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一位做廚衛的朋友找我。 他所在的賣場經營不好，他的生意也很慘淡，一直賠錢。 問我有什麼辦法把生意搞上去。
呵呵，如果是你，你會怎麼來回答他呢？ 我遇到這種情況太多了，一般情況是，他們都有想法了，但沒信 心所以才來問你。
所以，我沒回答他而問： “你有什麼想法沒有呀？ ” 他說： “我的客戶很多是買新房的，所以我想和房地產開發商合 作，讓他們買房子送廚衛，這樣可以讓房地產商促銷房子，又讓 我能夠把廚衛銷售出去，怎麼樣？ ” 我： “好是好，但是是你認為好，別人可不一定認為好。 ” 他： “為什麼？ ” 我： “這個錢誰出呀？ ”
他： “ 可以把房子每平方多個 100 塊就夠了， 客戶也感覺不出來。 ” 我： “呵呵，自我感覺良好呀。但這種合作，太過簡單，不要說房 地產商沒這個意願，即使有，別人也不見得要來選擇你呀，你有什 麼獨特的優勢呢，而且這種方法很容易被複制，你做不久的。 ”
他： “你有什麼建議嗎？ ” 我： “很簡單，我最近正在和一個雜誌合作，我可以幫你對接一下，你把你的廚衛免費送給房地產商可以不？ ” 他： “啊！送多少呀？ ” 我： “按一個小區 1000 戶
吧，每戶裝一套廚衛用品 3000 元吧，你就送 300 萬的產品吧。 ”
他： “啊，我送不起呀，我最近一直在賠錢呀。 ”
我： “哈哈哈，嚇著你了，房地產商最擔心的問題是房子賣不出去，所以他需要藉助媒體來做廣告，送給他 300 萬的廚衛讓他搞活動，前提是在雜誌做廣告，做 300 萬的廣告，送 300 萬的廚衛。 ”
他： “哦，那我咋賺錢呀？ ” 我： “你和雜誌社分成呀。你的廚衛利潤你們分” 他： “雜誌社會同意嗎？ ” 我： “游泳池裡放了一池子水，一天來 10 個人，和一天來 100 個 人，他的成本幾乎都是一樣的。對於雜誌社來說，無非是多加幾 頁紙。 ”
他： “哦，俺明白了。 ”
好了，這個思路是出來了，具體的操作可能還需要有很多的細節 去落地。 親，你對這個方案利用槓桿借力的方式來操作，你對這個方案你有什麼建議和看法，發表出來，我們一起探討 探討。
文章希望給讀者朋友提供一種營銷思路，切勿生搬硬套。如果能夠給你啟發，歡迎評論或者關注私信，共同探討。
