作為一個創業者，肯定有人向你問過這個問題:
“你的創業對手是誰?”
就像生活中的許多事情一樣，它永遠沒有完美的答案，但肯定有一個糟糕的答案。
最愚蠢的答案是這樣的:
投資人：“你們的競爭對手是誰？”
創始人：“我們沒有競爭對手。”
投資人：“嗯......”
在VC列出的5大愚蠢問答中，“我們沒有競爭對手”的出現頻率排名第一。這篇文章也只想讓創業中的你知道一件事，那就是不要說你沒有競爭對手。
你總是有競爭對手的。
慣性是一個巨大的競爭對手。市場意識是一個極其難纏的競爭對手。筆和紙，甚至Excel都是競爭對手。如何定義競爭很重要
競爭是一件好事
創業者很少會想到藍海機會，因為真正沒有競爭對手的機會是隻黑天鵝。事實上大多數初創企業都是對既有事物的一些改變。
因此，當你去投資者並說我們是全新的行業並且沒有競爭對手時，投資人第一反應是扯淡。
競爭對手會湧向有機遇的市場。Groupon在中國曾經有超過5000個模仿者， 沒有競爭意味著市場實際上很小。
所以，即使你真的在做一些全新的事情，也要創造競爭，讓自己更輕鬆。這可能不是一個完美的例子，但是比如說Salesforce在雲計算上談論了軟件的終結。您可以爭辯說SaaS中沒有競爭對手，但在安裝中確實存在競爭。說SaaS領域沒有競爭顯然不合邏輯，但在技術上是正確的，另一種選擇是安裝軟件，這是競爭對手。
然而，比競爭更好的是退出，投資者只關心退出。你絕對想要傳達的是，你已經準備好離開了，有人在準備接替你。但更好的辦法是證明之前已經有人這麼做過。
沒有明顯的競爭對手時，該如何應對
你的競爭對手可能並不總是顯而易見的。
Facebook扼殺了Myspace、Friendster等。但它們也在人們的注意力上競爭，因此Snapchat、Instagram、Whatsapp甚至Youtube都是競爭對手。關鍵在於你如何構建競爭。在這個例子中，競爭者圍繞著注意力和溝通。
一個典型案例，Birchbox在一個盒子的概念裡發明了一套美容樣品。你知道當沒有人在搜索“美容盒”的時候做廣告有多難嗎?他們必須制定營銷策略來提高知名度。最有效的方法是美容博主們的“開箱”。
每一個曾經做過創新的人都必須改變自己的行為，創造意識。這不僅很難，而且如果你的營銷策略不適應的話，成本往往會很高。
如果你在創新，那麼你需要明確你如何創造新的意識，以及理想情況下你如何創造可持續的競爭優勢(這很難)。
有一百萬個競爭對手時該如何應對
很有可能這就是你創業面臨的現實。你試著把事情做得更好、更快、更簡單。所以你面臨著技術/產品的挑戰，但真正的挑戰是差異化。你是怎麼創造思維空間的?
以營銷技術市場為例，看看這個（點擊查看大圖）:
是的，這裡有5000家公司。
可以確定你看過這個圖以後，已經沒有膽量和傲慢說你在這個行業沒有競爭對手，但我打賭還是有人會。
那麼，如果你的競爭對手的情況像上面這樣，你會怎麼做呢?
首先承認它們的存在。當你要和投資人針對競爭環境說明這一點時，你可以選擇如實陳述。然後當你討論它的時候，選擇性地分析那些最強大、最有潛力的關鍵對手，並解釋為什麼你只展示關鍵的部分。如果投資人願意的話，你也可以談論其他部分。
你沒有隱瞞任何事情，而且很明顯，你不能列出所有的競爭對手。
當你公然模仿別人時，該如何回應
拜託，你是在模仿一些美國公司，對吧?
95%的初創公司都是一些美國或歐盟公司的翻版。別誤會我的意思，這其實很聰明。這些公司在亞洲執行要困難得多，那麼為什麼還要承擔商業模式風險呢?
因為它只需要在亞洲的環境中發揮作用，基本就成功了。
有很多公司向我推銷產品，我問他們是做什麼的，他們繼續解釋說這是他們的產品。我會問：“所以你在複製***？”
他們通常會臉紅，說：“是的，嗯”，這讓我有點崩潰。
如果你在非洲、亞洲等地，你在模仿別人，就直接說出來。這樣可以節省解釋的時間。如果你說“我們在亞洲做Airbnb”，我就明白了。
投資人只想弄明白為什麼這是有意義的以及你是如何執行的。複製也是有意義的。
為什麼你與眾不同且更好
你不用企圖掩蓋你的競爭對手，風投們會搜索並找出所有的風險。
他們經常這樣做，即使他們不具備你所具備的行業知識(注意，越來越多的風投公司將注意力集中在那些可能比你知道得更多的員工身上)。
當他們發現一個你沒有提到的競爭對手時，他們會分析那個競爭對手是否比你更好。你肯定不會主動來告訴風投的，對吧，因為你想隱瞞一些…
那真是個糟糕的主意。要自信，說出所有投資者應該知道的秘密，這樣他們就不會害怕風險，並且可以相信你是最好的。投資者需要對你有信心，他們投資的是最好的，而不是落後者。
不要說競爭對手的壞話
你並不像你想象的那麼聰明。你的產品沒有你想要的那麼好，它可能很好，但它並不比你的競爭對手在每個方面都好。有品位的人不會說髒話。你母親曾教導你，“如果你沒有什麼好聽的話，就不要說。”這是有一定道理的。
你說的關於競爭的負面事情越多，你遇到的困難就越多。巨人對螞蟻無話可說，他可能會稱讚他們承受多少壓力的能力，以及共同建造家園的能力，但所有這些讚美之詞仍然沒有進入一個巨人居住的世界。它是另一個物種。
如果你真的很優秀(這是風投可以確認的)，那麼你就應該能夠對競爭取得的積極成果發表意見……因為，這與你所從事的工作並不相同。如果你沒有信心，你就不會贏。
要明白，風投希望在一個熱門領域發揮作用，因此，如果你面臨的競爭已經大幅提升，那麼只要你有一個分享的秘訣，即你為什麼也能贏，那就很有幫助。很少有像Facebook這樣的大贏家(儘管風投和你一樣喜歡它)。
你不可能事事都做得最好，你所做的很多事情可能都是相似的，但是你可以用不同的方式解釋你們是如何一樣的。
如果你不善言辭，你可以讓別人替你說話，他們被稱為你的顧客。如果你想說競爭對手的壞話，那就在客戶報價中說出來。也許連說都不說，直接寫在白板上讓投資者看。
去真正瞭解一個行業
各行各業的人都應該互相交流。作為一個內部人士，你會聽到一些事情。“你怎麼沒聽見?”
風投自然希望投資於內部人士，也就是那些認識所有人的人。如果你不知道競爭對手是誰，也不知道他們的任何信息，那麼你要麼是新手，要麼是沒有注意。
如果你不知道，那麼我真的建議你一定要拿出紙和筆，把名字寫下來，然後試著用它們來獲取信息，表明你渴望學習。這看上去很低級，但至少它發出了一個積極的信號——你學到了一些東西。
結論
你會被問到這個問題，所以做好準備。不要只是說你沒有競爭對手。
考慮一下創業公司的具體情況和前景，瞭解行業的發展和未來對你的增長和利潤的影響。問題不只是誰是你的競爭對手，問題是這個行業將如何發展，你將如何競爭並取勝。
關鍵字: 答案 Salesforce 沒有
