一、直播帶貨，讓老闆先上
繼羅永浩之後，近日又一商界“流量”大佬格力電器CEO董明珠也用抖音開啟了直播帶貨，這讓小編想起前段時間在網上看到的時下流行這樣一個段子：不會帶貨的CEO，不是好CEO。
一時間，在直播帶貨的戰場上，CEO成為異軍突起的頂流群體，吸引了眾多吃瓜群眾的關注。
攜程創始人梁建章、銀泰商業CEO陳曉東、紅蜻蜓董事長錢金波、林清軒創始人孫來春、七匹狼CEO李淑君、上海蘇寧易購總經理徐海瀾，以及雷軍、張朝陽、周鴻禕這些原本在後方排兵佈陣的“流量”大佬CEO們，齊刷刷地把戰場遷移到直播間。
攜程董事局主席梁建章在抖音上開始了人生的第一場直播，他與不同抖音主播連線，互動抽獎，吸引了不少人的圍觀，實現了賣貨1000萬的優秀成績；銀泰商業CEO陳曉東化身主播，創出了直播4小時，觀看人數達22萬的佳績，讓直播間一路衝上了排行第一，再度引出一波“銀泰直播”熱；紅星美凱龍5大總裁亮相直播間，狂攬112.72萬人次的在線觀看，3小時增粉1.6W人，爆款下單17400單。
二、大佬帶貨：人氣高、吸金強
1.相比於網紅，CEO與產品有更天然的契合度，有利於提升信任感。
CEO是作為一個企業的領軍人物，對自家的產品的瞭解遠遠高於普通網紅，因此有更好的契合度，而其獨特的奮鬥史、精英策略以及所掌握的資源，都能形成強烈背書，有利於顯著提升用戶信任感。
2. 相比於網紅，能夠給出更任性的福利，有效激發用戶買買買。
CEO們有更多的定價權，可以隨心所欲地向粉絲們發福利，而一步到底位的折扣和福利是吸引觀眾們“買買買”的直接動力。
3. 網紅往往是一次性轉化，CEO直播可以持續積累品牌資產。
網紅直播往往最注重的是帶貨，而就算像羅永浩一樣，加入品牌元素，網紅也不可能持續為品牌代言。但是CEO直播則不同。持續的直播，有利於藉助於企業平臺培育起CEO們個人的品牌形象，成為品牌資產的一部分。
同時，一場直播帶來的收入，相當於公司多日的營收。
舉個簡單的例子：小米10成為羅永浩直播帶貨的第一款手機，但是優惠力度幾乎沒有。這一次直播對小米來說，其實是品牌和話題傳播的意義，但顯而易見的是，羅永浩也不可能天天幫小米直播帶貨。
因此，對於企業來說，網紅直播和CEO直播相結合，實現長期與短期、外部與內部、一次性與持久性的結合，是比較合理的選擇。
比如：國內的知名家電品牌TCL，在網紅直播、CEO直播上兩點開花、相輔相成，實現了兩條腿走路。
早在3月18日，TCL就與薇婭Viya合作，當晚薇婭直播間同時在線觀看人數超2074萬，僅1秒鐘2000臺TCL電視宣告售罄，是線下銷售員三四年才能取得的成績，很多觀眾表示鏈接都沒出來就賣光了。
在嚐到了薇婭直播帶貨的甜頭後，4月13日晚8點，TCL實業控股CEO王成帶來了自己的直播首秀，與TCL全球品牌代言人湯晶媚及8大短視頻達人一起現身TCL•XESS旋轉智屏線上直播發售會。
在直播現場，“場景戰略專家”王成以趣味場景化的方式演繹旋轉智屏的各項黑科技，與代言人和達人組隊PK玩你畫我猜、豎屏遊戲，甚至將手機上與女兒的溫馨合照，搖一搖投屏到旋轉智屏上，將這個“橫著是一臺大屏電視，豎著是一個55圓角巨屏手機”，可以豎屏刷抖音、玩遊戲、刷視頻、嗨健身的新物種演繹得淋漓盡致，充分顯示出了一個高階產品經理對短視頻時代用戶需求的敏銳把控，以及對產品的自信。同時也將旋轉智屏帶來的智宅生活新方式和TCL 全場景AI×IoT的戰略佈局、“科技向美而生”的品牌理念，通過更生動、更有溫度、更親近消費者的方式展現給觀眾，提升了消費者對產品的信心以及對品牌的信賴。
最終，在新奇好玩的場景演繹、深入淺出的戰略闡述、一步到底的福利加持下，TCL•XESS旋轉智屏開售僅1小時，全網銷量破10000臺。再一次證明了CEO直播超強的帶貨能力，與網紅直播不同，不僅能帶貨，而且收穫了一眾粉絲，沉澱了品牌資產。
三、CEO直播，會是營銷的新起點嗎？
在疫情期間逆勢崛起的直播電商，會隨著疫情的逐步消退而曇花一現？還是成為大眾消費的新常態？會有更多像王成一樣的CEO走到臺前嗎？
根據淘榜單和淘寶直播聯合發佈的《2020淘寶直播新經濟報告》顯示，淘寶連續三年直播引導成交量增速在150%以上，直播帶貨能力在2019年展露鋒芒。同年淘寶直播日均觀看用戶同比增長幅度超過150%，每天觀看時長超過1小時的用戶同比增長40%。
而企業也普遍對直播帶貨的模式持積極態度。比如麥當勞中國首席執行官張家茵在B站舉行的“5G”新品發佈會，高峰時段吸引了上百萬人的同時觀看。對於這家連鎖快餐巨頭來說，這在全球範圍內都是一次前所未有的全新嘗試。
CEO頻繁下場出鏡，能否在用戶觸達、供應鏈管理、內容運營和流量獲取等細節上同步推進改革，從而藉助新興的直播渠道，培育私域流量，迎來新的的增長與價值變現，獲得更強的生命力，將是下一階段的關鍵。
CEO直播，能否成為營銷的新起點？讓我們拭目以待！
