顛巔兒
銷售人員是產品與服務與潛在消費者信息傳達的橋樑之一
銷售是用商品與服務滿足消費者潛在需求的過程。
成交就是交換價值的過程。
這裡面對於商品與服務本身我們讓它的價值得以交換，
用戶層面滿足了需求，這些都是銷售人員的價值。
價值的大小衡量維度一般公司會以GMV銷售額，毛利，匯款等等考核，
但是銷售自身要明確：我幫助了多少用戶精準的找到了商品與服務，這是一份滿足感
只盯著業績會侷限自己的熱情，壓力倍增。
話說回來，有價值考核三方面，最主要是對自己，其次是對用戶，最後是對公司。
往往大家的收入是對公司的價值交換得來的。
對待公司有價值需要我們清楚公司的戰略發展，
明確對我們的要求以及階段性的KPI考核指標。
將指標細化，研究自己能夠利用的資源，給出方案去完成整個PDCA
銷售一定是結果為導向的。用結果交換價值。
有料來自在一個領域不斷夯實自己的基本功
一個老銷售有很多套路以及資源
但是你一定沒有看到他踩過的坑以及吃過的閉門羹。
消費者心理學、數據分析與挖掘、用戶生命週期管理、溝通技巧等等都是必備的技能
自我管理，跨部門協作，向上管理（與領導溝通）都是提升技能
效率、結果、覆盤提升的必修。
成為一個有趣的人多半來自基因
你天生有趣、如果後天習得請將壓力拋開，心裡多裝一些陽光。
你被世界真誠對待，你才會溫暖其他人。
再有就是豐富自己的興趣愛好。
更容易成為豐滿的人，別人眼中有趣的人，有內容的人。
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作為一名銷售人員，有趣指的是說話的方式，有料指的是知識儲備，有價值指的是能做業績。
一、如何讓自己說話更加有趣？
一個人的說話是否有趣，主要與兩個因素有關：性格和說話方式。
一個性格本身就是屬於風趣幽默的人，那麼他說話自然也會比較有趣，這樣的人人緣一般比較好，別人也喜歡與他接觸，和這樣的人待在一起，你生活中時常會覺得快樂。
同樣的話，用不同的方式去表達出來，會產生不同的效果，這主要是因為他掌握了一些不同的說話技巧。你要想讓自己說話更加有趣，最快捷有效的方法就是去模仿一些說話比較有趣的人的說話方式。
比如說，有一些明星說話就會讓人覺得非常有趣，還比較有文化，不會讓人覺得低俗，像大張偉、郭德綱，你可以多看一些他們的視頻，尋找裡面可以借鑑的地方，時間久了，那麼你就會發現，自己說話的風格也會逐漸改變。
二、如何讓自己變得更加有料？
有些人一張嘴，你就會覺得他非常有文化，這樣的人平時都會有一個愛好，就是讀書學習。
你的知識積累的越多，那麼你就會越有料，並且知識肯定都不是憑空產生的，一定是通過學習積累起來的。
作為一名銷售人員，你要想讓自己變得更加有料，主要是在兩個方面去努力：專業知識和文化知識。
專業知識：作為一名銷售人員，平時肯定是需要去多讀一些與銷售相關的書籍，與你所從事的行業相關的書籍，學習你們公司的產品知識。
文化知識：主要指的是一些平時的其他積累，每個人可能都會有一些自己的偏好，比如說有些人喜歡歷史，有些人喜歡政治，有些人喜歡經典文學，也有一些人平時會比較留意一些天文地理方面的知識。
如果你想要讓自己變得更加有料，那麼你平時讀書就要既有針對性，又不能過於限制自己。針對性指的是有自己比較擅長的領域，不能過於限制自己指的是你各方面的知識都需要了解一些。
三、如何讓自己變得更加有價值？
這裡面也主要是通過兩個層面去體現出來：一個是你對公司的價值，另一個則是銷售這份工作對你的價值。
1.你對公司的價值
作為一名銷售人員，你對公司最大的價值就是為公司帶來業績，產生利潤，如果你在這一塊沒有做好，就算你其他方面的能力再強，至少你在銷售這個工作崗位上對公司是沒有太大的價值的。
2.銷售對你的價值
我們無論從事任何工作，最終的目的都是為了掙錢，你從事銷售這份工作，最大的價值體現就是你做這份工作能給你帶來多少錢？
換一句話來說，如果你從事銷售這份工作，並不能掙到錢，那麼銷售這份工作對你也是沒有價值。
雨沫聊職場
提出這個問題，可能你是有感而發，我一直覺得銷售是最能鍛鍊人的崗位，因為它是對一個人綜合能力的考量和學習過程，正如你提出的問題，必須要做到有趣、有料、有技能，才能大幅度提升銷售業績。因為如果你只有技能而不有趣，別人不會給你機會；只有趣而沒有料又吸引不了別人，不能掌控過程；有趣有料而沒技能，又根本達不成最終的銷售，只會白忙一場。因此銷售的崗位雖然感覺普通，但其實對一個人的綜合能力要求很高，基本上各行各業銷售業績很好的人，都是能洞悉人性、人情練達、專業嚴謹的人，而且能存乎一心、應用自如。
所以，想做到有趣，就必須要洞悉人性、人情練達。
首先從自身做起，春風滿面、自信滿滿，得體從容地和人交往，把自己鍛造成磁石一樣，吸引別人的眼光和注意，讓別人產生想主動接近你、瞭解你的心情，而不要覺得銷售就是求別人成交，要有幫助對方解決問題的心態，只有這樣，你才能像朋友聊天一樣找到共同話題，談天說地、妙趣橫生，隱藏銷售目的，讓別人主動發現自己的需求，並願意相信你和你成交。多數情況下，如果你銷售的目的性太強，別人會有壓力，只會選擇拒絕、遠離，因為每個人都只關心自己，只有發現個人有需求了才會感興趣，所以銷售其實是一個迂迴實現目標的過程。
想做到有料，就與個人的學習相關，這種學習，是除了書本知識以外，主要是培養個人的良好心態和對生活的熱情。
博古通今、天上地下、各行各業都要有所涉獵和了解，不要求你有多麼專業，但一定要知道一點，並在生活中融會貫通成為你的一種系統觀點和看法認知，甚至是一些野史趣聞等等，比如都說秦始皇是最大的暴君，但我卻不這麼認為，這只是統治階級和教育文人閉門造車的短淺理論而已，如果沒有過人的智慧和強悍的手段，又怎能統一六國開創了華夏文明？包括生活的點點滴滴和待人接物，都是學習的過程，要知道每個人都是一個宇宙，都值得自己探索、學習，並辯證地加以吸收和利用，最終變成自己的睿智、博學、有料。
至於銷售技能，講這一方面專業知識的書有很多，但大多都是條條框框，是一些根本沒有做過銷售的人憑空想象而已，所謂話術等等根本就沒有多少用處，而且生搬硬套很容易引起別人的反感，不過我覺得社會發展到現在，銷售已不僅僅是賣東西而已，而是銷售產品的附加價值，比如服務態度就是一種，其本質是信心和熱情的傳遞，歸根結底還在於對人性的把控和臨時場景隨機應變的處理，從對方的角度考慮，可能是達成銷售最有效的方法。世事洞明皆學問，人情練達即文章，世界萬物都是如此，不光是銷售。如果認同我的觀點，希望關注賬號：觀點煮心，有問題隨時探討交流。
