提出的“实实在在聚餐,不为面子买单”的饮食概念。


李云超总结说:“聚餐也得实实在在,不能为了面子,去做自己不喜欢做的事,尤其是亲人朋友之间,更应该建立实在的关系。”


如今,谷雨春已经在郑州市拥有了6家直营店。


  • 我很遗憾自己没有受到很好的教育


什么原因让他如此大胆?饭店复业他免费送出10万条红烧鲤鱼


李云超一直热心公益,连续多年对高考生以及贫困大学生提供帮助。


14岁因贫困而辍学,让他更加懂得生活之艰辛,心底深深的烙印也让他处于本能的帮助更多的孩子。


他说:“我很遗憾自己没有受到很好的教育。这些年来,我们企业一直在做公益,尤其是对贫困生、高考生的帮扶从未停止过,这么做的目的,就是希望所有的贫困同学都有学上,真正做到让知识改变命运。”


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  • 10 万条谷雨春红烧黄河大鲤鱼的实在表达


2020年的春节,一场疫情,把一切“常规”都打破了。退掉了预定的年夜饭,谷雨春进入“休眠”状态。直到3月初,才开始复工经营外卖。


“2020年的春寒,比每个人的预想都长很多。作为一个餐饮企业,我们也有自己的社会责任,我们能做的,就是提供好吃的食物给一线抗疫人员。”这是李云超的真实心意。


什么原因让他如此大胆?饭店复业他免费送出10万条红烧鲤鱼


3月6日,谷雨春为河南省人民医院送去了150份做好的红烧黄河大鲤鱼。

此后的一周,包括医院、社区、检察院、公安局、城管局等,在疫情期间坚持工作的一线人员和单位,谷雨春都尽所能的送了。

8天时间,谷雨春共计捐赠红烧黄河大鲤鱼1503条。


3月23日,郑州市餐饮堂食开放,谷雨春免费送出1万条红烧黄河大鲤鱼,免费名额在线上被迅速抢光。

管理层商议后,决定再追加免费送10万条,价值1200余万元。


谷雨春“送10万条红烧黄河大鲤鱼”的消息一出,刷爆了郑州人的朋友圈,大家用的最多的词就是“实在”。


对于从14岁开始勤劳吃苦兢兢业业打拼30多年、现在拥有双品牌连锁的李云超来说,最看中的就是这个词。


李云超的心里有一杆秤,他说:“无论是品牌,还是个人,‘实在’是个很高的评价,意味着别人愿意信任你、依赖你。人生在世,能有这个评价,足够了。”


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