很多人在遇見微商的時候,都會習慣性屏蔽、刪除,
我也一樣。
直到發生了一件事,改變了我的看法。
年前去蘇州玩,4個多小時的高鐵,也是蠻無聊的,翻開了隨身帶的一本《山河之書》,隨便看看打發時間。旁邊坐著一位容貌精緻的小姐姐,邊看iPad,邊在筆記本上做筆記。
到徐州站的時候,她可能剛忙活完,抬頭撇了一眼我的書皮,說:“你這麼小小的姑娘,喜歡看這本,很不錯哦”。
於是便聊了起來。
當時我剛好看到“抱愧山西”,我們就從晉商文化,聊到即將達到的蘇州城,歷史,文化,飲食,很多內容小姐姐都比我瞭解得更全面。
雖然她普通話略帶鄉音,有些許土氣,但是她的見識廣博,理解獨到,讓我深深折服。以至於分別時都有些戀戀不捨,趕快加了她的微信
看了她的朋友圈,才發現她居然是做微商的!去蘇州是為了開分享會,她是主講人!
真讓我驚訝,她完全不像微商啊!
出於好奇心, 我在微信上向她討教了微商這個行業,不聊不知道,這一聊,完全顛覆了我對微商的認識:現在的微商,似乎完全不同了.
她的專業素養,她的商業理念,她的思維眼界都是絕對一流的。
世界在革新,微商,也在革新。
那些天天在微信裡吆喝的,根本稱不上微商,沒有屬於規模化的獨家產品,沒有上游供應鏈,沒有下游分銷渠道和下線代理,他們只是我們朋友圈裡賣東西的微信賣家,還稱不上真正的微商。
說真的,微商身上有很多地方真心值得我們學習!
1:不是思想的巨人,是行動派
在一片差評聲中,大多數人是不敢做微商的。
但是小姐姐不一樣,她說雖然自己學歷不高,但她認為:只要產品有優勢,微商市場要優於一般市場。哪裡有人用微信哪裡就有市場,基於中國的人口優勢,微信的市場潛力巨大。
她知道雖然渠道好,但自己還是好多東西不會,需要學,而只有大專學歷的她還是勇敢的踏上了這條路!這種行動力,讓人敬佩!
2:求知慾,是成年人最好的大學
因為小姐姐的關係,我有機會進了一個微商群,進群的時候小姐姐給她們介紹說,我比較擅長文案。
後來聊熟了,一個東北大姐在群裡說:妹子,我們自個兒朋友圈文案不太行,要不你給我們做個培訓吧,我們交學費。
我原本想著錢不錢無所謂,我有空說點經驗給她好了,沒想到大姐說:那不行,知識改變命運啊,交了錢。你有責任,我們也有動力了。
她們還幫我定了價:999元,200來人的群,我分兩批收了130多個學生。說實話999元的線上教育,確實是不便宜了,當時還想微商是真有錢啊!具體聊了才知道,她們的確大部分是大佬,賺得多,但是也有剛入行,甚至要借錢報班的!
當時我是想不通的,圖啥啊,問了一圈,答案都差不多:為了提高自己,賺更多的錢!
有的小姑娘為了買個包花幾萬塊,然後自己吃幾個月泡麵,卻從來不為自己的實力投資,連知識都覺得昂貴的人,還能指望什麼讓自己變的更好呢?
她們知道:投資自己的頭腦與見識,才會有最靠譜的回報!
我也問過東北那位大姐,為啥信我啊,大姐說,我們早想有個這樣的老師了,我看你發的東西都挺不錯的,就跟幾個姐妹私下說了一下。大家都覺得你行才找你的!
後來才知道,群裡面有好幾個各個領域的專才在群裡開課,好多人甚至同時報了4個班。
課程不僅是知識理論上的,還有情緒管理、女性保養等等。
反觀自己呢?別說投資自己了,鍛鍊懶得去,妝也畫不好,週末經常以平時太累為由,窩在沙發上一天刷手機,看電視。
有時候真的覺得:自己哪裡配教她們?
以前覺得佛系,隨遇而安,不思進取的樣子沒啥,可是遇到她們我才知道:
這樣的求知慾、學習欲,改變自己的緊迫感,才讓人感動,才會越來越相信生活,每天朝氣蓬勃。
3:自律,是在給自己開掛
這幾年,“拖延症”時常被掛在嘴邊,其中就有我。
辦了張健身卡幾乎沒用過,要不是私教天天發朋友圈曬肌肉,我可能都不知道他長什麼樣.....
總覺得現在大家都這樣啊,挺正常的。
直到我開始給他們上課。
每一個學員,每一節課,都認真做筆記,即便錯過了也會第一時間爬樓補上,課後作業都是提前完成,主動在群裡做覆盤。起初我還覺得有什麼教給她們什麼就好了,兩節課下來,我都覺得如果不認真做教案,不仔細揣摩課程,真的會良心不安。
第一批學員裡,有一個做產品的小老闆,每次上課都認真積極的不行,問題問的很細,作業也是做的又快又好。
最後兩天忽然沒出現了,我以為她家裡有什麼事,課程結束的第三天,忽然冒出來了。先把作業補上,然後跟我說:
“老師,你上回說的搞個產品發佈會,整個宣傳稿的法子真管用。”
一問原來是聽了我的課,她這兩天忙著做活動去了!等她給我彙報完自己的戰績,真是把我驚得大汗淋漓!
從此之後,每次想偷懶拖延,我都看看她們的朋友圈,或者問問她們在幹啥,我自己在幹啥,並以此來督促自己。
4:層次高的人,往往更謙遜
功夫巨星李小龍說:
"清空你的杯子,方能再行注滿,空無以求全。"
意思很簡單:想要學到更多,就得先把自己想象成一個空著的杯子,不驕傲自滿。
這跟《禮記·大學》中說的一句話一樣。
“苟日新,日日新,又日新。”
這就是代表著謙遜到極致的:“空杯心態”
還記得剛入群的時候,當時朋友找我幫忙寫一篇關於“零售產品供應鏈”的文章,我研究了一個星期,找了一堆資料才寫出來,效果還不錯,於是就在群裡分享了一下。
沒想到,不一會群裡就熱鬧起來了,他們謙遜的向我提問,我也是有問必答,最後她們很感激的跟我說謝謝。當時我那叫一個飄飄然哦,心想果然他們缺專業的知識。
直到有一天我去了一個群員的公司。
整整一層的寫字樓:研發、行政、銷售、企劃……部門齊全,架構完整,他們手底下的員工個頂個的都是領域專業人才!
我當時的震驚你們能懂嗎?
說實話,我要是有這麼大的產業,我還會向他們一樣用空杯心態學習嗎?不可能的!頂多是瞟一眼就不理會了!
層次,格調越高的人,果然越謙遜!
5:所有的光鮮美好,都是夜以繼日,拼命換來的。
以前覺得微商產品都是低價產品買來,高價出售,賺黑心錢的
可是後來才知道,現在市面上很多好的品牌,曾經都是微商起家,一葉子,韓後...... 越來越多產品都是渠道正規進價,統一定價售出,利潤固定的。
所以你在真正瞭解了他們之後,才知道: 我們所認為的高利潤都是他們化身三頭六臂的哪吒,除了睡覺跟哄娃睡覺的時間,都在拼命幹活,沒有一刻鬆懈才換來的。
無論是20多歲還是50多歲的微商大姐頭們,都忙著學習銷售技能,總結覆盤自己的經驗,參觀行業專業會議,甚至去上各類創業班。
6:真誠的野心家
生活中見多了明明野心勃勃,臉上卻是雲淡風輕,說著歲月靜好的人,有些甚至鄙視那些拼命努力的人。表面一套,背後一套。
關於這一點,我更喜歡新一代微商:
她們不掩飾自己的慾望,不遮蓋自己的動機,想要就去爭取。“人家不理我,我就一次次找人家尋求合作機會啊。”
想要賺錢,想要機會,這樣的慾望為什麼不可以寫在臉上?對於生活的期望,坦誠又務實,他們似乎從來不會遮遮掩掩的。
靠自己安身立命,一點都不丟人。
如今的微商: 臉上野心勃勃、內心卻無比真誠
她們是真的發自內心的關心身邊每一個人。不止是上下線,同僚,客戶,還有像我這樣萍水相逢的陌生人。
有次只是在群裡說一句:最近失眠嚴重。就被好多人回應,各種安神方法都分享給我,還有幾個比較熟的,買了中藥、補品要寄給我。經常有人私信問我好點沒有,告訴我注意調理什麼的。
說了這些話,不是說我不打算做微商,
也不會勸你們去做微商,更不會去兜售微商產品。
我只是在瞭解過真正的微商之後,明白了自己以前的想法有些以偏概全, 同時,也想把新一代微商們的真誠,美好,積極向上的一面,說給大家聽。
這個世界太大了,
有太多我們未曾看到的角落,不曾瞭解的人們,
他們在我們不知道的角落裡,默默耕耘,發光發熱。
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