文丨朱老四聊社群營銷。
銷售界有句至理名言：沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人。擱微信營銷一樣通用，沒有朋友圈賣不了的貨，只有不會發圈的人。
都說朋友圈營銷效果越來越差，看的人越來越少，點贊評論互動等少的可憐。但很多學員，一個月朋友圈營銷配合社群運營，賣5-10萬塊錢的貨還是不難的。還是老生常談的那句話，營銷方式沒有好壞高低之分，我很多學員就做陌陌、58這樣的小流量平臺，一個月圈幾百個精準粉絲還是不難的，後續成交也是不俗。關鍵還是看運營人，在營銷環境變了的時候能不能跟得上新的營銷風口。
說回【朋友圈營銷】，在《最新版朋友圈掘金術-手把手教學》這個專欄中，講過了最基礎的朋友圈營銷的要素：微信IP設定；髮圈10項內容/錨點；髮圈提銷量4個黃金時間；髮圈8項黃金法則；髮圈5招爆炸互動等等。在這裡就不再多囉嗦，這些最基礎的營銷玩法，是必備的，有興趣的花掉小錢自己去看。
專欄
2020最新版朋友圈掘金術-純實操
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很多人可能覺得，你說的這些沒啥新意，那好，我就隨便問大家幾個問題吧？
①微信頭像/暱稱/簽名/封面，怎麼設計更專業更能獲取客戶信任感？
②朋友圈內容折行問題，如何規避？
③髮圈後，恰巧顧客看不到怎麼辦？頻繁刷屏容易被顧客屏蔽怎麼破？
④髮圈後沒互動怎麼辦？
就這麼幾個簡單的問題，如果解決不了，那肯定朋友圈沒有效果。自2013年微商起盤到現在短短6年時間，微商基本掏空了社交貨幣也就是社交信任感，人與人的信任獲取難度不斷上升。任何基於微信的營銷方式，都沒法複製過去微商簡單粗暴的“圈粉-成交”的模式，都需要更加精細化的運營。
在分享本期的3招額外的朋友圈掘金技巧之前，還是得先囉嗦一句，關於朋友圈營銷的定位問題。說句實在話，單純的朋友圈營銷效果肯定是下降趨勢，需要整個的社群營銷和微信營銷進行配合，這裡就不囉嗦那麼多彎彎繞，就直接通俗易懂的說給大家就好了。
朋友圈定位：誘發顧客溝通的敲門磚。
說的再直接一點，朋友圈還能不能帶來直接的成交？基於微信信任感嚴重透支的情況，這一點正在變得渺茫，成交是肯定是還能成交一點的，但這種效率和效果正在變差，現在不用說朋友圈成單，就算是微信群，你再扔個拼團鏈接，群起而買之的情況也非常少見。
所以你得優先明白，朋友圈營銷的價值是什麼，在我看來直接“解決成單”問題基本上沒啥可能性，最好的定位，就是引發客戶溝通。很早之前就給學員說過，社群營銷乾的就是聊天的活：客戶只要開口說話，你的生意就來了；客戶只要開口說問題，你至少有60%的機會拿下這個單。
那你在繼續順著這個思路往下想：微信ip定位，你是要當幫顧客解決問題的老師還是當賣貨賺錢的微商？朋友圈內容上，到底是幹廣告還是幫顧客解決問題？髮圈頻率上你是海量刷還是堅持朋友圈爆款策略……你試想一下，到底是哪種更容易引發客戶諮詢？
關於朋友圈營銷定位，就先聊這麼多，你需要優先明白它的價值，就不會走偏路，也不會越做越迷茫。如果你真的可以看透這一條，一條朋友圈就算是帶來5個一對一的聊天諮詢，你的生意就不會太差。
聊完了這個，再來說說今天要分享的重點：
學好用好這3點朋友圈掘金術，讓成交提升10倍。
①朋友圈6行準則。
這個準則特別重要，各位一定要牢記，最核心的就是解決【朋友圈折行】的問題。一般情況下推薦各位的朋友圈內容，儘可能的不要超過6行，超過6行的容易折成一行。
這裡分成幾種情況：一是純原創內容超過6行的話，只顯示前6行，所以你得注意一個點，就是儘可能把重要的內容往前放。前6行中進行展示。
二是如果你是複製別人的內容的話，也就是非原創內容的話，超過6行的基本上折成一行。效果就基本沒了。這一點尤其是對於支撐微商/代理營銷物料的時候，一定要切記儘可能刷圈/發群物料，控制在6行以內，這樣的話展示效果會好一點。
朋友圈自己回覆的時候，也是遵循這個準則，當然也不確保，畢竟相同內容，評論自己的髮圈內容，相當於非原創了，是否折行很難說，所以還是儘可能的遵循6行準則。當然還是看你的選擇，如果就是想表達的充分一點，以內容深度見長，那多寫點折行也能接受。
②朋友圈爆款文案策略。
現在朋友圈看的人比較少了，而且時間段也不受我們控制，很容易沉底，也就是客戶刷不到，這個時候就可以用這一招。
其實說的簡單一點，那就是一條朋友圈不停的刷圈。每半個小時搞一次，搞的時候記得把上一篇刪掉。這樣儘可能的能在時間上保證，看圈的人，能在任何時間段看到你。也不會因為你朋友圈過多的刷量，而反感。
不斷地重複，疊加顧客對你的記憶點，一遍看，兩遍看，就能更有印象，更能記住你。這一招也是非常好用的。
尤其是現在每天30-40朋友圈量的人，可以用這一招。我之前也給大家說過了，碰到過兩個學員，一個一天干了200條圈；另外一個上午10點的時候，我認真數了一下，就幹了50條。這樣的策略不好使，很容易造成客戶的屏蔽，可以嘗試一下這個朋友圈爆款策略，一天主打一個，不斷的重複形成強記憶點，效果要好一點。
③朋友圈群發。
現在微信群發，效果已經越來越差了，但是朋友圈群發的效果真的很好。
這個地方你要是手動嫌麻煩的話，就用個小的微信管理軟件（可以用，但不要圈粉和群發），能實現朋友圈自動點贊or自動留言功能，就可以，然後朋友圈一鍵留言，差不多的意思就是：哈哈，這麼勤勞。在不在？有個事諮詢一下。忙不忙，內部有個福利有沒有興趣？
別直接幹廣告，就直接這種福利形式，因為，你幫他互動朋友圈，他基本上是會回覆你的，這是人之常情，回覆你的時候，你再私聊他，這樣銷售的成功幾率會高很多很多。
朋友圈群發，我推薦很多學員用過，一天搞100條，回覆個20幾個人還是有的，效果比微信群發好用太多了，而且也不會打擾客戶，說實在的，比你刷屏朋友圈有價值的多，而且不會引起用戶反感。
這3招就分享給大家吧，一是髮圈6行準則，二是髮圈爆品文案策略，三是朋友圈群發。效果都是實實在在的。當然，這些招數還是得基於【朋友圈營銷掘金術】的基礎上，像我一開篇說的那4個問題，解決不了的話，一樣的效果越越來越弱。先把基礎的朋友圈營銷做好，後期不管任何招數，都是錦上添花。
我是朱老四，專注於分享一些社群營銷的實操技巧。
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