01、九個地塊和九棟樓
當你走在香港東路上，抬頭便可見路北的一棟棟大樓已經拔地而起了。這是玖璽城最好的廣告，你從傍邊走過，不可能視而不見。
很多人不知道的是，這個豪宅盤在開盤一年的時間裡創造了一個銷售業績的奇蹟，今天不妨細說一下。
玖璽城名字的直接來歷，就是因為浮山東頭山下這個大型綜合項目被道路分成了九個地塊，包含了住宅、商業和教育等。
第一個開發地塊就是大一期的住宅，一共12個小高層和高層的樓座，總計是1055套豪宅，算下來大約120多億的貨值。
從去年10月13日玖璽城正式開盤，到現在總計開了9個樓大約700套，因為有幾個是前面看海，所以貨值較高，差不多90億貨值。
去年秋天開盤的業績大約30億，今年的業績出現了兩個高峰，一個是四月推了一棟樓，單月去化了9億多；另一個是八月再加推了一棟樓，單月去化了11億，達到了今年的單月頂峰。
加上其他各月的順銷，在開盤一週年之際，玖璽城這個豪宅大盤，到如今去化總額超過了70億，總計銷售了620套房子。
在青島的豪宅史上，這是個從未有過的業績。
02、一年70億的銷售記錄
單盤一年賣70億，這樣的業績在青島樓市是個什麼概念呢？
2013年，萬達王健林拿下東方影都的時候，他做的計劃就是一年賣70億，五年350億，全部覆蓋成本，而後白得一個影都。
而在其後的運作中，星光島加維灣，最好的一年也就賣了60億而已，差的時候也就是20多億，最後種種原因，賣給了融創，接手者也沒實現這個指標。
最近三年倒是有三個盤實現了這個指標：
2017年後，剛剛接手嘉凱城的融創時代中心，一年時間銷售近百億；
2018年高新區金茂的中歐國際城，憑藉搖號，一年時間賣了70億；
2019年以來，膠南風河邊的融創中心，號稱在一年之內也是賣了近百億。
這些盤的特點不是剛需盤就是剛改盤，或者投資性大盤，其特點就是客戶廣泛，可以跑量，所以能實現突破。可是豪宅是很難跑起來的，畢竟單價和總價都太高。
海信的麥島組團可謂青島豪宅過去幾年的代表，最好的一年，也就是二十多億。所以玖璽城這個開盤一年就賣了70多億，絕對是青島豪宅史上的一個奇蹟了。
尤其是在今年的疫情之下，玖璽城是如何突破的？
03、到底什麼人買了玖璽城？
去年百忍老師跟銀豐營銷負責人聊起來的時候，大家的共同感受是根據以往經驗，今年的速度不會像去年那麼猛，要保障一個去化量的話，得把客戶擴展出去，起碼要把更多山東省內的富人們吸引過來。
但是實際上來看，還不是如此。像青島過去的無數豪宅一樣，玖璽城的業主們還是以青島人為主，非常集中的大都是民營企業主的身份，只不過各行各業的人員都比較均衡。
地產業當然有很多熟悉的面孔，甚至很多代表性企業都有代表性客戶，某大開發商區域一把手老總自京城來青視察工作，順便看看豪宅，結果非常滿意，當場刷卡認購一套，也是很傳奇，這些就不深入說了。
金融領域的高管們也是不少， 畢竟旁邊就是金家嶺金融核心區麼，所謂近水樓臺先得月。
和杭州大量大平層豪宅被網紅們搶走不同，這裡也有極個別的女網紅購買，但屈指可數，且需要貸款。
從戶型上劃分客戶的話，很有意思，可謂兩極分化。
玖璽城的大戶型，也就是千萬以上的產品，70%客戶是全款，也不急著簽約。
而千萬以下的小戶型客戶，則是正好相反，70%多的比例是要貸款的。
百忍老師以前說過，買豪宅的分為兩類，一種是真有錢，就是這房子的價值在其總資產中佔的比例不大；另一種是沒有太多錢也要買，就是這房子佔了其總資產的大部分，所以需要銀行的協助。
從玖璽城的客群來看，基本上符合這些基本情況。
所以，簽約週期長，速度沒有那麼快，保持著認購一半左右的簽約比例，免得有外行又說只簽約了多少多少了。
04、 獲得青島財富人群的認可
從一期的戶型和定價來看，玖璽城總體上做到了均衡去化，這一點在青島從頭開始做豪宅的銀豐來說，殊為難得。
在一期如此快速的去化速度之下，玖璽城大二期的產品和客群定位研究已經在加班加點進行了。
現在有了這600多戶的經驗，無論是戶型還是裝修，無論是意見還是建議，都有了足夠的數據作為支持，所以大二期的產品調整之後，應該更加符合高端客戶們的需求。
以前百忍老師總結過，玖璽城在銷售上，最核心的一點是把圈子文化做到位了，這個很重要。
有錢人的周圍還是有錢人，他們對高端商品價值的溝通和了解，比起其他階層，更加敏感。
有的企業在賣豪宅時，依然沿用找中介拉人頭和狂打電話的辦法，顯然是行不通的，那是剛需和剛改盤的賣法。
千萬級的豪宅，要拿產品和服務說話，要創造一種高端人群的交流的氛圍，形成一個很好的圈子文化，這樣才能深入人心，獲得他們的認可。
銀豐在此取得了經驗之後，玖璽城的大會所目前正在施工之中，第二個會所也在規劃設計之中，將提供給業主們更多的平臺，讓他們在此收穫更多的同時，介紹更多的親戚朋友們加入進來。
隨風潛入夜，潤物細無聲。這才是真正的獲得認可的方法。正因為有了這600多家的認可，才有了這一年來的70多億的創紀錄的驚人業績。
