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賣螺絲能掙多少錢？如果是你，你會去賣嗎？想必絕大多數人都會表示拒絕，因為一個小小的螺絲還能讓我們發家致富不成？這種情況在職場中很常見，很多人都覺得要做就做個大的，就擼這種羊毛那得猴年馬月才能掙到錢？
可是，還真有這麼一家“薅羊毛”的公司，就靠著賣螺絲髮展成為了一家國際型大公司！這家公司就是德國的伍爾特公司。
01一個只會“薅羊毛”的公司到底有多強？對不起，我們只做你們看不上的！
德國伍爾特公司我們可能並不太清楚，不過要知道這家公司已經在中國紮根了26年！這麼低調的一個公司其實早在1945年就已經成立，而目前已經在全世界超過86個國家成立了400家公司，員工總人數高達7.8萬人。
從這幾個數字就能看得出來，這個只生產螺絲螺母，專注於“薅羊毛”的公司有多強了吧？其實不光是我們，誰都想不到這個大公司最初是靠賣螺絲螺母發家的，哪怕距離今天已經過去了整整75年，他們也沒有“改變”。
德國伍爾特公司旗下的緊固件和相關產品已經達到了12.5萬種，覆蓋的領域非常廣：汽車、電子、建築、機械甚至是航空等領域都提供了相關的產品。只生產螺絲、螺母就能在全球80多個國家內有294家銷售網點。
2019年初，伍爾特的銷售額已經達到了142.7億歐元，摺合成人民幣大約有1110億歐元。現在，你還看不起賣螺絲螺母這種看似“薅羊毛”的人嗎？
對不起，我們只做你們看不上的！
其實在1954年，19歲的萊茵哈德從過世的父親手中接過伍爾特有限公司，隨叫公司，可是算上老闆一共才3個人。而就是這麼一個只有三個人的企業，卻成長到如今的龐然大物，憑藉的就是給大企業提供他們不願意生產的零部件。
伍爾特這種專注一直持續了75年，未來也會持續下去。所以單子可能有大小之分，但是職業卻沒有高低區別。更重要的還是你是否清楚知道自己的定位，你是否能以客戶為中心。
02 準確定位才能贏得市場
其實伍爾特公司很聰明，他們深知如果只是生產一些螺絲螺母然後在商場中售賣是沒有任何前途的，畢竟同類型的企業還有很多家，虎口奪食往往是最不明智的選擇。這也是為什麼伍爾特的產品在德國本土並沒有佔領用戶市場，雖然有產品但是並沒有多少銷量。
伍爾特公司聰明的就是不把產品銷售給大眾終端的這些用戶，而是把自己的客戶定位於全球每個行業中的生產型企業，就比如造機械的、做傢俱的甚至是造飛機汽車輪船的。雖然人們不去購買伍爾特的產品，但是伍爾特公司卻用另一種方法把自己的產品送進千家萬戶。
要知道那些大眾用戶的家裡足有95%以上的螺絲都是來自於伍爾特公司，他們雖然不知情但也算是為了伍爾特的盈利做出了一番貢獻。
準確定位自己才能更好地贏得市場，如果伍爾特公司選擇另外那些生產螺絲螺母的廠商鬥爭，那麼它註定不對像現在這樣變成龐然大物。而伍爾特選擇了給那些生產商直接供應零件後，就相當於獨吞了一大塊肥肉！
畢竟螺絲螺母這種東西雖然不起眼，但是在工具的組裝上還是非常重要的，同時也是一些生產型企業不願意製造的。所以準確找到自己的定位才可能從飽和的市場中跳出來，去接觸到更廣闊的世界。
我們在職場中對於自己的定位是什麼？很多人可能把自己定位得很高，非要跟那些“天之驕子”一爭高下，結果自己還是一個普普通通的小職員，連跟人家競爭的資格都沒有。
很多人也把自己定位得很卑微，好像覺得自己是個可有可無的透明人，沒有什麼動力也沒有什麼衝勁。
這兩種其實都不好，定位沒有高低之別，只有適合不適合。我們每個人都有其擅長的事情，正所謂揚長避短說的就是如此，如何把自己的優勢發揮到最大化，這才是我們需要思考的。
不過單單只是找準自己的定位，就一定能成功嗎？其實並不是，還需要優秀的產品和以客戶為中心的銷售理念。
03 以客戶為中心，顧客是上帝
伍爾特自從創立以來，一直都以顧客為中心作為自己的宗旨。在萊茵哈德的要求下，足足兩萬名的專門跑外勤銷售的員工，需要一一銷售手工業工廠裡所有種類的產品。不論是螺絲、螺母還是工作臺、磨光機甚至是在工地裡穿的防寒服等。
但是他們首先要遵循的，也是最重要的一條就是“永遠不要欺騙顧客”。再之後就是關於不應該簽訂帶有謊言的虛假訂單，和給顧客絕對公平的合同等等。甚至還有頗具有人情味的要求：“每個星期都需要拜訪顧客一次。”
所以伍爾特公司能夠成功其實不僅僅是其定位準確、產品豐富，更是他們對待顧客的態度。他們深知顧客對於他們的重要性，不會想著去用虛假的謊言來欺騙顧客。因為謊言所帶來的利益終究只是一次性的，而誠信帶來的利益卻可以是永恆的。
伍爾特公司沒有忘記這一點，也沒有捨本逐末。我們現如今經常誇大自己的產品來吸引顧客，其實這種模式這種想法完全就是錯誤的，這是“殺羊”不是“薅羊毛”。
一次性的交易不會再帶來後續的利益，還有可能面臨著產品質量差所帶來的後遺症，而長期穩定的交易則是穩定的，沒有任何後遺症不說你的公司只會做大做強。
將心比心，伍爾特公司正是用這樣的方式來對待客戶，公平公正不欺瞞，這也是他們能發家致富的重要原因。
