在我起起伏伏25年的職業生涯中，從一線銷售到全球產品市場經理，再到全球軟件公司的中國區總裁，最後到五百強企業管理將近20個億的盤子，我一直在尋找一套體系從根本上幫助企業解決銷售管理和業績增長問題。
從這個意義上來說，我是個“反銷售”的銷售管理者。我從來不認為沒有體系的個體可以持續戰勝任何有科學體系的組織。而作為CEO和管理者，我們追求的是企業必然的成功和持久戰的勝利。
非常幸運能夠找到“硅谷藍圖”這本書，和作者Jacco成為朋友，同時擔任他創立的戰略銷售加速機構Winning By Design在中國的合夥人。
我在中國的諮詢項目也證明了硅谷藍圖體系化思維，一體化管理，分工協作和複合效果等核心理念完全可以讓中國本土公司改變文化和管理邏輯，硅谷藍圖提供的系列戰略諮詢和專家服務也完全可以讓本土企業將增長潛力最大化，同時幫助CEO解決以下階段的典型問題：
- 初創階段：已經找到了產品市場契合點，客戶數量開始快速積累。公司必須從創始人銷售模式轉變，並搭建第一支專業的銷售團隊。
- 擴張階段：客戶數量達到一定規模，並且完成了A/B輪融資。您需要擴充團隊，加快招聘/入職培訓流程，優化現有客單價並且成功開拓至新市場新行業。
- 成熟階段：公司業內領先地位已經確立，但是希望進入新的市場領域，或者希望實施更加高效的銷售模式。對現有模式的梳理和向新型模式的成功轉型是關鍵。
- 優化階段：一些關鍵KPI感到不滿意，比如銷售漏斗增量、贏單率、銷售週期、客戶成功和客單價。使用外腦進行一次戰略評估和體系梳理可能會有巨大啟發。
我一直說，書只是拋磚引玉，目的是激發讀者對規模化體系搭建過程中各個環節和各種挑戰的討論和反思。這本書之所以在圈子裡被稱為“藍寶書”，原因就在於內容的確源於實戰，同時也提供了大量工具案例說明問題。
不論你是CEO，銷售管理者還是隻是對規模化增長體系感興趣，這本書提供的思維模式都會對你將來的職業生涯幫助巨大。
作為翻譯者和佈道人，我鄭重向你推薦這本書。
言歸正傳。
經過大半年的努力，“硅谷藍圖：新一代銷售組織極速增長的秘密”正式版由湛廬文化出版，現在開始預售。
京東有售！
內部簽名版餘量不多，如果你是CEO/CxO/銷售負責人，請關注公眾號：“硅谷銷售研究院”申請。
同時我們也計劃將硅谷藍圖系列的第二部“科學銷售方法論”和第三部“全球規模化增長實戰：獨角獸俱樂部密碼”引入國內。有興趣的讀者也請在上面鏈接留下聯繫方式。
硅谷藍圖第二部：“科學銷售方法論”
硅谷藍圖第三部：“全球規模化增長實戰：獨角獸俱樂部密碼”
在這裡我想向硅谷藍圖第一部的出版編輯團隊，牽線搭橋的田老師，以及為本書中文版背書的幾位創始人/CEO和投資人表示由衷的感謝！
林志紅
美國華平投資集團 高級副總裁
“培養優秀的銷售需要好的銷售管理，更需要優秀的運營和優秀的銷售科技來達成規模化發展。硅谷藍圖這本書可以幫助CEO開始搭建注重運營和工具使用的科學銷售體系之路。”
熊偉銘
華創資本合夥人
“科技創新，產品創新，模式創新的同時我們也需要重新思考商業化邏輯以及落地細節的創新。本書中重構營銷成本，銷售組織的想法雖然來自作者對SaaS這種商業模式的多年實踐，其實對整個B2B行業的創新都有借鑑意義。”
陳利偉
東方富海合夥人
“曾經有美國著名投資人說中美企業服務的差距有十五年，我覺得沒有那麼多，但是差距是有，也比較明顯。銷售水平就是差距之一。我認為銷售永遠是一家企業成功的基礎，這個不是靠喊銷售第一的口號就可以做到的，需要磨練內功。而練內功就需要路線圖，需要方法論。所以硅谷藍圖帶來美國企業規模化增長的領先方法論，我們要好好研究。先拿來主義，最終目的是擁有中國自己的銷售管理理論體系。”
史彥澤
銷售易創始人CEO
“銷售管理的目的是優化企業在營銷，獲客，贏單和客戶成功過程中所有的觸客行為。這種銷售管理的一體化思維意味著銷售管理軟件必須打通營銷，銷售，服務，數據分析等等所有功能，才能做到客戶價值的最大化。硅谷藍圖正是這種思維的長期實踐者，也在全球範圍見證了這種思維的力量。”
張星亮
六度人和創始人CEO
“客戶價值是產品的根基，商業化設計的根基是產品價值，所以一個產品的市場策略和產品價值是不可分離的，兩者必須同步開發，不斷迭代，共同進化，形成一套相輔相成的體系。本書帶來了硅谷對產品商業化的許多新思路。如果你是產品經理背景的CEO，你需要讀這本書。”
崔強
崔牛會創始人CEO
“中國的SaaS從開始一個新鮮有趣的舶來品，發展到今天成為影響這個社會方方面面的主流商業模式，銷售始終扮演著非常重要的角色。而銷售管理水平的高低，則會很大程度上決定SaaS下半場的優勝劣汰。想勝出並且勝的長遠，硅谷藍圖是必讀經典之一。”
任向輝
明道創始人CEO
“銷售管理首先要有頂層設計，然後由切實可行的方法論落地，看細節，重執行，才能有結果。本書涵蓋了企業產品銷售設計，方法論和細節執行的方方面面，代表了硅谷領先企業的多年積累，值得推薦。”
感謝大家一直以來對硅谷藍圖的關注。下週我們正式開啟“科學銷售第二季”，希望在規模化增長的道路上共同學習，一起成長。
硅谷藍圖第一部：“新一代銷售組織極速增長的秘密”預售鏈接
