今天的文章，聊聊職場上努力與回報的問題。
可能很多人覺得，努力付出和回報應該成正比。做得越多，理應得到越多的獎勵。這其實是一個錯誤的想法。
為了說明白這個問題，下面我分三個部分來分享。全文3770字，閱讀需要7分鐘，希望大家看完後能有一點啟發。
下面進入正文:
1. 請拿結果去談回報
我剛開始工作的時候，老闆就告訴我兩條職場鐵律：
第一條叫：
過程產生結果，結果兌換回報。
第二條叫：
過程不能直接兌現回報。
然而在現實職場裡，許多人搞混了這個邏輯。把過程等同於結果，甚至把過程等價為回報。
這就產生了諸如“沒有功勞，也有苦勞”，“加班這麼辛苦，老闆卻不給我漲薪”的觀點和抱怨。
任何一項工作，不管難易程度，無論規模大小，都有既定的規則和過程。如果我們把工作進行分段拆解，每一段過程都必須有一個結果存在，它叫做節點。節點代表著上一段工作的結束，和下一段工作的開啟。
正是這一系列節點，串聯和構建了我們形形色色的工作項目。小到一份簡單的網上調查問卷，大到一個複雜App 的開發，“節點思維”都在其中扮演了舉足輕重的地位（如下圖）。
掌握好了節點，就掌握好了全局。做過項目管理的同學，一定明白我說的是什麼意思。
舉個簡單的例子:
假設現在需要劈100斤木柴。這100斤柴要在今天下午4點前，送到食堂的鍋爐房裡做燃料，之後廚師們才能在晚上6點半時，給大家做出香噴噴的晚飯出來。
這麼一個簡單的工作裡，就有兩個節點：
節點1：劈好100斤木柴（4點前完成）。
節點2：做好晚飯（6點半完成）。
如果你此時的任務是劈柴，那麼決定你這項工作做得好不好的唯一標準，就是下午4點前能不能交出100斤完整的木柴出來。
除此之外，你早上幾點起床開始做準備，你花了多少力氣去劈柴，你為了省力去買了多好的斧子......都跟這個節點的要求無關。
因為那是你自己要去想辦法解決的事情。
但是，如果你圓滿地完成了這個任務，讓食堂的廚師們順利開始下面的工作，最後大家都心滿意足吃上了香噴噴的晚飯，你的工作就產生了價值。
“劈好你的柴。除此之外，其他的不要和我說。”
當年老闆和我講完這個故事，最後丟過來的這句話，讓我記到現在。
緊盯目標，是每一個職場人都需要培養的思維。無論你在什麼行業，做什麼工種，都要記住，職場永遠是結果導向。
多花心思對自己手上的工作進行拆解，找出關鍵節點，然後一步步啃下來，長此以往，這才是真正有意義的成長。
比如做一份調查報告有哪些節點？
原始資料蒐集，數據整理，框架搭建，內容填充，查漏補缺，設計美化。
每一步都有對應的完成標誌。去向你的前輩請教，一關一關去過。
再比如做一份策劃方案有哪些節點？
問題整理，癥結分析，策略梳理，內容執行，時間規劃，資源分配，評估標準制定。
每個節點都有不同的要求和訣竅，你要學會在不同情境下采取不同的應對策略。
把小節點縮減成大節點，再把大節點轉化成可視化的結果。如此一來再去談回報，你才會有理有據，胸有成竹。
請記住，回報一定是以工作結果來計量，而不是以工作時間來計量。沒有哪個公司是看你工作辛苦才給你升職加薪的。
想體現自己的價值，一定是拿結果來說話，而不是付出了多少汗水，經歷過多少艱辛。
那都是弱者的說辭。
2. 避免價值的暈輪效應
在職場上，你覺得自己值錢沒用，要付你錢的人覺得你值錢。同理，你覺得自己很重要也沒用，要評估你工作的人覺得你很重要。
究其本質，這是對自我價值的認知偏差問題。
心理學上有一個概念，叫暈輪效應。我們在認知事物時，常常會從局部的信息，進行整體的判斷。
最典型的例子就是明星代言產品。
粉絲因為喜歡一個明星，進而認為他推薦的產品都是好的。哪怕這個明星的主業是唱、跳、Rap，但哪天他代言了一個籃球產品，粉絲也會買賬，甚至認為他比一些職業籃球運動員都打得好。
這就是暈輪效應。
我們從一項個例，想當然地將它的光芒投射到所有案例上，從而將價值成倍放大，於是“泡沫”就在這個過程中越滾越大。
在職場中，這種現象並不少見。
比如做好一個項目，就覺得其他項目都能做好；贏得了一個訂單，就覺得這個客戶下半年的訂單都沒問題了；擊敗過一次競爭對手，就認為以後每次都能打敗對方等等...
我身邊做老闆的朋友，和我講述下面員工提升職加薪的要求時，都會想當然地把未來還沒有發生的“價值泡沫”都算進來，覺得自己取得了一定成果就前途無量，老闆不給加錢就是傻X。
比如我一個做企業服務軟件的朋友，跟我聊到下面一個剛進公司半年的銷售，有一次和他談加薪時是這麼說的：
“這筆單子我費了九牛二虎之力給公司拿下來，以後這個客戶肯定會和我們長期合作，我覺得這波結束應該給我升職。”
可實際情況卻是，作為銷售，拿下這個訂單本來就是你的本職工作。
公司付你錢就是讓你去拿這種訂單的。未來這個客戶是否有更多的預算，購買超出合同之外的產品服務，或者通過你能開闢其他新客戶，這都要另外再算。
如果以上這些還沒有發生，抱歉都不能算數。這並不是先有雞還是先有蛋的問題。
職場上永遠都是先有結果，再談回報。千萬不要把本職工作該做的付出，當成得寸進尺的砝碼。
倘若在做好本職工作的基礎上，還能創造出意想不到的新價值，這個時候你再去談回報，底氣會更足一些。
比如公司僱你來是完善現有產品和服務的。但你在工作之餘給公司開發出一套新的產品線，而且還做得頗有起色，這就是新價值。
再比如公司僱你來是維護現有客戶的。但你在一年後居然開闢出更多新客戶出來，給公司帶來了20%的業績增長，這也是新價值。
當你做到這種程度，不談回報老闆都會覺得慌，生怕你跑了。
3.努力提升對自己的“定價權”
前面兩點，講的是職場上努力付出與回報的真相。最後這點，簡單聊聊我們該如何提升對自己的“定價權”。
所謂定價權，就是在薪酬市場上掌握主動權。簡單來說你值多少錢，你說了算。
想做到這一點不容易，但也並非沒有辦法可循。下面兩點思考，幫助大家理清思路：
1）讓自己的能力變得稀有
你的專業能力越獨特越稀有，你的價值就越高。
這是最基本的市場規律。
一個典型例子，是黑客。
大家有沒有想過全中國的支付寶裡有那麼多錢，為什麼黑客不去黑掉？
答案是，不是黑客不去黑，而是根本黑不進去。
在阿里巴巴內部，有一個被稱為“阿里神盾局”的安全部門，負責保障這個巨無霸電商系統的正常運轉。實際上，這個團隊每天需要應對成千上萬次的黑客攻擊，然而他們構建的網絡防禦系統每一次都能化險為夷。
這個團隊裡的許多人都是大神，甚至有的人以前就是黑客。
其中裡面有一位叫吳瀚清的牛人，在加入阿里之前就是一名資深“白帽子”（正面的黑客）。在面試阿里時，他曾遠程關掉了阿里內網的一臺路由器，讓整個阿里巴巴內部斷網，把面試官嚇出一身冷汗。
正是這身稀缺的專業本領，讓他在業內越來越出名。後來吳瀚清帶領阿里的安全技術團隊打造了世界級的反入侵系統。而他獲得的回報，早已是天文數字。
這個例子說明了什麼問題呢？
只要你在自己的專業領域做到足夠精深，足夠萬里挑一，你能拿到的回報就一定不會讓你失望。
極端的例子，是在整個行業裡都做到赫赫有名，像吳瀚清那樣；普通的例子，是起碼你能在公司裡面，在部門中做到專業性第一，這也不賴。
這其中怎麼去做，我過去的文章寫過太多。考慮問題的思維，工作的態度，學習的能力，溝通的情商，資源的整合，未來的規劃，這才是你應該去努力的“付出”。
最怕的是什麼呢？
是那些專業性上半吊子的人。簡單的工作嫌沒挑戰，困難的工作又做不來，還整天拿著沒有價值產出的所謂“付出”來抱怨回報少。
如果你對自己沒要求，憑什麼談回報就要有要求？
2）有本事撇開平臺的光環
如果哪一天你可以拍胸脯說，取得的成就全靠自己，和公司平臺無關，那麼恭喜你，你絕對“錢”途無量。
可真正能做到的人有多少？
前些時，我一個開網紅經濟公司的朋友要招商務拓展。面試遇到一個上來就要三萬月薪的候選人。我朋友笑著說這錢我可以給，但你一個月拿三萬能為公司創造什麼東西呢？
結果這哥們說開拓新客戶要公司幫忙牽線，出差要給他配2名助理，並且還嫌棄公司現有的工作軟件不先進，要買他指定的那一款......
本來這些事我朋友也沒有說完全不行，但真正讓他惱火的，是這位面試者結尾說的一句話：
“做到以上這些，我可以給貴司開拓2000萬的廣告業務量。”
我聽了哭笑不得。難道說公司不答應你這些條件，你就做不出成績了？
好一個“只要你們怎樣，我就能怎樣”的荒唐說辭，怕不是一個嬌生慣養出來的巨嬰。資源都是公司給你提供，困難都是公司替你解決，你憑自己的本事能做什麼？
很多人錯把平臺賦能當成自己本事，一旦撤去平臺的支持，能力幾斤幾兩立馬現出原形。
這種人對自己是沒有定價權的，因為定價權在平臺手裡。
想要讓自己顯得值錢，就要學會把平臺帶來的光環，轉化成自己的資源，牢牢掌握在手裡。這樣即使未來離開了平臺，到哪兒都不愁沒飯吃。
具體怎麼做？
除了專業能力到位，你的人品更加重要。這需要長時間不斷的積累。與人為善，廣結良緣，助人為樂，不計較一時得失。和人打交道的事情，就要懂得將心比心。
我身邊好幾個自帶資源的大牛人物，在平常生活裡都是做人極度到位，受過他恩惠和幫助的人不計其數。這種人一旦自己要出來做個什麼事清，全世界恨不得都來幫他。
這就像播種，總會有收穫的那一天。
以上就是今天的內容。最後簡單總結一下，關於職場上的努力與回報，記住這三點：
1. 請拿結果去談回報；
2. 避免價值的暈輪效應；
3. 努力提升對自己的“定價權”；
希望能給各位多帶來一些啟示，少帶來一些抱怨。
