一、房產市場清冷了嗎？
都在講房產市場不好，仍然有大批的人在買房，各種看房團火爆上市，各大品牌售都處人頭攢動。很多人抱怨房子不好賣，房子都沒剩下。
景洪市江北區期房華夏御江府，港灣新城，版納佑宅，既不是品牌開發商，也不是環境美，質量超棒的樓盤，產品卻沒剩多少，除港灣新城，另外兩個樓盤只餘尾盤。市場不怎麼看好的樓盤，銷售成績穩定堅實。
曼熙別苑是八九月份銷售最好的樓盤。主打54平，69平小戶型，一上市，就因贈送面積大，價格便宜，總價低吸引眾多分銷的眼球。全國各地的人都喜歡佔便宜的感覺，認為花了五六十平的錢，購買了七八十平的房子。三十天，售出兩百多套房子，成績斐然。但是，後期價格上漲五百，未來能否銷量排前，還在未知。
南山別苑開盤火爆，不得不說，有其特點及優勢。但是，後期的86平和106平的大戶型，即使贈送面積大，裝修標準高，也吸引不來人們關注的目光。於是，他們在十月下旬開出20套特價房，精裝8500，毛坯7800。事實證明，他們做對了，很快迎來新一輪的熱銷。
融創連續三年房產銷售排名都在前三。房源不斷推出，即推即賣。舒邦小鎮的尾盤和曼景院墅的大戶型，價格調整到八千上下，價格實惠。
觀望的客戶仍然觀望，果斷的客戶都已購得心移的房產。都以為房產市場冷清，那麼多房子又賣給了誰呢？
二、是否是入手的時機？
目前，市場上的房子正在打價格戰，購買人群穩定，比較適合進入。
首先，房子的價格實在。雖然，房產並未降到最低線上，但是已經在低點上。七千-八千的毛坯，八千-九千的精裝，性價比高。
南山別苑的房子有其不可抗拒的劣勢。一，樓與樓的間距太近。二，4梯24戶，4梯26戶，住宅也像住在公寓裡。三，窗並不都對面，有些對著天井。四，位置較偏，不知道新路何時修建完成。
房子的確實惠，也要不嫌棄的客戶，這種客戶還很多，畢竟是從高價上降下來的，裝修標準不賴。曼熙別苑給分銷的優惠點位，底價也要八千五到九千。南山的優惠政策將對曼熙的銷量有一定的影響。他們想提前清盤的預期會延遲。
融創的大戶型，價格調整到八千上下。當然，大戶型即使調整價格，一套房子也在一百萬左右。貸款首付在45%以上。但是，這可是大品牌呢！實惠到八千左右的精裝，真是便“便宜到家了！”
其次，產品豐富，各區域都有。很多人喜歡市中心的房子。作為東北來的外來人口，並不怎麼看好市中心的房子，但仍然有很多人強烈要求選擇市中心的房子。市中心的版納上品很適合此類人群，開發商的名氣弱一點，樓也太高了，足有24層，但是離市中心近呢，仍有不少人喜歡。
三年以後，版納的融創片區有自己的購物廣場，有自己的電影院，遊樂場，學校醫院，不生活在市中心，仍然很方便，誰還需要住在城裡呢？匆忙而吵雜。我特喜歡一個上海的客戶，他說，我在大城市裡，從來不缺繁華，我來版納不需要繁華，只要環境美，閒適的住處。
曼弄楓片區有曼城大型購物綜合體；雅居樂園區配備齊全的購物體系；融創已經成型。誰還在乎是否生活在城市中心？版納的房產市場和其他城市不同，市中心的房子並不熱門，也不比城邊的房子貴，而且更便宜。升值的空間不會因在市中心而更大。
再次，經過國家的幾輪調整，版納市場的房價已然平穩，泡沫不多。不得不說，不是一點泡沫沒有。俊發的89平戶型，供不應求，只剩十幾套。有客戶說，俊發降價了就來買，我想說，俊發很難降價。大開發商的優勢在於，他們太瞭解他們的客戶了。89戶型推出即沒，不可能降價。不好賣的樓層，不好買的戶型，推出特價，客戶覺得花得錢不多，住進品牌樓盤，可以接受，就只能購買物價房源。俊發投資也可以入手，自住未必舒適，容積率太高，樓間距太密。
客戶總是有的，品牌太貴，就選性價比高經濟實惠的。各大開發商為市場佔有率，推出特價，調整價格也是常有的事。
市場瞬息萬變。客戶等著價格降到最低再入手，開發商等著人流量大了，購買力強了，再出手。兩相較力，沒有人知道鹿死誰手。但很多地產界的朋友聯繫的老客戶，都講過，要在十一月底到過年期間過來。年前是漲是跌，沒人能預料。
買房和買股票相似。記得聽了幾次投資股票的講座。基本原則是，別人都在買的時候，就是你拋的時候，別人都不買的時候，就是你下手的時候。百試不爽。據說，一位工人，買股票的時機在於股票大廳是否聚集車輛。工業時代，證券市場門口摩托車多，證明不能買。若門庭冷清，那麼下手的時間到了。
沒有人算準股票的最低點，如同房產一樣，跌一點不需要沮喪，要看長線投資。房子到手，產證未到手之前，不可能出手，漲跌都是暫時的，沒必要為沒發生的事情憂慮。只要買時不是最高點就好。
再看房產。很多人在找下手的點。一八年五月，大量的人湧到版納買房。我親眼見過不少人買了不合適的房子。湄公河人家酒店式公寓，一萬四每平，望山房，一行五人，每人買了兩套。一位朋友在市中心的酒店買了兩間酒店式公寓，又吵鬧又背陰。買了就後悔！有什麼辦法呢？不相信置業顧問，相信朋友。孰不知，坑得就是朋友呢。
此時，正是投入房產的好時機，選個性價比高，經濟實惠的房子，不是個故事。
三、如何選擇房子？
選擇房子真不是簡單的事。我就買過不值得買的房子，看房子漲了，頭腦一熱就下手了。那時，市場產品少，受了朋友的蠱惑，買了不適合的房子。五十多萬買了個小公寓，只適合短租投資。價格也下浮了。所以，選房子一定要對房產有一定的瞭解以後再購買。
首先，選性價比高的房子。五個重要的選房數據，開發商，位置，戶型，配套，價格。試著給每個樓盤打分，排在前三的樓盤中選擇一個，基本不會選錯。
其次，按自己的需求選。有孩子的要選學區房，看學校是否過硬；條件好的退休人員，可選擇小區環境好的，依山而建的房子，比如雅居樂；投資需求的客戶，要選稀缺房源，必要時可選擇特殊房源，比如品牌託管酒店式公寓，海外房產等。
再次，居住需求客戶，對房子的戶型要重點考慮。版納正宗南北通透，一梯兩戶的房子只有融創和雨林源築。其他的都做不到真正的南北通透。
且忌看遍所有的盤，猶豫不決，想要十全十美的房子。沒有十全十美的房子，就同沒有十全十美的愛人是一個道理。符合百分之七十的需求度，已經很高了。
最後，我想替房產公司說一句話。房產公司養人養車，為得就是賺幾個點位的佣金，那點佣金也是成本回收和一點辛苦錢，偏就有客戶心狠，一點佣金都不想給房產公司留下，恨不得白白為他們服務。
我遇到很多人，一遍又一遍問樓盤，問房產信息，不在置業顧問手裡買房，偏要自己去售樓處。自己去售樓處，房產公司賺不到佣金，那部分佣金也到不了客戶手裡。有些樓盤，房產公司有關係的，還能幫您講價。
我猜，仍然有很多人罵我。估計不是同行，就是買了不中意的房子的。買房要有自己的判斷，不需要人云亦云。我不勸任何人買房，只是在需求的人們可以參考而已。我也在版納房產混了一年多，略微瞭解一些而已。僅代表個人意見，選擇權仍然在你們手中。賺錢不易，投資需慎重！
